面對疫情：家居企業2020十條自救法則

面對疫情，家居企業2020十條自救法則：

第一條法則 千方百計爭取減租

這是最重要的法則，說三遍，一定要爭取！！！現金流豐裕的西貝賈國龍都說扛不過3個月，你呢？

家居品牌企業，代理商，一定要爭取減租，你們現階段不爭取，一個月之后你們就沒機會爭取。

賣場救商家，也是救你們自己，你不免，到時也有很多商戶交不起的。我知道賣場也不容易，但在家居建材產業鏈中，經銷商所代表的門店最脆弱，最容易倒下，而他們倒下，同樣會影響賣場。

強者幫扶弱者，弱者請堅強。

（圖片來源于網絡，侵刪）

第二條法則 率先跟平臺建立新合作關系

不管是線下平臺紅星美凱龍等，還是線上天貓等平臺，他們應對危機的管理一般是最快的，會調整策略，品牌企業應該及時跟這些平臺連接，最快時間形成營銷新模式，利用平臺的超大流量能力和新模式，搶銷量。比如紅星美凱龍建立了一套智慧營銷系統，具有行業最龐大的私域流量，你就需要趕緊搶。

第三條法則 別產生第二次危機

對員工流動、返工的詳細規劃與管理，不出員工染病問題，就是對自己的保護。

我相信絕大部分企業都承擔不起遭受重大損失后，再遭受再停工半個月以上的損失，關鍵是不存任何僥幸心理。這是對自己的公司的一個保障，同時也給社會制造了一份平安。

第四條法則 趕緊籌措現金

困難要估計足，活下來比活得好重要，上半年是巨大的現金流挑戰，別相信你下半年能補回上半年的損失，今年是補不回來的。第五條法則 重新思考與裝修公司的合作方式，重新思考工程業務

傳統上，春節都是很多裝修公司的促銷節點，搶單季節。今年的疫情，導致兩個最直接的后果，第一，不能促銷，不能做裝修節，裝修公司沒有訂單；第二個，就是工人返回難，人工到時是個問題。這直接導致很多裝修公司先于品牌企業出現危機。品牌企業與裝修公司的合作模式，需要重新思考和評估。

大公司加大工程業務，小公司慎碰工程，主要問題是賬期。

第六條法則，建立新促銷方式

行業很多知名品牌企業，一年60%的銷量，靠的就是一年幾次全國大促完成。過去，春節期間，就已經開始舉辦大型活動，今年的大促，將會來得很晚。即使疫情結束，人們內心的恐慌，也需要很長一段時間來平復。也許2020年上半年，我們開展的大促，都會受到重大影響，再加上很多房地產企業，都已經停止新房銷售工作，作為下游產業鏈企業，家居企業2020的經營業績，是要受到重大影響的。

可以減少線下促銷的投入，加大線上促銷的投入。線下聚集人流減少，很多消費會轉移到線上，早轉變，早受益.

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第七條法則，減少線下廣告的投入，加大線上的投入

像戶外廣告，要的就是大人流，很明顯，上半年的人流聚集，是會受到影響，同時人們注意力全在防護自己，對廣告的關注度是會下降，戶外廣告的效果是會大打折扣的。所以今年的線上廣告，將會是很多企業爭搶的，需要提前構思如何做線上廣告。也許有的企業會說，正要跟大家相反，加大戶外廣告投入，關于這一點，實力強大的企業，當然不應該受什么影響。

第八條法則，要降本增效，加大研發，提升效率，優化團隊

這是一個永恒的話題，但危機中更加重要，做不好危及生存，也是一個變革的窗口機會，要當成變革的動力。

第九條法則 留足應對危機的現金

本次疫情所產生的經營教訓，我還是愿意用現金儲備來強調。大部分企業，為了追求高速發展，資金一般都繃得很緊，很少為大的危機留有比較充裕的備用資金，能有兩三個月的準備算是不錯的。日本經營之圣松下幸之助特別強調的水庫式經營，就是要留有余裕。另一位日本經營之圣稻盛和夫，也特別強調這一點，并且讓他創辦的京瓷，保留有安穩度過3年以上危機的可變現資金，我相信，今天的中國企業，很少有能這么做的，因為我們一直處于中國大的紅利期，根本沒碰到極端的危機事件。但一旦碰到，如果沒準備，就是不可逆的死亡，我建議，中國的家居企業，寧可發展慢一點，也要保證足夠應對長期危機的現金，也許時間長了，不追求高速發展的你，最后成為最好的企業。

第十條法則，所有的危機都會過去，祝所有的家居企業危機之后，都會越來越好。時刻不要忘記學習。

（來源：大家居洞察—公眾號，侵刪）