地板品牌跨界全屋定制 為何只有德爾未來成功了

近年來，在整體經濟環境下行的大背景下，泛家居行業的“跨界”熱持續“高燒”不退。隨著行業界限的不斷模糊，越來越多的企業在資本的助力下開始涉足其他領域。全屋定制作為近年來風頭正勁的賽道，更是引來無數細分領域的巨頭紛紛跨界想分一杯羹，其中一股不容忽視的力量，便是地板&板材行業的頭部品牌。

據業內人士稱，地板&板材行業知名品牌已經有90%以上進入了定制家居產業。不過，與櫥柜、衣柜起家的品牌相比，地板行業在跨界做定制家居時往往面臨更大的挑戰，勝券在握的少、摸著石頭過河的多。

01、地板跨界全屋定制之“痛”

作為傳統領域，近年來地板&板材行業面臨著主營業務增長困境。隨著定制家具的普及，越來越多的客戶轉而與定制家具企業合作，傳統地板&板材行業的業務量直接受到沖擊，這是地板企業跨界定制產業的直接推動力。一方面，是傳統地板業務競爭力的衰退，另一方面，則是定制家居較好的市場成長率和行業發展空間，跨界追逐者無數。并且，隨著大家居一體化發展趨勢日益明顯，地板企業必須重新定位思考發展路線。

（圖片來源網絡，侵刪）

地板企業跨界全屋定制，面臨生產線的更新換代和終端信息化的建立，可以說是困難重重。其中最大的痛點，來自于規模化定制。歐派、索菲亞、尚品宅配等全屋定制巨頭，無一不是廚衣柜起家。他們在做廚衣柜的時候，就已經積累了關于規模化定制的豐富經驗和充分的團隊準備。做標準化生產而非個性化定制的傳統地板企業卻沒有這樣的優勢。

地板企業跨界全屋定制第二“痛”，則是來自于未能及時轉變的傳統觀念。從企業發展史的縱深看，標準化已有近百年歷史，個性化卻才剛剛開始。并且，個性化與信息化、工業4.0、人工智能等等新技術相伴相生，如果跨界的地板企業不能從觀念上認識到這種巨變，拿做地板的思維做定制家居，自然屢屢碰壁。

02、為什么德爾未來成功了？

與其他同樣選擇了跨界做全屋定制的地板品牌相比，德爾未來入局的第一步便是跨界收購，直接而有效。

德爾成立于2004年，創立之初是從地板行業起家，2011年憑借地板業務登上了資本市場，并躋身行業前列。近年來，地板巨頭德爾在發展戰略和主營業務上均做出了較大調整。2015年9月，“德爾家居”正式更名為“德爾未來”，逐步進入“石墨烯”和“智能家居”等領域。在“大家居”的拓展中，德爾選擇了衣柜領域作為切入口。2016年， 德爾未來收購了蘇州百得勝智能家居有限公司100%的股權，增加定制衣柜業務，正式進入定制類行業。近三年來，百得勝已然成熟的產業線和銷售渠道給德爾未來帶來了高速的經濟增長，業績增長超乎預期。

△百得勝新LOGO（隈研吾設計）

地板起家的品牌，在跨界做全屋定制時往往會選擇直線延伸的方式，通過共享品牌資源，構建終端資源，整合渠道資源等等，實現以更少的營銷成本獲得更大的市場回報。實際上，在本行業越成功的跨界品牌，做品牌直線延伸的風險最大。因為，越強勢的品牌，自身的品牌定位越清晰，直線延伸的后果就是稀釋品牌資源。德爾未來在進軍定制家居產業時，直接收購百得勝，采用新品牌與原業務進行品牌區隔，邁出成功的第一步。

德爾未來成功的第二步，則是選擇的切入口與時機。2016年，德爾借助于定制家居行業大風口下的一個小風口，在定制行業的板木品類上提前占位與卡位。在板木品類上，德爾利用百得勝成熟的B2B2C商業模式，將實木門板與百得勝的澳洲實木柜體結合，開設百得勝實木館專賣店，與百得勝現有板式產品銷售并駕齊驅，形成新的業務增長點。

德爾未來邁出的第三步，是通過針對定制家居產業一系列投資運作，逐步完善全屋空間定制，整合家居研發、銷售網絡、安裝服務、大數據分析體系等家居產業資源，實現資源高效整合，滿足消費者差異化需求。

據德爾未來2018年年度報告顯示，家居行業業務是德爾未來營收主要來源，占總營收的98.69%，其中，定制家居的營收已超過木地板。在定制家居領域，德爾未來實現營業收入8.7億元，比上年同期增長25.51%，毛利率比上年同期增長0.73%。以收購的方式走上全屋定制賽道的德爾未來前景可期。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)