兩小時3979單，林昌3·6線上直播會憑什么引爆全國？

2020年 3月6日晚6:30—9:00，林昌地板在線上開啟了一場大型直播銷售會，攜手千余家經(jīng)銷商，在全國業(yè)主的矚目下，帶來了一場持續(xù)2個小時的視聽盛宴！這場林昌與全國業(yè)主的狂歡再一次刷新了林昌線上直播會的銷售記錄！

兩小時3979單，林昌3·6線上直播會憑什么引爆全國？或許下文中你可以找到答案。

持以敏銳嗅覺 林昌以萬變應(yīng)萬變

今年的疫情對全國家居企業(yè)造成了不同程度的影響，國民進入了“直播逛家居”的時代。林昌也不例外，進行了線上直播銷售的一次全新嘗試。有業(yè)內(nèi)人士說，當人們長期隔離在家，無法分散注意力時，便開始在飲食起居中重新審視當下的家裝環(huán)境。也有數(shù)據(jù)表示，62%的居民對當前的裝修不如人意，希望重新改造。大部分對家裝不滿的居民表示，疫情結(jié)束后就迫不及待的要進行家裝改造。

因此這對于林昌來說正是一次機會，有需求才有市場，既然不能出門，那就線上直播給大家推薦合適的產(chǎn)品。這次的直播，林昌精挑細選出了9款產(chǎn)品，包括船形木、番龍眼實木，以及強化、多層在內(nèi)的年度爆款產(chǎn)品，站在用戶的角度精心講解。直播間72000個同時在線的粉絲便是最好的答卷。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

機智營銷噱頭 領(lǐng)導(dǎo)站臺誠意滿滿

2018年2月互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶占比為15%，2019年2月為18%，今年2月則激增至32%。疫情大大加快了互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展步伐。為搶占線上流量，疫情期間，領(lǐng)導(dǎo)們紛紛出廠坐鎮(zhèn)直播。林昌的直播一開始，總經(jīng)理張寅峰就向直播間的觀眾帶來了問候和承諾。為表示誠意，張寅峰向觀眾們保證，直播間的每一款林昌地板，質(zhì)量領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先且質(zhì)保二十年。確實如此，林昌2004年便成立了質(zhì)檢中心，配備了完善的木地板檢測設(shè)備，從原材料進廠到成品出廠各工序?qū)訉影殃P(guān)檢測。

隨后周總用自己詼諧幽默的語言和扎實的地板專業(yè)知識為直播間的粉絲們科普講解了每一款林昌地板的特點：“擁有11道底漆、4面漆4背漆，甲殼素環(huán)保專利、防變形槽的船形木實木爆款；循環(huán)25天，養(yǎng)生一個月的番龍眼實木，還有甲醛只有國標E1的十分之一，比啤酒還環(huán)保的地板以及四面封蠟的‘懶人地板’”，活躍的直播氛圍以及專業(yè)的產(chǎn)品知識讓大家直呼過癮，也為廣大經(jīng)銷商們起到了帶頭引導(dǎo)的作用。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

直播精彩紛呈 玩法豐富氛圍高漲

沒有福利的直播是耍流氓，林昌的直播特地策劃了惠民福利，引來直播間人氣猛增。直播間只需10元就可以獲得地板抵扣券，下單的粉絲還能夠獲得額外的禮品：前20名獲得實木椅一張，前50名獲得濾水三件套，前100名獲得實木筷一套。禮品分外實用，花樣玩法招攬了大批粉絲客戶。直播的同時，周總和主持人積極的和粉絲互動，耐心的回答粉絲提出的一個個問題。林昌一直以來本著對用戶負責的精神，熱情的接受用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、工藝技術(shù)的咨詢和意見，由此首場直播能夠兩小時3979單，也就不足為奇了。

線上營銷秘訣 打鐵還需自身強硬

營銷很重要，但產(chǎn)品實力才是根本。浙江林昌木業(yè)有限公司成立于1995年，是一家以生產(chǎn)中高檔實木地板為主的專業(yè)木業(yè)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)5000萬元，年產(chǎn)“林昌”牌各種規(guī)格、各樹種的木地板160萬，是浙江省較大、較早的木業(yè)企業(yè)之一。企業(yè)占地面積150畝，年生產(chǎn)能力實木地板180萬，擁有德國進口威力四面刨，臺灣省產(chǎn)淋漆生產(chǎn)流水線及意大利高檔地板生產(chǎn)設(shè)備，從而保證了“林昌”實木地板加工精致，色澤美觀，可謂片片精品。林昌憑借雄厚的技術(shù)力量，完善的硬件設(shè)施，科學的管理方法，通過十年來的拼搏與努力，產(chǎn)品現(xiàn)已暢銷全國20多個省、市、自治區(qū)，并遠銷美國、新西蘭等國家和地區(qū)，享有良好的市場信譽與極好的口碑，擁有眾多的固定客戶，市場份額不斷擴大。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

雖是初涉線上，但事實證明，林昌的轉(zhuǎn)型很成功，首戰(zhàn)便打開了一篇廣闊的新天地。相信未來林昌的市場份額還將不斷擴大，走向行業(yè)巔峰。