觀察丨地板企業(yè)為什么要做線上招商？

從今年2月以來，幾乎所有家居類企業(yè)都面臨嚴(yán)峻考驗，但是依然有部分工廠、經(jīng)銷商主動出擊，多方探索，力圖扭轉(zhuǎn)形勢，確實也取得了一些成果。

其中一些企業(yè)，甚至沒有停下招商的步伐，采用線上招商的方式，轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商，典型案例比如：圣象地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、TATA木門、我樂家居、皮阿諾等等。

目前線上招商的家居建材企業(yè)，普遍采用線上直播的形式，然后由老板或總經(jīng)理、主管副總等高管出面，講解合作政策與詳細(xì)的支持。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

當(dāng)然，一場成功的線上招商，最后的直播講解只不過是臨門一腳，事前必然要經(jīng)過招商部門的有效工作，比如一對一邀約意向加盟商；市場部門想辦法展開推廣，吸引更多家居類經(jīng)銷商關(guān)注。

重點是多渠道傳播招商信息；招商團(tuán)隊積極收集意向經(jīng)銷商的信息，通過微信、電話等方式進(jìn)行線上溝通，最后再借助直播推動簽約。

可能有人會質(zhì)疑，線上直播招商有效果嗎？這事能做嗎？

這事能不能做，要看你有沒有更好的辦法。如果你幾個電話打了、微信上聊了，或者能拜訪一下，把商就招妥當(dāng)了，當(dāng)然也就沒有動力做直播或者錄短視頻。

如果你充分采用了各種招商辦法之后，還有空白區(qū)域需要招商，而且你還有精力、也有時間繼續(xù)做這件事情，那么，把那些意向客戶、還在猶豫的客戶邀請到直播間里，公司高管出面，在線講一講，大家一起談一談，釋疑解惑，并能拿出一些實質(zhì)性的幫扶措施，對促進(jìn)簽約大概率是有幫助的。

以前我們怎么招商，怎么跟經(jīng)銷商建立聯(lián)系？據(jù)筆者梳理，主要是幾種辦法：

1、找一些經(jīng)銷商名單，招商經(jīng)理們跟經(jīng)銷商聯(lián)系，一對一服務(wù)，上門拜訪，爭取簽約或邀約到招商會現(xiàn)場

2、舉行線下招商會，分區(qū)域辦，把意向經(jīng)銷商、找項目的經(jīng)銷商邀請到現(xiàn)在，參加招商會，爭取簽約。

3、在各個渠道投放招商信息，傳播擴(kuò)散，然后等待客戶們的主動咨詢。

4、加入一些行業(yè)社群，尤其是經(jīng)銷商的社群，通過發(fā)信息、一對一加好友、邀請參加活動等方式，想辦法建立聯(lián)系。

5、參與行業(yè)家居建材的展會，精心打造展廳，突出實力，吸引現(xiàn)場觀展的經(jīng)銷商。每年的知名展會，都有不少成功簽約多名經(jīng)銷商的廠家。

6、其他各種零散途徑，比如老客戶介紹等。

上述主流做法，能做的自然還要抓緊去做，能做直播的自然也要做。哪怕是可以辦展會了，同時搞直播，把影響面進(jìn)一步擴(kuò)大，何嘗不是好事。

更何況，展會都延期到6月份之后，部分還在8月之后，招商肯定不能停。怎么辦？

全套線上招商模式搭建起來，跑起來，刻不容緩。從目前來看，線上招商還屬于紅利期。

(文章來源：中國木業(yè)網(wǎng)，侵刪)