打響家居行業保衛戰，2020家居行業大有可為

在略顯沉重和冷清的“最長春節假期”里，數億中國人民居家隔離，減少外出，以實際行動切斷病毒傳播。家居消費鏈條上的企業、經銷商、賣場，正面臨著前端的挑戰：復工延期、訂單延期、展會延期、招商延期……當這些年前的計劃被按下暫停鍵，每個家居建材人的內心五味雜陳，如何在特殊時期保存實力，是忙著恐慌、坐以待斃？還是提前行動、變危為機？

面對疫情，中華建材網認為，影響已成定局，正確應對才能化險為夷！2020年前幾個月確實會困難，可能是非常困難，無論怎么設想都不為過；但放諸全年來看，形勢不會悲觀。撐過疫情期，家居的成交量會快速上升，家居消費需求會釋放出來，而且可能是集中大量爆發，銷售情況的大轉變必然會發生，2020年家居行業將大有可為！

眾所周知，近幾年，我國家居行業發展增速放緩趨勢已經顯現。隨著產業發展集中度的提升，強者恒強態勢成為行業普遍共識。4.5萬億的家居市場，TOP10的頭部企業所占份額尚不足3%，背后是廣闊的產業整合空間。

伴隨著疫情爆發，強者恒強的馬太效應會快速加劇。實力如抵抗力，能否生存下來，與以往的積累息息相關。可以說，即使疫情過去，行業洗牌也將進一步提速。

找辦法、尋出路、謀增長，越是困難時刻，企業越要堅定信心，提起精氣神，活下去才最重要！

當下，眾多家居企業高層應靜下心來，仔細思考，未來是要做大而全還是小而精，大眾規模還是小眾高端，平臺亦或是單品，過去被浪潮推著走，現在正好可以投入更多時間思考。與此同時，倡議員工居家堅決做好疫情防控，全員進入”戰備“狀態，開啟”在線工作“模式，以更好地、在合適的時間進入市場，可從下面幾個方面做好應對準備：

“少出門、勤洗手、戴口罩。”鋪天蓋地的防控疫情口號，讓數億國人選擇在家靜待疫情轉好，觀光旅行、外出聚餐、逛街購物等娛樂活動全部受限，家居賣場和線下門店流量驟減，眾多門店被迫暫時歇業。但另一方面，王者榮耀春節期間單日流水峰值或超20億，線上手游APP“玩吧”崩了的消息被送上熱搜，超千萬人次云“監工”，實時見證雷神山、火神山醫院建設……線上流量徒然上升，煥發“又一春”，淘寶”極有家”各個模塊下的話題用戶參與數大多過萬，抖音家居大號”設計師阿爽“1月份以來的14條視頻中9條播放不足10萬次，但春節后的兩期均突破30萬次。種種跡象表明，企業必須準確把握當前既未來的環境變化，借助新的技術手段重構新營銷模式，掌握新的營銷手段。

事實上，互聯網招商一直都是近年來家居企業招商的重要渠道，據中華建材網及旗下中華衣柜網出品的《2019全屋定制/衣柜行業招商加盟大數據報告》，2019全屋定制/衣柜行業加盟商加盟信息來源占比中，互聯網絡平臺占比達58%，其次是展會招商和線下招商會，分別占比35%和28%。效率更高、成本更低、操作更簡單的互聯網招商，可以突破展會延期、線下會議和拜訪取消給招商工作帶來的阻力，加強互聯網招商的動作對積極、智慧的企業來說，是疫情結束后快速奔跑、彎道超車的重要機會。

互聯網招商，風口已來！中華建材網聯合旗下13大家居建材門戶網站，用科技助力家居企業線上招商。

率行業之先，推出家居建材行業首個視頻直播招商產品，讓意向經銷商在線即可進行項目考察，解決傳統招商模式成本高、流量少、邀約難、轉化低的痛點，達到高關注度、高參與度、高轉化率的招商效果！

隨著線下家居消費驟然減少，線上蓄客成為很多家居企業的臨時戰場。一直以來，線上與線下是此消彼長的平衡關系，短期內線下損失的流量會讓線上成為需求的釋放口。

大環境不可逆轉，與其坐以待斃，不如砥礪前行，抓住線上流量，在危機中找轉機！

現階段，家居企業不妨通過互聯網的渠道，帶領經銷商探尋線上藍海商機，進行低成本的產品“種草”嘗試，將門店的會員和老客引流到線上進行消費，爭取通過特定優惠、增值服務等多種辦法，把潛客留在自己的網絡里，積蓄力量，減少疫情帶來的沖擊，為疫情解除后的營銷活動做充分準備：

① 優化企業的宣傳素材，讓產品放在線上自己會說話

② 全方位關注終端，制定展會招商的前期替補方案

③ 通過線上營銷裂變工具，如社群拼團、直播等提前進行蓄客 

按照慣例，春節后是家居消費旺季，但突如其來的疫情讓品牌和經銷商都措手不及，以往店多、人多的優勢成為巨大的負擔，經銷商也成了行業中最需要信心和支持的群體。戰“疫”當前，家居建材企業仍然需要招商，同舟共濟是最好的出路。

疫情當前，眾多有擔當的品牌紛紛挺身而出，陸續推出經銷商扶持政策，主動加入到讓利、補貼、承擔底薪、降低產品出廠價、承擔一線員工工資等互助行動中，全力幫助經銷商群體共渡難關。對已加盟的經銷商來說，這些不離不棄的品牌是當初選擇的幸運！

【家居企業愛心名單】

排名不分先后

這是讓人感到溫暖的關愛，也是共渡難關的真情！正如歐派家居董事長姚良松的觀點，如果把歐派比作一棵大樹，經銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹枝繁葉茂，花果累累就是遲早的事。歐派這棵大樹要成長起來、成為百年的參天大樹，也必須讓這些樹根能夠長得更壯實、能夠扎得更深。疫情當前，歐派集團啟動“護航計劃”，10億元補貼經銷商廣受稱贊。而中國家居行業，也正是因為眾多歐派這樣的中堅力量，才有信心等到春風一來，繁花滿枝。

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，真正的轉機就在前面。我們堅信，在＊＊＊的堅強領導下，我們定能眾志成城，堅決打贏疫情防控阻擊戰。中華建材網聯合旗下13大門戶網站將一如既往擔當行業發展責任，充分發揮自身平臺優勢，與眾多家居企業一起，為中國家居行業發展竭盡全力！