3億元貸款擔(dān)保 三棵樹涂料大手筆扶持下游經(jīng)銷商

2020年6月20日，三棵樹涂料股份有限公司（603737）發(fā)布公告稱，為幫助下游經(jīng)銷商拓寬融資渠道，及時獲得發(fā)展所需要的資金以更加有效地拓展市場，公司擬以連帶責(zé)任保證方式對銀行等金融機(jī)構(gòu)給予符合融資資質(zhì)條件的公司下游經(jīng)銷商的貸款提供擔(dān)保，擔(dān)保額度不超過銀行等金融機(jī)構(gòu)對經(jīng)銷商授信的總額度，即3億元。截至此次公告披露日，三棵樹公司及全資子公司為經(jīng)銷商提供的擔(dān)保余額為0萬元。

三棵樹公告表示，公司擔(dān)保總額不超過3億元，單個經(jīng)銷商擔(dān)保額度最高不超過300萬元。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

公告還表示，被擔(dān)保人為公司或全資子公司推薦并經(jīng)銀行等金融機(jī)構(gòu)審核確認(rèn)后，納入授信客戶范圍的非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商需符合信貸管理基本制度規(guī)定的基本條件，與公司具有一定的合作基礎(chǔ)，具備償債實(shí)力，履約記錄良好，未發(fā)生重大經(jīng)濟(jì)糾紛，無不良信用記錄。被擔(dān)保人與公司及全資子公司不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，不構(gòu)成關(guān)聯(lián)擔(dān)保。

對于擔(dān)保風(fēng)險的控制，三棵樹在公告中稱，公司及銀行等金融機(jī)構(gòu)共同對申請貸款的下游經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查和評級，確保下游經(jīng)銷商財務(wù)狀況、信用良好，具有較好的償還能力；下游經(jīng)銷商需按照銀行等金融機(jī)構(gòu)指定的方式，提交經(jīng)公司確認(rèn)的訂單后方可向銀行等金融機(jī)構(gòu)申請融資，確保貸款資金的專項(xiàng)用途；對于貸款的下游經(jīng)銷商，要求其定期向公司提供真實(shí)、完整、有效的財務(wù)報表、公司章程或者其他相關(guān)資料、信息，并接受公司對其生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況的監(jiān)督檢查；經(jīng)銷商需提供反擔(dān)保，被擔(dān)保方（公司下游經(jīng)銷商）以其公司資產(chǎn)或其實(shí)際控制人及配偶的全部資產(chǎn)向公司及子公司提供反擔(dān)保，反擔(dān)保的方式為不可撤銷連帶責(zé)任保證擔(dān)保。

三棵樹將謹(jǐn)慎判斷反擔(dān)保提供方實(shí)際擔(dān)保能力，為經(jīng)銷商履行擔(dān)保責(zé)任后，依法享有追償權(quán)；將制定相應(yīng)的操作規(guī)范，明確風(fēng)險控制措施，降低擔(dān)保風(fēng)險，對經(jīng)銷商實(shí)施事前審查、事中督查、事后復(fù)核，確保不會損害公司及中小股東的利益。

截至本公告披露日，三棵樹及控股子公司對外擔(dān)保總額為300,000萬元（不含本次），占公司2019年度經(jīng)審計凈資產(chǎn)的173.92%，上述擔(dān)保均為對控股子公司提供的擔(dān)保，公司尚未對經(jīng)銷商提供任何擔(dān)保，公司不存在逾期擔(dān)保的情形。

目前，三棵樹產(chǎn)品中的家裝墻面涂料和家裝木器涂料主要通過公司的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。三棵樹通過“扁平化”的策略進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，在全國三十四個省級行政區(qū)劃單位均有銷售點(diǎn)。公司管理群體龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，且要保證為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這對公司的管理水平提出了較高要求。

如果公司對經(jīng)銷商的服務(wù)不到位或經(jīng)銷商的利潤空間大幅下滑，則存在經(jīng)銷商銷售積極性下滑或經(jīng)銷商大量流失的風(fēng)險，造成公司業(yè)績增長乏力甚至下降的風(fēng)險。

因此，三棵樹為了管理規(guī)模日益龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，配備了與之相適應(yīng)的區(qū)域管理人員，并制定了較為詳細(xì)的市場管理制度和成熟的經(jīng)銷商盈利模式。通過區(qū)域管理人員的網(wǎng)格化區(qū)域管理，強(qiáng)化了公司對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力，此外，公司部署了SFA、CRM(終端零售管理系統(tǒng))等信息化系統(tǒng)，提高了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理的信息化、自動化水平。

此次，三棵樹提供總額不超過3億元，單個經(jīng)銷商擔(dān)保額度最高不超過300萬元的貸款擔(dān)保，有利于幫助經(jīng)銷商拓寬融資渠道，擴(kuò)大銷售規(guī)模，與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的共贏。

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（文章來源：慧聰涂料網(wǎng)，侵刪）