盤點丨2019年家居行業十大營銷事件分析（一）

2019年已接近尾聲，所有的家居從業者，可以說是“度日如年”，大家都在熬。

華為的任正非一直強調：企業的最高經營目標是活下來。以前，家居業企業對這句話還沒有感覺，但在2019年被家居行業奉為圭臬。

傳統的家居行業正在接受經濟周期的洗禮，失敗者將慘遭淘汰，優秀者將浴火重生，成為“燒不死的鳳凰”。

化石哥盤點2019年家居爆款營銷案例，并進行個人點評，以供家居行業人士參考，活在2020年，活好2020年！

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 “三酷”大戰——一場“擦槍走火”的“互懟”營銷

10月30日，“C引力”三維家C輪融資暨新戰略發布會在廣州香格里拉大酒店隆重舉行。三維家創始人兼CEO蔡志森在發布會上正式提出了“一體兩翼”的新戰略，堅持技術驅動、促進家居產業共贏。“一體兩翼”的一體即“IT技術為核心的發動機主體”，兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索，由此誕生了S2b2C的整裝小b產品分銷平臺的至愛智家，以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺桔至生活。

11月27日“酷科技·未來家”萬人大會上，酷家樂CEO陳航在現場發布了3個幫助家居企業成功的“超級引擎”，針對正在發生的云端革命、BIM革命、智能革命、場景革命，酷家樂將分別推出適用于客戶發展的產品及服務，在2020年發布3個幫助客戶成功的超級引擎。第一個引擎旨在解決家居客戶“獲客難”問題，酷家樂將其命名為“最強門店計劃”。第二個引擎則是“閃電實施計劃”，它將針對定制家居客戶提供深層次的全鏈路一站式數字化解決方案。針對該項計劃，酷家樂承諾將在22天內完成企業產品庫的數字化整合，并于2020年覆蓋5000家定制家居企業。第三個引擎為“百萬人才計劃”。目前，酷家樂已形成針對人才成長的體系化培訓機制，2020年將會覆蓋100萬設計師，并發放10萬次行業聯盟權威認證，不斷為全行業輸送設計人才。

2019年，在酷家樂和三維家分別獲得新一輪融資后，針對誰更懂定制，前后端一體化是否是偽命題，雙方因為“擦槍走火”展開來了一輪媒體公關戰，有人稱之為“三酷大戰”。

化石哥個人點評：

酷家樂與三維家作為行業內的兩家知名軟件公司，在2019年走到了不同的分水嶺，酷家樂垂直深耕，三維家橫向擴展，孰優孰劣，不是在一個維度上，最終市場會檢驗。第一，筆者化石哥認為，不管是否有“三酷大戰”，王老吉與加多寶打仗，最受傷的是和其正！家居軟件雙雄爭霸，良性競爭會凈化市場環境，促進兩家企業的共同健康發展，整個家居行業的企業也終將受益于兩家企業建立的軟件生態與產業生態；第二，兩家基于不同的基因，長出了不同的結果。酷家樂有非常強大的技術基因，在軟件技術上持續深耕并賦能家居企業是正道；三維家有產業情懷與抱負，橫向擴展一體兩翼也是一種行業新模式的探索，畢竟這個傳統行業需要顛覆舊模式的先行者。

尚品宅配一騎絕塵的抖音營銷

2019年，中國正式進入5G時代，中國將出現第三次造富機會。尤其是以抖音為首的短視頻異軍突起，根據最新數據，抖音日活已突破3.2億，2020年日活據說要破10億。

2019年異常火爆的就是短視頻營銷，特別是抖音營銷，就像5年前，你不談新媒體營銷，你就OUT了。現在你不懂短視頻、直播，你也OUT了。

天生有互聯網基因、創新基因的尚品宅配，ALLIN在短視頻這個賽道上，取得了在家居行業非常耀眼的成績：在抖音全網布局了十幾個賬號，取得了過億的粉絲，重現了尚品宅配在微信紅利時期在微信公號上的全勝戰局。

獨占鰲頭的是就是“設計師阿爽”，這個抖音短視頻賬號的粉絲數是1700萬+，阿爽也開了直播，已經開始變現手段了。

尚品宅配已經形成了一個MCN機構，孵化家居行業的網紅達人，全面為尚品宅配引流、帶貨服務。

化石哥個人點評：

抖音上有一個流行的視頻說：企業老板只能掙到自己認知內的財富，超出你認知的財富，即使你憑運氣獲得了，也會憑實力輸掉！很多家居企業老板對短視頻營銷還停留在可有可無的戰術認知，根本沒有或不可缺的戰略認知。下面這張圖是讓所有企業老板開腦洞的對短視頻的戰略認知。

短視頻為何會火的深度解讀：越是高價格的商品，信息越復雜，對信息的分發效率從文字、圖片、音頻、視頻是逐步提高，視頻對商品復雜信息的解讀最完美。消費者決策效率與信息分發效率成正比，所以，高單值含復雜信息的全屋定制、家裝、汽車、房產，在視頻形式下都會火。

如果，你還讀不懂上述這個圖和筆者化石哥總結的這段話，你將錯過一個營銷黃金時代！

歐派持之以恒的IP營銷

2019年5月15日，是國際家庭日，也是歐派愛家計劃的周年日，今年更是喜提五周年。歐派去年同期發布了《我的爸爸是機器人》，今年發布了很多人熱議刷屏的《共享爸爸》。這支廣告片，是唯一一次讓筆者化石哥去轉發到朋友圈的家居行業的廣告。

歐派廣告持續打造的“狼人IP”、“爸爸IP”都是領家居行業風向標的，確實符合歐派家居行業老大的地位與身份。

化石哥個人點評：

歐派做為行業老大確實在新營銷上做了典范，確實可圈可點。圍繞歐派的核心品牌價值“有家有愛有歐派”誕生的國際家庭日的“爸爸IP”、還是中秋節的“狼人IP”，都是行業IP營銷的經典案例。只要歐派能像堅持其品牌SLOGAN“有家有愛有歐派”一樣，十年如一日的堅持這兩個IP的打造，必然會大獲成功。這對持續優質內容的創意和創造能力要求非常高。

CBD家居的大師營銷

2019年，CBD家居據說花費了幾千萬廣告費請營銷大師葉茂中做個這個豹子頭的廣告。在全國高鐵站投了不少，高頻次出現。還有一句“小心，家會年輕10歲”讓大多數普通人一臉懵逼的品牌SLOGAN。

化石哥個人點評：

不否認營銷大師葉茂中在傳統媒體時代創造過諸多品牌的輝煌，傳統的營銷三板斧“一句牛逼的廣告傳播語，一個明星代言人，一個央視廣告片”在傳統媒體時代所向披靡。但在移動互聯網時代，媒體極度碎片化，消費者注意力極度碎片化的時代，用這種傳統營銷套路是否還能在家居行業風生水起，是一個很大的挑戰。“小心，家會年輕十歲”是葉茂中“沖突”營銷理論的產物，但這句話在行業內引起很大的爭議。不管如何，老板買單了，廣告出街了，消費者買不買單，自有公論。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)