調(diào)查｜七成以上經(jīng)銷商愿意改造團(tuán)隊(duì)做拎包入住

在過去，家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是門店競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式是主流賣場(chǎng)開店+主動(dòng)營(yíng)銷。但行業(yè)發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)維度圍繞“流量入口”展開，傳統(tǒng)單品類基于毛坯房的零售模式被打破。不是零售不行了，而是零售模式要轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)了。

品牌商與經(jīng)銷商必須要基于毛坯房、精裝房、舊房(二手房和存量房)，這三種業(yè)態(tài)進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)或轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)“賣產(chǎn)品”的銷售模式開始衰弱，“賣空間”、“賣顏值”開始興起，“入口+方案”的新成交模式隆重登場(chǎng)，拎包入住應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)下做拎包入住的主體主要是企業(yè)、經(jīng)銷商，但拎包入住在今天仍舊沒有成熟的套路可尋。無(wú)論是品牌方還是經(jīng)銷商，都在拎包入住的道路上探尋。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，有多少人看好拎包入住？又有多少人真會(huì)做拎包入住？泛家居網(wǎng)發(fā)起經(jīng)銷商拎包入住意向調(diào)查。通過調(diào)查，參與此次調(diào)查的經(jīng)銷商群體，主要來(lái)自華南、華東、西南，且超過一半以上的調(diào)查用戶對(duì)拎包入住項(xiàng)目了解程度不深。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有45%的經(jīng)銷商群體所在企業(yè)擁有拎包入住專項(xiàng)產(chǎn)品供應(yīng)方案，75%的經(jīng)銷商愿意改造現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)來(lái)做拎包入住項(xiàng)目。

此次調(diào)查的經(jīng)銷商群體中，70%的經(jīng)銷商沒有做過拎包入住項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；42%的經(jīng)銷商更愿意選擇做精裝房拎包，其次是獨(dú)立全品類包盤做拎包和參與部分品類分包做拎包。

本次受訪者中，37%的經(jīng)銷商認(rèn)為與物業(yè)展開拎包入住合作更靈活；55%的經(jīng)銷商很有意愿去做拎包入住項(xiàng)目。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商不愿意做拎包入住項(xiàng)目的原因主要是擔(dān)心需要投入的費(fèi)用太高和激烈競(jìng)爭(zhēng)下沒有專業(yè)人士指導(dǎo)做拎包。同時(shí)，對(duì)于第三方公司支持的拎包入住項(xiàng)目，60%的經(jīng)銷商們希望獲得公司對(duì)物業(yè)和總部的公關(guān)需求。

結(jié)論：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分人對(duì)拎包入住的認(rèn)識(shí)還比較淺顯，了解不深。對(duì)于有意向做拎包的經(jīng)銷商們，更愿意改造現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)來(lái)做拎包入住項(xiàng)目，同時(shí)他們也更愿意選擇做精裝房拎包，其次是獨(dú)立全品類包盤做拎包和參與部分品類分包做拎包。而部分不愿意做拎包入住項(xiàng)目的經(jīng)銷商主要是擔(dān)心需要投入的費(fèi)用太高和激烈競(jìng)爭(zhēng)下沒有專業(yè)人士指導(dǎo)做拎包。看來(lái)，拎包入住對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說，還是一個(gè)等待探索和發(fā)掘的領(lǐng)域，而現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開啟了拎包入住項(xiàng)目，如紅星美凱龍、富森美、掌上明珠等，未來(lái)相信有更多的企業(yè)或者經(jīng)銷商進(jìn)入這一領(lǐng)域。

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