世友地板：互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)行業(yè)是大趨勢(shì)

受疫情影響，線上直播渠道在地板行業(yè)一時(shí)風(fēng)靡，無(wú)論大小企業(yè)，都紛紛“入股”，初探直播帶貨的新模式。世友地板在業(yè)內(nèi)一直走在浪潮的前沿，早在經(jīng)濟(jì)回暖初期，就已經(jīng)跨界合作，將直播融入了自己的營(yíng)銷渠道。

地板行業(yè)內(nèi)跨界直播，世友算是較早的一批，那世友地板的直播都涉及過(guò)哪些方面呢？

世友地板之前舉辦的直播活動(dòng)多以促銷活動(dòng)為主。年前爆發(fā)的疫情，終端門店的流量多少都受到了一定影響。之前規(guī)劃的線下活動(dòng)在疫情的推動(dòng)下，以線上直播形式開展，從另一方面也降低了門店促銷活動(dòng)開展的運(yùn)營(yíng)成本，最大程度地讓利給消費(fèi)者和經(jīng)銷商。除此之外，世友地板的直播還涵蓋了招商、品牌宣傳及新品發(fā)布等方面。

世友地板的直播是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，還是第三方協(xié)助運(yùn)營(yíng)？

世友地板的直播主要以公司自己運(yùn)營(yíng)為主，第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)也同時(shí)在合作。這兩年直播市場(chǎng)發(fā)展的十分火熱，李佳琪、薇婭等帶貨主播的爆紅，也讓世友看到了直播的前景廣闊。對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，直播跨界合作比起美妝、服裝、日用品等行業(yè)會(huì)稍顯困難，所以世友一直在探索如何跨界，而這次疫情的爆發(fā)，也是推動(dòng)了合作快速促成。

直播的效果怎么樣？

目前來(lái)看，直播效果很不錯(cuò)。例如3月10日，世友地板舉辦的“搶工廠 宅家購(gòu)”活動(dòng)，就創(chuàng)造了直播觀看人數(shù)17萬(wàn)多、訂單數(shù)3萬(wàn)多單的佳績(jī)，成為地板行業(yè)線上帶貨市場(chǎng)新的增長(zhǎng)與突破。此外，世友地板也通過(guò)直播向大眾消費(fèi)者和行業(yè)展現(xiàn)了公司的規(guī)模及實(shí)力。特別在當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境下，經(jīng)銷商和消費(fèi)者的參與度都很高。但隨著疫情的消散，各地消費(fèi)回歸常態(tài)化后，直播的效益應(yīng)該會(huì)逐步遞減。

對(duì)于這個(gè)新興渠道您怎么看？

我們認(rèn)為，這個(gè)新興渠道是地板行業(yè)的趨勢(shì)，也是未來(lái)的發(fā)展方向。因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的不斷加速，人們的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)逐步改變。俗話說(shuō)，科技改變生活。地板直播帶貨，除了能為企業(yè)提高盈利之外，更是便利了人們的購(gòu)物需求和生活，就像掃地機(jī)、洗碗機(jī)等科技產(chǎn)品，都是為人類的生活提供方便。而疫情大大助推了該渠道的發(fā)展，所以線上渠道是企業(yè)以后賦能經(jīng)銷商的重要發(fā)展方向。

部分消費(fèi)者還是更傾向于門店購(gòu)買，您認(rèn)為直播帶貨的優(yōu)劣勢(shì)分別在哪？

任何事物的出現(xiàn)，都具有兩面性，直播也是一樣的。

它的優(yōu)勢(shì)在于便捷性，通過(guò)大數(shù)據(jù)充分把碎片化的客戶資源集中收集起來(lái)。給消費(fèi)者更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)的營(yíng)銷成本也很低。

它的劣勢(shì)是，對(duì)于建材類產(chǎn)品，消費(fèi)者直觀體驗(yàn)感不強(qiáng)。直播是意向成交，還需要線下成交。直播活動(dòng)過(guò)于頻繁會(huì)造成客戶疲勞，造成成交率下降。

關(guān)于直播，世友地板有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？

要做一把手牽頭，大數(shù)據(jù)打通產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)，重視線上價(jià)值客戶引流線，直播類的活動(dòng)才更具備價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)更多成交。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的時(shí)代下，我們要拿起科技的力量，充分利用目前可利用的現(xiàn)代化技術(shù)和數(shù)據(jù)，貫穿整個(gè)直播營(yíng)銷鏈，從產(chǎn)品的供給到銷售，挖掘有價(jià)值的客戶數(shù)據(jù)，引流到直播間產(chǎn)生購(gòu)買意愿和購(gòu)買行為，同時(shí)灌輸品牌價(jià)值和品牌意識(shí)，這樣的直播活動(dòng)對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，才可以稱得上是成功的，是有價(jià)值的。

世友地板對(duì)于直播渠道的未來(lái)規(guī)劃是什么？

專人、專業(yè)，做出特色，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。世友地板將會(huì)成立專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將線上直播等活動(dòng)常態(tài)化，把直播和經(jīng)銷商線下銷售結(jié)合起來(lái)，全方位賦能經(jīng)銷商。

(文章來(lái)源：中國(guó)木地板網(wǎng)，侵刪)