自"送菜上門"到"中西醫"結合＊＊＊ 德爾地板在做什么？

那么，自疫情期間“送菜上門”另類服務，為消費者解決生活困擾后，在消費者端贏得良好口碑，德爾又發布《＊＊＊》，解決疫情后經銷商、家裝企業、房地產開發商合作伙伴難題，德爾在布一個什么局？

“中西醫”結合組合拳

在訪談中，德爾未來科技控股集團地面材料產業總裁姚紅鵬曾說道：“機遇，來自于合作伙伴。”那么，如何和合作伙伴共渡難關，才是疫情之后最該思考的問題。

作為家居行業的神經末梢——家居經銷商，在此次疫情下受到了巨大沖擊，而家居行業的終端出口經銷商的生存狀況，也直接影響到2020年家居企業產品銷量。

經銷商群體到底如何扶持？德爾未來科技控股集團地面材料產業總裁姚紅鵬有著獨到見解：經銷商群體線下運營為主、收入大幅下降（租金、人員成本固定支出）、融資渠道窄三大特征，在疫情期間，必須弄清經銷商困難，給到經銷商最切合實際的幫扶，不能盲目跟風，“中西醫”結合精準施策、組合施策、長短期綜合施策，才能提高經銷商群體的“免疫力”。

西醫：快速減負，對經銷商的店員進行真金白銀補貼，減緩經銷商的資金壓力；快速輸血，德爾將為核心經銷商打通融資渠道，讓經銷商群體可以0成本享受到金融融資。

中醫：賦能創收，在經過西醫的快速鎮痛、輸血的過程，利用中醫進行賦能創收，譬如德爾將對企業最大產品銷售量產品、新品、爆款產品作出10-25%的讓利，讓經銷商在當下創收的同時，減少經濟負擔。

基于此，德爾提出六大舉措，解決經銷商的運營成本和效率難題：

1、采取各種經營補貼，對經銷商進行幫扶；

2、產品全面讓利，最高讓利幅度在10%-25%；

3、對省際干線物流進行費用補貼；

4、聘請外部專家培訓賦能，免收培訓費；

5、線上引流和活動支持；

6、湖北地區專項支持。

不僅如此，在《＊＊＊》中，德爾還針對家裝合作伙伴、對合作伙伴提出六項舉措。姚總表示，之所以開啟扶持措施，原因非常簡單：“大家都很難，想要打造生態圈，必須做到攜手共進。德爾作為家裝產業鏈的中的其中一環，只有促進上下游產業疏通，才能讓整個行業真正的復工，而不是‘假復工’，如果產業鏈有一環沒有復工，整個生態圈還是停滯狀態。德爾需要盡自己所能承擔出打通整個生態圈的責任，組建一支‘供應鏈聯盟鐵軍’。”

機遇，源于合作伙伴

在“后疫情時代”下，全國基本陸續復工，德爾發布＊＊＊無疑是在給行業帶來新的思路——機遇，源于合作伙伴。

從某種程度來說，疫情中，德爾通過“送菜服務”贏得消費者，在疫情后半段，德爾將機遇賦予三大合作合作伙伴，將贏得供應鏈上下游產業的支持，在營銷上，德爾更像一位深謀遠慮的大師。我們不妨從家居裝修行業現狀開始分析：

在2020年2月1日新浪家居發布了《疫情下的家居消費心態調查》問卷，調查發現，有近36%的家庭表示原計劃在2月或3月有裝修需求，裝修預算在10萬以上的家庭占了七成以上。只有38%的家庭表示會放棄原來的裝修計劃。也就是說，六成以上家庭不會因為疫情而放棄裝修。

家居家裝不同于其他行業，家裝大部分屬于剛性需求，剛需在疫情面前只是暫時延遲，并不會就此消失。由此可見，疫情過后，裝修市場應該會出現回彈。那么疫情沖擊過后，經銷商、家裝企業、房地產商該如何在接下來市場業態的重新分配中，獲得更多份額？如何讓整個合作伙伴都能打好這一仗，德爾的思考是，打通上下游，所有合作伙伴要共贏。

