剛融了五個億 三維家會碾壓酷家樂嗎？

鑒信息技術興衰，考互聯網得失，在《浪潮之巔》中有兩個定論：市場份額定律和基因定律，這正貼合方興未艾、正在風口浪尖上的家居信息技術行業。

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正如曾經的美團與大眾點評、滴滴與uber、摩拜與OFO, 在信息產業的同一領域里，一般容不下三個以上的主要競爭者，老大、老二和老三的市場占有率比例大概是70%：20%，剩下10%由一大群小商家瓜分。

家居信息技術行業的兩大巨頭——三維家和酷家樂，都力圖“技術賦能，讓家居營銷、設計、生產、交付更簡單”，但誰會最終占據70%的市場份額？

時至今日，三維家、酷家樂已經不僅是云平臺設計軟件供應商，他們已不再滿足于提供設計工具，更力圖打造家裝整體產業鏈。

在這方面，三維家走得更遠，首先打破邊界“貫通前后端”，推出C2M智能制造；繼而通過消費互聯網、工業互聯網升級的打法，通過流量平臺+軟件平臺+交易平臺，轉變為“全渠道銷售解決方案服務商”。三維家堅信，在中國五萬億家居市場中，一定會涌現出一個“全球最大的家居工業互聯網平臺”。

阿里壓注三維家，酷家樂融資變臉？

“羅胖”羅振宇曾說：錢是世上最聰明的東西,因為錢是最負責的東西。

根據公開資料，三維家的“錢途”如下：

2015年1月1由軟銀中國資本、廣發信德領投A輪融資，金額數千萬人民幣；2016年9月軟銀中國投資A+輪；2018年3月27，紅星美凱龍投資B輪3億人民幣；2019年10月31阿里巴巴投資C輪5億人民幣，工商變更全部完成后，估值達到28億元人民幣。

目前，三維家管理層仍然握有絕對控制權，將繼續執行公司既定戰略，即服務泛家居行業全品類企業、廠商和家裝公司及設計師，客戶規模覆蓋工廠用戶超5000家，家居建材上市公司28家，設計師用戶超200萬，前后端一體化合作企業超800家，含歐派櫥柜、金牌櫥柜、志邦廚柜、城市之窗、拉格格、亞度家居等品牌。

不過，有意思的是，據2019年9月30日的媒體報道，“酷家樂”完成超過1億美金E輪融資。但現在，E輪融資卻變身為D+輪融資，原本報道中的1億美金融資，變得語焉不詳，并未有詳細披露。那么，傳說中的1億美金還會存在嗎？融資金額縮水了嗎？

據公開報道，本輪融資由高瓴資本領投，原股東順為資本、GGV紀源資本等跟投，投后估值超10億美元。一般來說，C輪以后估值很難預計，考教的是談判能力和對未來的財務預測。更有消息稱，E輪融資中，某老牌知名投資公司、老股東并未跟投，而是套現退出。

同時，針對目前市面上酷家樂主推的三年到五年長期合同，和不斷涌出的裁員的消息，資金鏈緊繃或是現實原因。

老股東退出、新資金進入有限（或分階段進入），對一個平臺的自由現金流是極大考驗。如果出現了資金饑渴癥，就意味著平臺的自由現金流面臨枯竭的危險境地。

無論是蘋果、谷歌、亞馬遜，都有一個共同特點:現金流出色。自由現金流代表了企業每年擁有可以自由支配的現金的多少。無論商業模式多好,護城河多寬，ROE多高，成長性多強，都必須獲取現金流才能存活下來。

反觀另一家居軟件平臺巨頭三維家，其增長速度超過了行業平均水平，而且“不差錢”，在2019年的資本寒冬之際，毅然迎來了阿里巴巴C輪入股，五個億的現金已經全部入賬，目前正在發力，以軟件為核心，打通整裝供應鏈、打通新零售新制造場景。同時，在阿里躺平的平臺，三維家還將推出來針對躺平場景的免費軟件版本。單純的價格競爭和前端設計軟件的競爭，看來已經不是下一輪的重點了！

基因決定定律：格局決定未來

企業基因決定定律說的是，一個公司創始初期形成的企業文化和商業模式、風格將深刻影響企業的發展。三維家和酷家樂的基因，從一開始就不一樣。

三維家2012年成立，總部位于廣州，四位創始人蔡志森、＊＊華、肖永創、黎保生。三維家一直堅持服務B端商家。三維家在這當中要做的是產業路由器，以軟件將生產商、品牌商、裝修公司、建材公司等全部協同起來，打造一個家居工業互聯網平臺，為全行業賦能，做家居行業的水和電。因此三維家積累了眾多的行業品牌大客戶，從行業角度講，廣東是整個建材家具的產業腹地，背靠產業腹地的三維家，在大客戶和品牌商家方面具備優勢。

酷家樂一開始，對大眾用戶2C端提供免費的基礎服務，包括渲染功能是無限免費的，通過工具累積用戶。此后酷家樂切入2B市場，服務了眾多B端裝修企業以及品牌商，但目前還是以小B裝修公司客戶為主。

