打扮家與京東戰略合作，開啟5萬億市場在線交易閉環寶庫

衣食住行，是每一位百姓日常生活最基礎事情。在中國互聯網巨浪滾滾的今天，“衣”“食”“行”的線上交易已經深入每一個人的生活。然而，“住”領域的線上化交易一直沒有一個完美的解決方案，這個價值高達5萬億的寶庫一直未曾被互聯網的鑰匙徹底打開。

裝修對于不少人來說是一件非常頭疼的事情。裝修前怎么規劃設計自己的家，裝修的時候怎么選擇材料，裝修中遇到問題怎么解決，裝完了想換個窗簾、地毯該怎么搭配？你有沒有想過這樣一個場景，當你遇到這些問題的時候，只要掏出手機，尋找設計師的成品方案，還可以一鍵呼叫你的專屬設計師，迅速在線解決你的問題。

這并非一項非常奢侈的服務，在三維實時渲染技術、BIM實時設計并精準算量和低延時遠程音視頻通信的加持下，這項服務將以親民的價格和超乎以往的體驗進入尋常百姓家。

在線交易閉環的開創者——京東-打扮家戰略合作

1月7日，打扮家與京東達成戰略合作協議，為京東首個場景帶貨頻道——京東家，提供基礎BIM應用，實現場景與服務相結合的全新家居家裝線上閉環交易模式。

京東家上線儀式照片

1月7日發布會在位于北京的京東總部B座報告廳（俗稱“小巨蛋”）中舉行，可容納近500人的報告廳座無虛席。京東居家業務部的總經理何超先生宣布京東家正式上線，拉開京東場景帶貨的大幕。打扮家科技有限公司董事長崔健先生現場做了“在線閉環交易的歷史紅利洶涌而來”的主體演講。同時會場外，在京東集團的京魚座智能雅居體驗館，還設置了打扮家BIM VR遠程設計體驗。

演講照片

現場展示的京魚座AI智能音箱，依托于京東物聯小京魚智能平臺多年在智能行業的積累，可為用戶提供音樂、資訊、購物等服務，及強大的設備控制能力，展現了其在家庭場景中極強的應用能力，如用語音撥號能力幫助用戶解放雙手，以豐富的成語、兒歌、問答題儲備承擔孩子們啟蒙教育老師的角色，用千萬量級有聲讀物滿足用戶對優質內容的不同需求等，憑借近2000個實用技能幫助用戶解決生活中的問題，京魚座AI智能音箱儼然成為了家庭生活的“遙控器”，用戶無需走動，便能語音操控全局。

現場展示的京魚座AI智能音箱，依托于京東物聯小京魚智能平臺多年在智能行業的積累，可為用戶提供音樂、資訊、購物等服務，及強大的設備控制能力，展現了其在家庭場景中極強的應用能力，如用語音撥號能力幫助用戶解放雙手，以豐富的成語、兒歌、問答題儲備承擔孩子們啟蒙教育老師的角色，用千萬量級有聲讀物滿足用戶對優質內容的不同需求等，憑借近2000個實用技能幫助用戶解決生活中的問題，京魚座AI智能音箱儼然成為了家庭生活的“遙控器”，用戶無需走動，便能語音操控全局。

小京魚智能平臺作為首個自主研發，跨品牌，跨品類的智能家居互聯互通平臺，目前可連接高質量設備突破1.5億，連接設備品類超23種，連接品牌超1000家，累計服務了2500萬家庭，已成為國內具備強勢競爭力的家電物聯網平臺。京魚座體驗館照片

小京魚智能平臺作為首個自主研發，跨品牌，跨品類的智能家居互聯互通平臺，目前可連接高質量設備突破1.5億，連接設備品類超23種，連接品牌超1000家，累計服務了2500萬家庭，已成為國內具備強勢競爭力的家電物聯網平臺

1月7日發布會在位于北京的京東總部B座報告廳（俗稱“小巨蛋”）中舉行，可容納近500人的報告廳座無虛席。京東居家業務部的總經理何超先生宣布京東家正式上線，拉開京東場景帶貨的大幕。打扮家科技有限公司董事長崔健先生現場做了“在線閉環交易的歷史紅利洶涌而來”的主體演講。會場外，在京東集團的京魚座智能雅居體驗館，還設置了打扮家BIM VR遠程設計體驗。

在線流量+場景化服務，煥發傳統領域新生機

作為業界翹楚，京東零售集團是備受用戶信賴的零售平臺，服務于中國3億多用戶，并以高于行業平均增速的發展態勢滿足消費者日益多元的消費需求。

另一方打扮家是一家創立于2015年的公司，在過去的四年時間里，打扮家一直致力于用科技讓置家更簡單。2018年12月28日，打扮家BIM上線，上線一年時間，已有20余家頭部裝企、房地產公司青睞。