破局之道：

明知未來家居行業將出現重大轉機，為何還要以“真金白銀”的優惠給到三大合作伙伴？姚紅鵬給出的答案是：“產業上下游有任何一環不通，全部都將阻塞，德爾在打通上線游產業鏈，促進整個行業快速到轉機來臨之時。”用現在布局未來，德爾做了一件疫情結束后，讓整個家裝生態圈最快進入“狀態”的事——構建家裝產業生態圈和命運共同體。

在《＊＊＊》內容中，可以發現有一個非常值得深思的舉措——“一總部、三基地”。在姚總看來，構建一支“供應鏈聯盟鐵軍”是上下游保證供給的重大舉措，蘇州總部辦公100%復工率接近，華東制造基地90%復工率、東北制造基地80%復工率、西南制造基地70%復工率，是對行業最基本的供應的保證，也是德爾打通地面材料生產的上下游渠道之后，才能取得的成績。

不僅如此，疫情也給家居健康環境帶來新的思考，德爾在新品研發上，切合健康家居理念，運用“無機負離子廣譜抗菌科技”，在半個月間就研發推出“抗菌家族地板”，在產品的研發上為健康助力。姚總表示，在健康家居層面，德爾地板一直有著強大的技術儲備，一直秉承著上市一代、研發一代、儲備一代的三個概念，由此可見，在研發層面，德爾擁有極強的技術能力。

蕭條是成長的機會

突如其來的新冠肺炎疫情“黑天鵝事件”，讓眾多企業措手不及，這一場戰“疫”持續至今，已導致全球部分供應鏈的暫時修整，可以肯定的是，疫情不會破壞中國經濟轉型和城市化進程，但在企業的發展轉型中，用怎樣的態度面對，才是疫情下檢驗企業整體能力的體現。

不妨以稻盛和夫為例：

稻盛和夫在企業家圈層可謂是神一樣的人物，他被稱為日本的經營四圣，有兩家世界五百強公司，他還曾用一年半的時間，成功挽救了瀕臨倒閉的日航公司。在幾次日本經濟的衰敗期，他依舊站在鰲頭，實現逆襲，這樣神一般的人物之所以會有此成就，離不開其積極的態度。

在演講中，稻盛和夫說道，“要以積極開朗的態度去突破困境，并進一步認識到‘蕭條是成長的機會’，企業就是應該通過蕭條這樣一種逆境來謀取更大的發展?！?/p>

同時，他強調：“企業的發展如果用竹子的成長作比喻的話，克服蕭條就好比造出一個像竹子那樣的‘節’來。經濟繁榮時，企業只是一味地成長，沒有‘節’，成了單調脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條， 就形成了許多的‘節’，這種‘節’才是使企業再次成長的支撐，并使企業的結構變得強固而堅韌?！?/p>

卓越的企業都懂得未雨綢繆，防患于未然。風吹浪打之時，也善于變危為機，轉敗為功。

疫情當道，如果只把這場災難看成不幸，而糾結在不安的情緒中，來回亂撞，則不可能在災難中摸索出破局之道。換句話說，“如果疫情都不能把你倒逼出舒適區，能讓你離開的就只有死亡了?！?/p>

盡管疫情還未離去，但企業已經不能再蟄伏了。

德爾未來科技控股集團地面材料產業總裁姚紅鵬先生在采訪最后用16字對＊＊＊進行總結：“初心利他、合伙奮斗、共克時艱、共赴花開?！?/p>

在德爾發布的《致家裝合作伙伴的一封信》中，可以看出在家裝行業面臨的資金、成本、供應、管理等諸多難題下，一個企業對整個行業的幫扶，對整個行業生態圈未雨綢繆的積極態度，在困難時期互信互助的精神。

德爾表示：“沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來”，“我們同廣大家裝企業是你中有我，我中有你的同呼吸共命運關系。疫情期間，尤其復工復產初期，只有同舟共濟、合伙奮斗，才能克服各種困難，實現平穩開局?！?/p>

全球經濟下行、新冠疫情突擊……未來或許還有更多挑戰，也有很多機遇在等待。以積極的心態面對挑戰，德爾此舉將勢必為行業發展帶來新的啟示，戰勝這場疫情下的寒冬。