“地產(chǎn)+家居”一站置家無縫聯(lián)合營銷新模式

“大家居”產(chǎn)業(yè)融合正在不斷打破行業(yè)邊界，以技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化解決方案，通過相互賦能實(shí)現(xiàn)共贏已成為家居及房地產(chǎn)品牌企業(yè)的新共識。

11月26日上午，紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)“一站置家”戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海成功舉辦。據(jù)悉，雙方將共同開創(chuàng)“地產(chǎn)+家居”無縫聯(lián)合營銷新模式，樹立家裝置業(yè)品質(zhì)服務(wù)新范式。紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司副總裁何興華，禹洲集團(tuán)助理總裁喬治共同出席了本次戰(zhàn)略合作簽約儀式。

“一站置家”簽約儀式現(xiàn)場

這是繼與新力、雅居樂等地產(chǎn)品牌跨界合作之后，紅星美凱龍與地產(chǎn)名企的再度攜手，也是自IMP智慧營銷平臺跨行業(yè)落地之后，紅星美凱龍超級流量場為家居地產(chǎn)生態(tài)鏈強(qiáng)勢賦能的再次升級。雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作后，將共建涵蓋流量、場景、傳播、活動的線上線下一體化全鏈路跨界營銷體系。

據(jù)悉，紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)將在全國范圍內(nèi)迅速展開“購房+家居”打包服務(wù)合作落地，提升雙方品牌影響力、營銷效率的同時，為雙方客戶共同打造“一站置家”的品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

8個月4城20萬業(yè)主，家裝地產(chǎn)流量場持續(xù)進(jìn)化

紅星美凱龍家居集團(tuán)作為流通業(yè)的龍頭品牌，創(chuàng)業(yè)30余年來，始終以提升國人居家生活品味為使命,在全國已經(jīng)營近400家家居商場。作為中國家居零售A+H第一股，紅星美凱龍通過匠心和創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)行業(yè)。

紅星美凱龍為地產(chǎn)跨界合作傾力打造的“一站置家”項(xiàng)目，自2019年5月11日首次官宣與新力地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，短短8個月時間，累計(jì)合作包括雅居樂、金茂、融創(chuàng)等在內(nèi)6家全國TOP30地產(chǎn)巨頭，已初步實(shí)現(xiàn)近200家在售樓盤“購房+家居”打包服務(wù)合作，共惠及全國54城近20萬家裝業(yè)主。

紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華在簽約現(xiàn)場表示，“紅星美凱龍地產(chǎn)跨界營銷項(xiàng)目經(jīng)過3年多的摸索和運(yùn)營已初具規(guī)模，可助力地產(chǎn)企業(yè)獲取更多精準(zhǔn)流量、在消費(fèi)者購房的全生命周期提升服務(wù)口碑與美譽(yù)度。”

禹洲地產(chǎn)成立25年來，始終秉持“大禹治水，荒漠成洲”的先賢精神，從廈門出發(fā)，走向全國。目前禹洲觸角已延伸至北京、上海、深圳、香港等海西、京津冀、長三角、大灣區(qū)、華中和西南6大城市群的30多個城市。2009年，禹洲集團(tuán)地產(chǎn)板塊在香港聯(lián)交所成功上市。

禹洲集團(tuán)助理總裁喬治就本次戰(zhàn)略合作表示，“禹洲地產(chǎn)本著一切以消費(fèi)者為中心的宗旨，致力將客戶的細(xì)節(jié)體驗(yàn)感落到實(shí)處。選擇與紅星美凱龍的合作，正是希望能通過與多元渠道合作為品牌賦能，為消費(fèi)者帶來更多品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。”

據(jù)悉，本次雙方達(dá)成的“一站置家”戰(zhàn)略合作，在流量合作層面，通過線上線＊＊量互引，擴(kuò)展雙方營銷渠道；在場景合作層面，置換雙方場景展示資源，啟動精準(zhǔn)營銷模式；在傳播合作層面，以跨界傳播合作形式，傳播互推，精準(zhǔn)觸客；在活動合作層面，雙方將聯(lián)名策劃，攜手打造品質(zhì)活動，更好打通雙方會員權(quán)益及服務(wù)，提升家裝客戶置家品質(zhì)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華

與禹洲集團(tuán)助理總裁喬治代表雙方簽約

可以說，該合作是地產(chǎn)生態(tài)鏈智慧營銷的創(chuàng)新模式，通過對雙方共有會員進(jìn)行全周期個性化深層次服務(wù)、流量互引共享，在實(shí)現(xiàn)提升雙方營銷效率的基礎(chǔ)上深度解決行業(yè)與消費(fèi)者痛點(diǎn)。

