圣象地板阜陽掀銷售高潮

近來，“簽售”已成為圣象系統在同行促銷活動中屢屢獲勝的殺手锏，幾乎已經被用到登峰造極的境界，可以說是讓同行聞“簽”喪膽，但是同行也沒有坐以待斃，而是采取種種方法，在簽售活動時盡可能的予以攔截，大有圣象吃肉他喝湯的意味。盡管如此，7月27日的阜陽公司康樹專賣店重裝開業的康樹總監簽售活動，依然見證了簽售的威力。

頂住壓力大膽設想

6月份，阜陽公司大大小小的活動共做了4次，每次活動雖然取得了很好的成績，但是也給自己設下了很多障礙和困難，表現在如下方面：1.裝修已經進入淡季，找客戶是最大的困難；2.頻繁的活動使營業員非常疲憊；3.天氣炎熱，很多營業員都不愿意出去。困難面前阜陽公司又面臨著很大的機遇和挑戰，所謂機遇，就是所有的同行都認為市場進入淡季，市場競爭思想放松，這就是很好的機會；所謂挑戰，下半年市場形勢依然嚴峻，萬事開頭難，如果沒有一個很好的開頭，那么阜陽公司下半年的銷售就沒有很好的基礎，會給下半年任務的完成帶來很大困難，所以當6月份剛剛過去的時候，公司就及時召開下半年工作會議，部署下一步的工作，而7月27日的簽售就成了阜陽公司下半年銷售工作的第一戰：大膽啟用外賓舉行簽售，并避開同行的模仿，同時最大限度的擴大康樹產品市場的影響力，最終達到收取下半年第一批訂單的目的。

找準目標勇往直前

要實現既定的目標，就需要有細密的方案和很好的執行力去做好每個環節的工作。7月2日，阜陽公司開始召開全體員工動員會，對簽售工作做了詳細的部署，具體如下：1.第一次啟用全員銷售，并制定了相應的獎罰措施，從而保證目標的實現；2.增加銷售人員的銷售獎勵，制定較高的激勵政策，給大家以動力和信心、3.實行總指揮一票否決制，所有工作必須經過總指揮嚴格的審核；4.加強過程控制，分階段對準備工作通過嚴格的考核并進行細致的檢查，以減小風險。通過以上工作，短短的十幾天時間就收集客戶資料400余份，且客戶絡繹不絕，共預簽單近百張，這一結果給全體員工帶來了極大的信心。

以往的活動，當方案出來的時候宣傳就開始同步進行，但這次不同，7月15日之前只是通過營業員進行正常的小區客戶溝通，使同行在市場上看不到圣象任何關于此次活動的消息，但是同行也非等閑之輩，還是嗅到了活動氣息，并紛紛作出反應，但任何舉動都為時已晚，15日開始，圣象全方位的宣傳把同行的倉促應對全部淹沒。

好事多磨勢在必得

此次活動，阜陽公司經歷了兩大困難：1.由于阜陽市政建設，宣傳彩車無法通行，為此圣象阜陽分公司召開緊急會議，提出了應急措施，安排12名工作人員舉著印有皮爾先生照片的宣傳牌在城市主要干道和主要小區進行大力的宣傳；2.活動的前一天下午還在下雨，27日早上天氣放晴，正當大家感謝老天幫忙的時候，天氣突然又下起了大雨，感謝變成了擔心，天無絕人之路，大雨在活動前的十幾分鐘奇跡般的停了。上午9點，活動如期進行，客戶赴約而至。皮爾先生短短的發言過后，簽售開始進行：一時間，裝修一新的康樹專賣店人頭攢動，簽售處、收款處、咨詢處、禮品發放處都排起了長隊，場面跟同行的應急活動形成了鮮明的對比，真是阜陽公司方車水馬龍，同行門可羅雀。

10點30分，持預簽單客戶抽獎把活動帶入了第一個高潮，獲獎的客戶面帶笑容，沒中獎的客戶充滿期待，每個人都知道大獎還在后面，簽單繼續進行，奇跡正在上演。11點38分，抽獎活動開始，所有簽單客戶均有所獲，紛紛帶著圣象地板訂單和獎品滿意而歸。

此次圣象阜陽分公司的簽售活動創造了阜陽地板銷售歷史上的奇跡，取得了空前的成功，打破了阜陽公司的簽單記錄，震撼了阜陽的地板乃至整個裝飾材料市場。

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