建材市場強者更強弱者難存 行業(yè)洗牌在所難免

這邊廂，廣州樓價繼續(xù)在做俯臥撐;那邊廂，毛坯房要取消建材零售商叫苦不迭。上月國家有關(guān)部委推出精裝房推廣政策后，讓今年原本就萎靡不振的建材市場更加“低迷”。由于精裝房的材料供應基本上會針對廠家進行品牌招標，這無疑給以分銷和零售為主要經(jīng)營形態(tài)的建材市場沉重打擊。廣州建材零售業(yè)界人士表示，由于廣州的精裝房比例已經(jīng)很高，這次政策的出臺雖沖擊不算大，但會促進行業(yè)洗牌，今后建材市場將呈現(xiàn)“強者更強，弱者難存”的局面。

廣州新盤八成為精裝修

毋庸置疑，隨著家居生活水平的提高和房價的推升，精裝房必然在材料和檔次上愈加奢華，為確保口碑和聲譽，地產(chǎn)商對于木地板、瓷磚、衛(wèi)浴等裝飾材料的采購也必將趨向于大品牌和高檔產(chǎn)品。記者了解到，20007年廣州主流開發(fā)商推出的新盤90%為精裝修，萬科王石甚至放言，今后將只做精裝修樓盤，而為了施工便利，許多精裝修樓盤的裝修材料都以本地集中采購為主。

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毛坯房的取消將對建材的消費形態(tài)產(chǎn)生變化，"精裝房普及之后，建材的集體采購業(yè)務會增多，因此，發(fā)展商會找有實力有品牌的專業(yè)市場來合作，即使是通過廠家購買的話，廠家也會保障區(qū)域經(jīng)銷商的利益，而街鋪建材店的市場份額將更受擠壓"。也有相關(guān)專家表示，開發(fā)商在購買精裝房的裝修材料時大多采用專業(yè)賣場批量采購的方式，價格大大低于建材市場的零售價格，許多擔心精裝房會推高房價的消費者的利益其實不會受到太大侵害。

蘊涵幾十億商機

面對愈來愈萎縮的一手樓盤裝修市場，許多建材廠商不得不將目光放到二次裝修領(lǐng)域。有人樂觀地指出二次裝修零售市場其實很巨大，根據(jù)廣州房管局近幾年的數(shù)據(jù)顯示，2001年廣州八區(qū)房屋交易總面積757萬平米，2002年為883萬平米，而2004年，廣州十區(qū)房屋交易面積為1969萬平米。按照廣州現(xiàn)有人口1200萬，按照每戶4人計算，300萬戶家庭每戶每年更換燈泡、窗簾、廚房電器等局部裝修的費用不會少于2000元，包括抽油煙機、煤氣灶、消毒碗柜、燈飾、熱水器、馬童蓋板、墻壁涂料、木地板、窗簾等家居部件。比如現(xiàn)有住房的強化木地板大多已經(jīng)出現(xiàn)嚴重的褪色、拱起、起泡等現(xiàn)象，正進入更換的高峰期。這樣廣州就呈現(xiàn)出一個總量達到50億~100億的建材零售新蛋糕。

建材賣場說

靚家居建材超市總經(jīng)理曾育周：把建材由耐用品變成消費品

面對愁云慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀，靚家居建材超市總經(jīng)理曾育周認為，在當下廣州房價高位振蕩、買家舉棋不定的背景下，住房已經(jīng)由安居樂業(yè)的生活必須品成為大部分人望塵莫及的奢侈品，于是市民對于置業(yè)安居的打算，開始從更換新房的想法變?yōu)橹匦卵b修現(xiàn)有舊房，這種浮躁心態(tài)的改變成為這種新市場形成的人性因素。作為建材零售商家，是被動的接受消費者屆時的實際購買行為還是主動地誘發(fā)消費者這種潛在的需求呢?勿庸置疑，主動開發(fā)需求、誘導需求，把建材這種傳統(tǒng)意識里的耐用品變成一兩年一換的日常消費品，是不斷開辟零售市場空間的根本，也能間接地敦促消費者家居生活品質(zhì)的不斷提高。

