疫情之后 這些地板廠家的日子走到頭了

疫情是一場(chǎng)劫難，更是一場(chǎng)考驗(yàn)。隨著各省市的復(fù)工，廠家在疫情期間許諾的政策開始逐步到位，這個(gè)時(shí)候廠家的表現(xiàn)成為經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)廠家真面目至關(guān)重要的時(shí)刻。對(duì)于2020年這個(gè)不算順利的開局，接下來想要活的更好，認(rèn)清廠家比什么都重要。

三流廠家和一流廠家的差距決定的不僅是你能不能賺到錢，還關(guān)系到你能不能生存下去。

1，關(guān)于政策

三流廠家：只許諾不落實(shí)，所有的許諾等到要兌現(xiàn)的時(shí)候，開始打退堂鼓。在疫情期間不少企業(yè)為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，或多或少的給了一些許諾，但是現(xiàn)在真的要花費(fèi)資金落實(shí)了，又開始聯(lián)系不上了，開始似是而非。

二流廠家：部分兌現(xiàn)，有條件兌現(xiàn)。總是要考慮一下自己的成本的，不過為了穩(wěn)定客戶和市場(chǎng)，在政策之上設(shè)定一些條件，在一定程度上讓自己獲得優(yōu)勢(shì)總是必要的。

一流廠家：一個(gè)字“干”就是了。許諾的條件開始兌現(xiàn)，一步步的引導(dǎo)經(jīng)銷商開始有序的工作，開始恢復(fù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的正常運(yùn)行。

2，關(guān)于庫(kù)存

三流廠家：庫(kù)存什么的跟他們沒什么關(guān)系，錢已經(jīng)付了，產(chǎn)品賣不出去也是經(jīng)銷商的事情。至于以后合不合作？反正大多數(shù)都是一錘子買賣，保全自己的利益最重要。

二流廠家：庫(kù)存什么的退是不太可能，但是在一定程度上彌補(bǔ)經(jīng)銷商損失，幫助經(jīng)銷商處理庫(kù)存。在顧全自己的同時(shí)保障總經(jīng)銷商的利益，在一定程度上為經(jīng)銷商提供幫助。

一流廠家：在疫情中已經(jīng)開始幫助經(jīng)銷商處理庫(kù)存，短保的已經(jīng)捐獻(xiàn)，長(zhǎng)保的制定詳細(xì)的政策和促銷計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商在復(fù)工之后快速消化。

3，關(guān)于產(chǎn)品

三流廠家：打一槍換一個(gè)地方，什么火跟著做什么。反正疫情的產(chǎn)品已經(jīng)賣不出去了，那么就開始準(zhǔn)備下一個(gè)產(chǎn)品，換一個(gè)品牌，換一個(gè)產(chǎn)品，換一個(gè)品類，準(zhǔn)備接下來的市場(chǎng)。至于現(xiàn)在產(chǎn)品的死活與他們無關(guān)。

二流廠家：看準(zhǔn)方向，產(chǎn)品投入了精力，人力，物力。做出一個(gè)產(chǎn)品不容易，就算有一定的困難，也會(huì)持續(xù)的推廣，不斷投入人力，物力，在區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。在疫情期間也不會(huì)輕易的放棄產(chǎn)品，而會(huì)選擇持續(xù)加注。

一流廠家：三思而后行，往往致力于開辟新的品類，引領(lǐng)新的方向。一流廠家就算是艱難的時(shí)刻也不會(huì)輕易的放棄產(chǎn)品，把爛攤子丟下來。

4，關(guān)于恢復(fù)市場(chǎng)

三流廠家：經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)，三流廠家根本沒有所謂的市場(chǎng)，他們占據(jù)的僅僅是市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的熱度。一旦遇到一點(diǎn)的挫折，產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力，品牌沒有影響力，廠家沒有認(rèn)可度，他們所謂的市場(chǎng)和發(fā)展很多只是空口許諾。

二流廠家：已經(jīng)開始制定了一些疫情后市場(chǎng)的促銷，可普遍適用的活動(dòng)，開始逐步恢復(fù)市場(chǎng)，并且已經(jīng)和大多數(shù)的經(jīng)銷商完成了初步的溝通和市場(chǎng)的動(dòng)作。

一流廠家：已經(jīng)開始了市場(chǎng)恢復(fù)工作，甚至在疫情期間都沒有停止市場(chǎng)的恢復(fù)工作。以各種方式擴(kuò)大品牌的影響，不能增長(zhǎng)銷量的狀況下在進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響。在市場(chǎng)恢復(fù)之后，快速的投入各種促銷、活動(dòng)、宣傳、推廣等一系列的市場(chǎng)計(jì)劃。

5，關(guān)于疫情后進(jìn)貨

三流廠家：庫(kù)存還沒消化，開始催著經(jīng)銷商進(jìn)貨，并且沒有任何的幫扶的政策，僅僅是催促。心心念念的想著占據(jù)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，占據(jù)市場(chǎng)，快速恢復(fù)自己的生產(chǎn)和正常銷售。

二流廠家：出臺(tái)一定的政策和經(jīng)銷商現(xiàn)有庫(kù)存的聯(lián)動(dòng)，用政策逼迫經(jīng)銷商開始進(jìn)貨，在顧全自己的狀況下，一定程度上幫扶到經(jīng)銷商。

一流廠家：幫助經(jīng)銷商恢復(fù)產(chǎn)品的正常銷售，完成產(chǎn)品的正常流動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)銷商恢復(fù)資金流動(dòng)。針對(duì)進(jìn)貨給予經(jīng)銷商一定的貸款等項(xiàng)目，一定程度上達(dá)到雙贏的局面。

三流廠家在想著自己的后路，二流廠家在思考自己的生存，一流廠家想的是出路，機(jī)會(huì)。疫情之下，經(jīng)銷商面對(duì)的是各種艱難，但是看到的也是廠家最真實(shí)的一面，他們的生存之道，他們對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度，他們對(duì)市場(chǎng)的掌握。一個(gè)一流的廠家對(duì)經(jīng)銷商而言是發(fā)展的尖兵，二流廠家是經(jīng)銷商生存的基石，三流廠家則在成為經(jīng)銷商發(fā)展的累贅。

廠家的優(yōu)劣不僅僅是品牌的大小，銷量的多少，更是能為經(jīng)銷商考慮多少，在危難之中能夠幫助經(jīng)銷商多少。一個(gè)好的廠家能夠兼顧到所有，但是能夠在自己力所能及的范圍之內(nèi)把經(jīng)銷商放在第一位的廠家，對(duì)經(jīng)銷商而言就是一流的廠家。

（來源：定峰匯，侵刪）