時代在變、行業在變，三維家、酷家樂兩者分別從不同維度從技術服務支持轉向家裝整體產業鏈，進而重構對家居行業的影響力。

在中國，阿里系被公認為戰略定位最準、趨勢把握最精的巨無霸之一，阿里在家居行業的布局，并非從今日始，阿里先后入股了居然之家、紅星美凱龍。有機構預測，我國整個家居裝飾及家具市場在未來將穩定增長，在 2021 年之前將保持9.55% 左右的年復合增長率。這個五萬億的市場，已成巨頭必爭之地。

事實上，阿里躺平+三維家，已經切實撼動了資本市場的投資者對價值的認知。在產品、渠道的基礎上，構建了更加堅實的流量為王的壁壘，而這是阿里大格局和三維家的深耕產業B端互相的需要。

三維家C輪融資的戰略是“一體兩翼”家——一體是三維家的SaaS矩陣，兩翼分別為S2b2c整裝小b產品分銷平臺，和F2B2C新零售新制造營銷平臺。所以本輪融資之后，資金多用于技術開發，諸如AI算法排產應用，IoT互聯技術賦能、機器人及設備改造、自動化控制系統強化。

酷家樂的D+輪融資，主要用于加大軟件產品的研發投入，提升公司為家居企業，以及產業鏈上下游提供數字化解決方案的能力。酷家樂橫向將把“所見即所得”的體驗推廣到更多細分領域；縱向將對接并且全面服務家居品牌線上線下的多種場景業態。

從兩者的布局可以看出，三維家更多布局在整個產業鏈條，以軟件為核心，打通整裝供應鏈、打通新零售新制造場景，為B端用戶提供更加全面的全渠道營銷解決方案；酷家樂繼續提供“數字化解決方案的能力”，做設計軟件的前端。

據此，三維家常被一些人誤讀為“搞副業”，但阿里巴巴副總裁湯興認為，“躺平”平臺+三維家互聯互通，設計師、達人、導購設計師和搭配師等通過三維家的設計工具，模型即商品，對消費者來說，“所見即所得，所得即交易”，既可以線上購買，也可以線下體驗。阿里甚至還會匹配供應鏈金融和消費金融。這也意味著，阿里在C端的巨大流量與三維家的B端供應鏈，甚至B端生產端無縫鏈接。

產業賦能：實踐是檢驗真理的唯一標準

還有業者質疑，三維家一個軟件打通前后端（設計端+生產端）的努力是否可行？品牌商是否會擔心信息數據安全問題并進而排斥？

金牌廚柜是個典型。金牌誕生在廈門，20年后的金牌廚柜不僅成為了家喻戶曉的“最懂中國人”的廚柜品牌，更是在定制家居的浪潮中脫穎而出，成為第一陣營。

2016年，金牌廚柜先后成立桔家衣柜、桔家木門兩個子品牌，開始涉獵定制衣柜、木門的大家居領域。近年來整體衣柜已成為金牌櫥柜新的業務增長點。在向大家居戰略方向發展的過程中，如何實現前后端一體化無疑是掣肘許多企業的難題。三維家的出現，為金牌廚柜提供了新的思路和助力。

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金牌廚柜在實施大規模家居定制的早期，曾使用過市面上其他的設計軟件，但都不能解決出錯率大、效率低、客戶體驗感不好等問題。

金牌廚柜與三維家的合作始于2017年，三維家3D云設計軟件服務，幫助金牌廚柜門店實現了終端營銷改革，讓門店在留店時間、量房轉化率、成交率、客單價、日均到場客戶等方面，皆遠高于行業平均水平。

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隨著金牌桔家的不斷發展，2018年雙方正式開展前后端一體化合作。從前期調研、培訓、測試、入庫，到后期試運行、交付，經過100天的聯合攻堅，三維家幫助金牌桔家打通后端生產，實現設計、報價、CAD、下單全流程一個軟件搞定，大大降低出錯率，提升設計師的工作效率。三維家前端軟件與桔家WCC軟件實現無縫對接，實現板材排料快，極大提高生產效率，真正實現“所想即所見，設計即生產”。

2019年前三季度，全屋定制家居行業平均增速從2017年的前年31.02%、2018年的18.08%，回落到今年14.55%，產業正面臨前端的重大挑戰。

但金牌櫥柜的表現亮眼，其前三季度營收同比增長達到了22.75%，前三季度實現凈利潤1.32億元，同比增長10.78%。

金牌櫥柜營收的增長，得益于衣柜、大宗業務的快速發展，以及海外業務的拓展。

金牌櫥柜在邁向智能制造的路上不斷嘗試，三維家在產業鏈上的技術能力則為金牌櫥柜產品升級創造了條件。

據金牌櫥柜董事長溫建懷表示，“在衣柜產品領域，用三維家軟件下單比例已經達到97%，總設計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍，真正地實現了效率提升、成本下降和人員減少，實現了前后端一體化打通，也實現了客戶服務全鏈條的數字化。”

據悉，金牌櫥柜與三維家即將推出爆款產品即將入駐桔至生活線下門店，三維家也正在與多方品牌商合作，打造更多更好的優質產品和服務，開放共享的平臺生態將與阿里家居大戰略協同，讓更多品牌商家找到增長新路。