目前一些稍具規(guī)模的裝修公司不愿意做瑣碎的家居零部件更換，因為人力成本將超出收益;包工頭不易得到消費者的信任，建材市場由于租賃的模式很難系統(tǒng)的組織商戶滿足消費者的這種需求，因此，囊括所有建材門類且購物便利的建材超市變將成為這個潮流最大的受益者。

AEC世貿(mào)建材廣場總經(jīng)理肖俊敏：開拓寫字樓裝修市場

由于廣州的精裝房比例已經(jīng)達到80%，這兩年廣州建材商場的建材經(jīng)銷商都已經(jīng)著手挖掘二手房裝修等潛力市場。同時，賣場的定位也很重要，因為精裝房政策對于別墅、豪宅等高檔市場影響不大，AEC建材城今后除協(xié)助商戶開發(fā)二手房市場外，尤其將引導他們開拓寫字樓工程的裝修市場，加強與工程裝修公司的合作。

建材經(jīng)銷商說

大自然地板廣州分公司總經(jīng)理王偉東：推出工程單配套新品

取消毛坯房是社會發(fā)展趨勢，對實木地板行業(yè)打擊的確很大，其實現(xiàn)在廣州精裝房比例已經(jīng)很高，今年樓市的萎靡尤其加劇了地板零售的縮水，消費者購買率有所下降。

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在這種市場背景下，實木地板企業(yè)只有在有限的份額中搶奪更大的比例，應著重練內(nèi)功，誰把從生產(chǎn)到經(jīng)銷到售后整個系統(tǒng)都做好，誰就能在有限的市場空間站住腳跟，市場也會促動購買向大品牌集中。

其實工程渠道是所有地板銷售渠道中潛力最大但又最復雜的渠道，大自然目前已經(jīng)非常重視工程渠道的運作，總部設(shè)立工程總公司，加強跟恒大、萬科等地產(chǎn)公司和樓盤的工程合作，當前實木復合地板工程銷量最大，今后還將向更高檔的實木、三層實木發(fā)展，大自然還針對工程單推出正面耐磨、背面環(huán)保的新環(huán)保實木復合地板以適應工程需求。

尚品宅配(家居)廣州總經(jīng)理李嘉聰：家具整體規(guī)劃業(yè)務必定火爆

取消毛坯房政策的出臺對于單一櫥柜廠家和裝修公司沖擊很大，因為一般精裝房都會配備櫥柜。

因此，原有的櫥柜壁柜企業(yè)要盡快跳出單一產(chǎn)品的窠臼，往全屋訂做的方向走，在輕裝修重裝飾的精裝房格局下，尤其應往整合全屋家居，消費者對于家具的顏色款式更加講究，對于空間的利用和布局更加注重，對于軟裝飾品的選擇更加個性化，這個市場空間很大，而裝修公司和家具廠商都不會提供家具整體規(guī)劃的服務。因此櫥柜壁柜廠家應摒棄原本單一的產(chǎn)品格局，增加家具和軟裝規(guī)劃的業(yè)務。

東鵬陶瓷廣州分公司市場部經(jīng)理龐振威：零售必將向大品牌集中

由于深圳市已于9月1日正式立法通過新建一手樓盤必須為精裝房，東鵬深圳分公司已開始相應政策，加強與樓盤合作地產(chǎn)公司合作，增加工程單的比例，在廣州主要與時代地產(chǎn)、保利地產(chǎn)合作。

其次，向改造房改房、舊小區(qū)滲透，尤其針對90年代后期的樓梯房的二次裝修。目前瓷磚專賣店主要以單位分房未裝修的業(yè)主較多，很多消費者認為，房價大漲之后，不如把原本用來購置新房的錢用來好好裝修舊房。

政策扶持精裝房長期來說利于建材行業(yè)發(fā)展，業(yè)主自主裝修容易浪費資源，增大污染，取消毛坯房政策的出臺更會加劇陶瓷零售的行業(yè)洗牌，中小品牌愈加難以生存，因為即使樓盤初次采用了小品牌產(chǎn)品，業(yè)主也會因為不符整體檔次而拆掉，樓盤以后也會采用公眾認知的大品牌產(chǎn)品，這樣從而形成良性循環(huán)，促進社會資源和消費力量向大品牌集中。