市場低谷期投資一個億 業之峰到底意欲何為？

疫情期間，一個個最美“逆行者”見證著社會大愛。而在后疫情時代，一家企業是否敢于在復工復產的期間成為“逆行者”，也考驗著品牌的歷史積淀和未來的無限可能。

4月11日，在不少企業縮緊政策、苦熬寒冬之時，業之峰再次高調發聲，不僅和分眾傳媒舉行戰略合作云發布會，還在會上宣布最新優惠政策：聯合眾多品牌廠家，全國發放億元“裝修補貼金”，為家裝消費者帶來更大的福利優惠。活動當天，“億起騰飛——業之峰&分眾傳媒戰略合作云發布會”的總觀看量突破747.5萬，得到了消費市場的極大關注和支持。

業之峰和分眾的合作能夠帶來什么樣的利好前景？市場低谷期的大手筆投資到底劍指何方？在4月11日晚的云發布會上，根據業之峰董事長張鈞和分眾傳媒董事長江南春的隔空對話，網易家居探尋到了一些“內幕”！

攜手分眾 做能讓消費者記住的品牌

“當消費者想到裝修時，就會想到業之峰，就像吃火鍋時一定會想起海底撈一樣。”業之峰在家裝行業內已經是知名的老牌企業，但張鈞卻不滿足現狀，他希望將業之峰打造成深入人心的消費品品牌。在他看來，在行業的戰場上，只有排名靠前的少數的幾家能夠被消費者記住，以致更好地活下去。

因此， 業之峰和分眾傳媒合作，準備通過新的“類壟斷·飽和性攻擊”的營銷方式樹立客戶的品牌印象。 分眾傳媒董事長江南春認為，“互聯網的傳播方式讓主流消費群很少會看廣告，而分眾非常城市化，能夠實現在上班、娛樂、交通等個個場景中高頻的曝光”，而這種高曝光實現了消費者對于品牌的熟知。

業之峰決心與分眾合作，源于全包圓品牌營銷的成功經驗。業之峰董事長張鈞表示，當二手房裝修成為主流，客戶分散在各個小區，以往通過開發商、小區等獲客方式不再有效。于是全包圓開始在車載廣播上投放廣告，讓開車、乘車的人不斷反復地接受信息，最終大獲成功。

而這次攜手分眾，業之峰將廣播單一的車內場景擴展到了寫字樓、住宅樓、賣場、商超、電影院等等。在消費者主導的時代，頭部企業的品牌內核就是占領消費者心智。家裝行業的頭部企業攜手中國第二大媒體集團，張均堅信強強聯合一定會催生大企業，也一定會成就“第一品牌”。

從消費者出發 直擊痛點培養品牌“鐵粉”

如果說攜手分眾是業之峰的武功新招式，那“一心一拉三推”的新策略就是其得以施展武功的深厚內功功底。在分眾全國各地的眾多屏幕上，匯聚起業之峰“一心一拉三推”承諾的最強音。

“一心一拉三推”的核心是打造新商業文明，推進類壟斷·飽和性攻擊宣傳策略，讓消費者省時、省力、省心；其中的“三推”——十年質保、入住環保、全程管家也真正聚焦了家裝消費過程中的諸多痛點。業之峰希望以此為用戶創造更多的性價比，并成長為真正受人尊重的企業。

正如江南春所說，“流量是品牌贏得人心的結果”。 當前國內疫情形勢向好，壓抑已久的消費熱情正在迸發。在各家花樣百出的引流中，每一個消費者都可以化身為“評測員”，對各家產品和服務逐一體驗，“評測結果”直接決定著他們成為誰的“鐵粉”。

在中國制造業的發展過程中，企業間的競爭是永久存在的。當競爭的核心從早期的供應鏈，轉戰到渠道，再到消費者心理，客戶思維起到的作用越來越重要。在眾多直播中，業之峰真正解決消費者痛點的服務和承諾讓消費者眼前一亮，“網紅”張鈞也瞬間圈粉無數，而聯合13家品牌廠家組建“逆行聯盟”，發放億元裝修補貼金可謂更是直擊“羊毛黨”的心。 正是通過從消費者角度反省行業痛點，解決每一個環節的問題，業之峰才能在“且看且行且跑”的過程里更加堅定目標，并塑造出家裝行業的全新商業文明。

先開槍再瞄準 在危機中跑贏大盤

從各企業的報表和媒體報道中，新冠疫情黑天鵝帶來的寒冬似乎毋庸置疑。但正是在這樣的環境下，業之峰卻實現了第一季度累計簽單產值突破5億元的好成績，甚至超越了去年同期。

業之峰的復工復產如火如荼，線上獲客功不可沒。自2月21日的第一場直播開始，業之峰已經舉辦了多場優惠直播。董事長張鈞在“網紅主播”之路上發足狂奔的同時，也為業之峰自身帶來了訂單和全新引流模式的探索。

危機也是戰機，關鍵看是否跑贏了大盤。在張鈞看來，以前很多企業認為做得越重越好，房屋、資產是永恒的依靠；而在疫情之下，實際上卻是越輕越好，“資產是追逐效率的，如果市場不好，是帶不動資產的”。因此，業之峰果斷創新，迭代傳統的營銷模式，走出了屬于自己的輕量化營銷之路： 做自己的直播，培養出自己的網紅，高頻度的露出，展開直播經濟，整合私域、公眾流量，幫消費者省錢、省心、省力，更優惠地做裝修。

在市場的低谷，這些不踩剎車而踩油門的頭部企業們才更有機會沖上山峰。 先開槍，再瞄準，在低谷中只有先走出去才能在實踐中學到經驗。疫情期間一直在“逆行”的業之峰，雖然和大多數企業不太一樣，但卻走出了最適合自己和時代的一條路。它正用更開放的心態擁抱變化，并搭建起新的合作平臺。這會是一個良好的開始，新商業模式正在其中孕育。

股神巴菲特曾說，退潮的時候才能看清誰在裸泳。一個強大的品牌到底有幾分底氣，順風順水的高光時刻很難看清。但當風口退去，只有真正靠自己實力飛起來的企業才能繼續翱翔。

(文章來源：網易家居，侵刪)