對(duì)地板行業(yè)而言 線上直播會(huì)是趨勢(shì)嗎？

2020年伊始，新冠疫情這一“黑天鵝事件”，讓重度依賴線下的家居建材行業(yè)一時(shí)失措，但好在“天無(wú)絕人之路”，隨著“線上直播+賣(mài)貨”的全新形式映入各方家居企業(yè)的視野，一場(chǎng)轟轟烈烈的“線上直播賣(mài)貨大戰(zhàn)”拉開(kāi)帷幕！

企業(yè)針對(duì)直播這一賣(mài)貨渠道，推出了線上讓利、知識(shí)培訓(xùn)、大佬論壇、帶貨、探廠、評(píng)測(cè)、云發(fā)布會(huì)等等花樣，但最終取得的效果究竟如何了？今天，筆者以“久盛地板”為例，帶你一起探索這次直播賣(mài)貨大戰(zhàn)的終極秘密——賣(mài)貨的實(shí)際效果。

疫情期間，久盛地板舉辦了哪些直播活動(dòng)？

1、線上經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)：原本一年一度的線下經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，改為在線上召開(kāi)，與各地經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)溝通、充分交流，講述今年品牌走向及政策。

2、召開(kāi)新品云發(fā)布會(huì)：早就提上日程的新品發(fā)布會(huì)，也以直播間產(chǎn)品秀的方式和大家見(jiàn)面。

3、召開(kāi)線上“全民地暖節(jié)”：久盛將往年的四場(chǎng)大促之一的全民地暖節(jié)搬至線上，并同時(shí)開(kāi)展了多場(chǎng)大規(guī)模的預(yù)熱品促活動(dòng)等等

疫情期間，久盛地板的線上直播活動(dòng)具體是如何開(kāi)展的？

顯而易見(jiàn)，不僅是久盛地板，絕大部分地板企業(yè)的線上的直播活動(dòng)都是與第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展的。這其中主要有兩個(gè)問(wèn)題：一是直播平臺(tái)一般會(huì)有自帶流量，由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)指點(diǎn)來(lái)進(jìn)行合理選擇，可以幫助企業(yè)跳過(guò)“從0到1”的艱難起步；二是相較于專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)而言，各大地板企業(yè)對(duì)直播運(yùn)營(yíng)模式的認(rèn)識(shí)不足，需要接受一定的指導(dǎo)，方能更好地完成整場(chǎng)直播，以求達(dá)到預(yù)期效果。

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疫情期間，久盛地板整體的線上直播運(yùn)營(yíng)是否達(dá)到了預(yù)期盈利？

與以往所做的線上直播嘗試來(lái)說(shuō)，此次直播賣(mài)貨的成單結(jié)果是飛躍式增長(zhǎng)，雖然仍有許多不足，但基本達(dá)成了預(yù)期盈利，總體來(lái)說(shuō)，這對(duì)于久盛地板，乃至整個(gè)地板及家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是一次非常有益的嘗試。

直播這一新興渠道，會(huì)在地板行業(yè)長(zhǎng)期存在嗎？

結(jié)論是會(huì)長(zhǎng)期存在，因?yàn)檫@是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，就像智能機(jī)取代老式手機(jī)一般。而且，此次新冠疫情的爆發(fā)為直播渠道的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的推動(dòng)力，相信在5G徹底普及之日，直播亦將滲透入人們生活的方方面面。

小結(jié)：

直播賣(mài)貨看似是被迫轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)則各行各業(yè)都早在嘗試探索，此次疫情只是一股助推力，將所有企業(yè)都拉到了這條賽道上，最終誰(shuí)能走的更遠(yuǎn)，沒(méi)有人能夠預(yù)測(cè)。但可以預(yù)見(jiàn)的是，作為新興事物的直播是一個(gè)擁有巨大潛力的銷(xiāo)售渠道，此刻的它，仍在蟄伏！

(文章及圖片來(lái)源：中國(guó)木地板網(wǎng)，侵刪)