打扮家BIM的部分使用客戶

2019年10月18日，打扮家推出全新在線實時可視化設計服務品牌——愛舍記。這一服務，讓業主和設計師無需見面交流，而是通過遠程實時在線音視頻溝通，利用打扮家BIM系統的三維實時渲染技術及實時算量報價功能，讓業主只需要花費碎片時間，即可透明、真實的完成自己家可落地的設計方案。截止12月初，愛舍記已接到設計服務訂單200余個。

打扮家推出的在線實時設計服務場景

傳統家居家裝行業的線上獲客線下轉化模式，在泥濘中艱難前進

在中國互聯網高速發展的今天，隨著80/90后逐漸成為家居家裝行業的中流砥柱，線上業務正在快速的成長，無論是裝修公司、定制廠家，還是材料供應商、賣家，都想在線上業務中一展身手。

傳統的家居家裝行業，線上化做法通常是業主線上留線索，商家進行線索分配，代理商線下邀約業主到店溝通，然后上門量房，業主再到店做設計，完成簽約。這期間業主需要多次上門，步驟多且耗費時間長，每個環節都會有大量的客戶流失。

京東+打扮家=全新的場景賣貨模式

在線的家居家裝業務應該有什么樣的特征？互聯網化給一個行業帶來的最大變革應是高效、便捷、透明，這正好戳中了當下家居家裝行業的最大痛點。

京東與打扮家的戰略合作，即要打造一個高效、便捷、透明的全新家居家裝在線化模式。這種模式將以動靜雙輪的方式，將以往的線下溝通和轉化過程全部遷移到線上解決——

靜輪帶來返傭收益

以往的家裝產品銷售是以商家為主，業主選擇時只能看到商品本身，難以產生場景搭配聯想。在京東家，出現了設計師這一角色。設計師作為創作者，自主選擇多種產品，通過打扮家VR BIM，在京東家上形成觀感良好、實用便捷的居家搭配方案或者整體裝修方案，讓業主從挑選單品轉變為打造自己未來的家，更加符合業主的真實需求，讓業主感受更加直觀。

動環實現裝修大單

業主在京東家看到自己喜歡的靜態搭配和裝修方案后，怎么能知道這樣的方案在自己家的實際落地效果呢？這個時候仍然需要設計師的幫助了。在京東家，業主只需要在對應的方案上聯系相應的設計師，即可與設計師進行1對1或1對多的在線實時溝通。設計師會根據業主的實際需求以及業主家的實際情況，通過打扮家VR BIM為業主在線進行實時設計，業主可以在三維模式下看到自己家裝修完的效果，也可以知道當前設計所需的精準報價。業主將以最高的效率獲得所需的全部信息，快速決策，快速成交。

以往業主需要多次到店溝通，現在在低延時的遠程音視頻通訊技術支持下，業主只要通過碎片化的時間，與預約好的設計師在線完成需求溝通、方案修改、設計交付；

以往業主難以了解自己的每個需求在家里實際落地的情況，現在，在實時三維渲染引擎的輔助下，業主可以和設計師一起，在三維場景中自由游走查看自己未來家的樣子，而且自己每一點修改意見都可以得到設計師實時修改反饋并實時看到修改后的樣子，方案無需多輪溝通，高效快捷。

以往業主難以理解自己裝修費用的組成，現在，在BIM實時出圖和實施算量報價的加持下，業主購買的每一塊瓷磚，工人鋪的每一平米的壁紙，都被安排的明明白白。不僅不近如此，業主對設計的每個大小修改，無論大小，都可以實時看到當前裝修價格的變動，整個過程透明、清晰，讓業主快速理解并決策。京東-打扮家提供的平臺，讓業主不拘泥于少量供應商，在這里可以貨比三家。

即使業主只是采購一個茶幾、一塊地毯地攤、一條窗簾，甚至一個抱枕，在京東-打扮家的攜手下，也可以通過大量的搭配方案進行充分挑選，還會有專業的設計師為業主在線隨時服務。

時代前行，受益者眾

歷史的車輪滾滾向前，在家居家裝線上化的過程，不僅僅裝修業主可以獲得更加高效、便捷、透明的服務，這個行業的每一個從業者都將從中受益——

供應商和賣家，只要輸出產品的三維模型并在線上維護產品的相關信息。這免去商家打造樣板間和產品宣傳推廣的成本，可以將精力集中在產品的快速迭代上，更加貼合市場，所節約的成本將讓利給設計師和業主。同時線上銷售更利于商家打造爆款產品，進一步降低產品的生產成本和風險。

設計師和業主均無需四處奔波，只要利用碎片化的時間，足不出戶，即可完成整個設計過程。設計師作為創作者，利用閑暇時間創作內容，也可以在約定時間為業主在線服務，無論自己身處何地。

在這一過程中，業主將得到設計師最高效專業的服務，直觀的產品體驗。同時由于線上銷售的成本更低，用戶將得到最實惠的方案。

關于未來

在萬億市場面前，整個家裝業務的線上化越閉環，能解決的問題場景越多，其效率也將進一步提高。未來，京東與打扮家還將把實時可視化在線解決方案應用到更多的方面，讓更多的人可以參與到這一完整閉環中，讓整個行業降本提效，讓每個人都可以從中獲益。