同時，本次合作在紅星美凱龍超級流量場的引流利器加持下，將構(gòu)建起地產(chǎn)家裝專屬流量場，并賦予場內(nèi)商家與地產(chǎn)企業(yè)公海捕魚與私域養(yǎng)魚的強(qiáng)大能力。

紅星美凱龍持續(xù)與地產(chǎn)行業(yè)的跨界合作，也再次放大了紅星美凱龍超級流量場的公域流量，其對整個大家居生態(tài)鏈的反哺，對家居及地產(chǎn)行業(yè)都具有長足引流促進(jìn)效應(yīng)。

無縫串聯(lián)4大周期，遇見 “一站式”置業(yè)幸福

據(jù)了解，在與消費(fèi)者的互動溝通層面，本次“一站置家”合作計(jì)劃通過將雙方優(yōu)質(zhì)服務(wù)整合，達(dá)到無縫串聯(lián)購房、家裝市場，共同孵化購房家裝鏈中的“居（品質(zhì)好房）、裝（精品家裝）、惠（家居惠購）、保（住家維保）”四大周期。

“一站置家”計(jì)劃自購房期伊始，即吸引禹洲地產(chǎn)意向客戶體驗(yàn)“一站置家”快車服務(wù)。同時自紅星美凱龍會員中識別并抓取具有改善性需求部分，由禹洲地產(chǎn)提供會員專屬購房優(yōu)惠，促進(jìn)生態(tài)內(nèi)循環(huán)消費(fèi)；當(dāng)禹洲地產(chǎn)業(yè)主有家裝設(shè)計(jì)咨詢需求時，紅星美凱龍當(dāng)?shù)厣虉隹商峁骸败浹b套餐服務(wù)”、家裝“三免”服務(wù)”、“裝修設(shè)計(jì)咨詢”、“家裝講堂服務(wù)”等多項(xiàng)專屬定制增值服務(wù)；當(dāng)進(jìn)入家裝期，禹洲地產(chǎn)業(yè)主在紅星美凱龍家居商場購買家居建材，可參與專享品質(zhì)家居團(tuán)購并享有專享特惠；成功入住新家后，面向禹洲地產(chǎn)業(yè)主，紅星美凱龍當(dāng)?shù)厣虉鰧偬峁┌鼗谋崱⒖諝鈨艋茸〖曳?wù)項(xiàng)目。

可以說，“一站置家”計(jì)劃有望從根本上解決顧客“置業(yè)+置家”1-2年內(nèi)的諸多專業(yè)性決策痛點(diǎn)，一站式提供品質(zhì)省心服務(wù)。同時，該計(jì)劃也可真正實(shí)現(xiàn)“地產(chǎn)+家居”無縫聯(lián)合營銷，雙方共享企業(yè)間資源，批量低成本共享彼此引流、服務(wù)以及推廣力。

可見，由紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)聯(lián)手打造的“一站置家”合作將真正實(shí)現(xiàn)購房置家大生態(tài)服務(wù)無縫融合，共惠消費(fèi)者的三方共贏局面。在整個地產(chǎn)家居智慧生態(tài)鏈的構(gòu)建及解決行業(yè)痛點(diǎn)層面意義深遠(yuǎn)。

牽手品牌房企，萬億級市場份額穩(wěn)步提升

紅星美凱龍家居集團(tuán)作為流通業(yè)的卓越品牌，在今年5月引入互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里戰(zhàn)投之后，正式進(jìn)入5G時代快車道。在剛剛結(jié)束的與阿里牽手后雙十一首戰(zhàn)中，紅星美凱龍終于讓家居新零售跨過了橫亙在行業(yè)前方多年的那堵高墻，榮登家居“超級流量王”。

而本次合作雙方的流量與場景互換，多元內(nèi)容嫁接，精準(zhǔn)數(shù)字化工具應(yīng)用，不僅可以最終完成對消費(fèi)者全場景數(shù)字化深度運(yùn)營，還能使雙方品牌獲得倍增效應(yīng)，無疑為行業(yè)樹立典范。

本次紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)的合作，旨在通過本次合作相互賦能，共同釋放家居與地產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)價值，為行業(yè)樹立可復(fù)制的模式范本。超級流量場場能爆發(fā)，將同步提升家居與房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)智營銷維度，打造地產(chǎn)家居鏈的共同繁榮！

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2019年1-9月，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入118.24億元，同比增長18.34%。截至2019年9月30日，紅星美凱龍經(jīng)營85家自營商場，234家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場。此外，公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)31家特許經(jīng)營家居建材項(xiàng)目，共包括394家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

如同紅星美凱龍加速布局新零售的腳步從未停歇一般，家裝與地產(chǎn)的跨界合作仍在繼續(xù)，萬億級市場份額未來可期！

(文章來源：家具微視界-公眾號，侵刪)