洞見市場節奏 肯帝亞超級地板迎品牌發展風口

2020年，本就面臨產業調整的地板行業在疫情的影響下，展現出相對沉寂保守發展的一面。肯帝亞超級地板是個例外，從年初315大型促銷活動，到幾場線上招商會成功舉辦，接著在8月份以96.72億元的品牌價值再次榮登中國500最具價值品牌榜單，再到地墻一體化定制亮相上海國際酒店及商業空間博覽會大獲成功，肯帝亞頻頻大動作，讓人不禁好奇，肯帝亞超級地板到底還有多少能量等待宣泄。8月18日，肯帝亞超級地板夏季合伙人財富峰會在肯帝亞集團總部召開，中華地板網從與肯帝亞超級地板幾位高層領導的交流中，探索到了這份自信的來源。

肯為天下先 品牌發展從來都是一場拒絕停止的奔跑

“近幾年，肯帝亞通過橫向發展，已經由以地板為單一核心品類的地板企業發展成為集地墻（地面新材料和墻板）、木門木飾面以及全屋定制三大版塊于一體的大型家居集團，產品暢銷美國、德國、澳大利亞等歐美45個國家和地區，銷量、業績每年都保持著高速增長。”肯帝亞超級地板董事長酈海星介紹道，多年來，經過不斷以先進技術提升產品品質，以質量管理塑造品牌內涵，肯帝亞超級地板正迎來品牌發展的黃金時期。

在肯帝亞超級地板市場中心總經理潘偉看來，肯帝亞超級地板用短短17年發展成為地板行業超級品牌，并成為地墻一體化及SPC新型地板的代表品牌，離不開肯帝亞超級地板開啟家裝材料超級健康新時代的初衷以及全體肯帝亞人的努力和堅持。在2020年上半年疫情沖擊下，多數家居企業面臨業績增長壓力，肯帝亞超級地板卻實現了業績逆市上揚，上半年外銷增長超30%，國內市場也受益于工程項目優勢也保持了快速增長態勢。

肯帝亞超級地板市場中心總經理潘偉

“業績的逆勢增長，與近幾年集團的產品創新附加值和調整營收結構有關，目前肯帝亞整體營收結構實現了外貿、內銷并行，內銷實現了B2B精裝房工程與渠道零售并行，渠道零售又實現了線上線下多點開花與O2O融合互補，肯帝亞無論在產品結構、渠道上都優勢明顯。”肯帝亞超級地板品牌中心總經理胡成表示，在外貿方面，今年肯帝亞在以超級地板為核心的產品結構基礎上，加入了黑科技生物質地板產品和超級墻板，渠道上與巴菲特旗下全資地板子公司SHAW和LOWE’S、The Home Depot等全球知名建材零售集團加強了更深度的合作，同時還在澳洲和西歐積極開拓新的合作客戶，不斷開源確保了外貿業績的高速增長。在內銷方面，一是加強與國內TOP 30強地產商的深度合作，在精裝房政策下做配套服務，實現業績增長；二是在天貓、京東、蘇寧甚至抖音上進行渠道開拓，進一步提升銷量。

肯帝亞超級地板品牌中心總經理胡成

今年地板行業發展出現了兩個極端，一端是多數品牌選擇沉寂，保存實力等待“春天”，另一端是像肯帝亞這樣大刀闊斧，步態昂揚。“客觀看待疫情，是肯帝亞在疫情來臨時期的重要決定。”胡成認為，一方面，疫情既是危機，同時也是機會，地板行業發展遠遠還沒到紅海的境界，疫情只會加速行業格局的變化，進一步催生寡頭的誕生，大浪淘沙的過程，正是肯帝亞從頭部突圍的機會；另一方面，肯帝亞一直保持發聲和大動作，也是對渠道商、服務商、經銷商及合作伙伴的業績負責，“給伙伴們更強的信心，大家才能一起度過難關。”“肯”為天下先，一直是肯帝亞引以為傲的理念。

洞見先機往往只需一步 肯帝亞每次都踩對了

如今，80、90后已成為各行各業的消費主力軍，在“懶人經濟”的市場需求下，拎包入住成為年青一代的家裝趨勢，集結地面與墻面各品類材料與完整設計的解決方案成為首選。目前，室內地面與墻面的市場份額為千億級別， 這對地材企業無疑是一個巨大的潛在“市場蛋糕”。只有率先邁出舒適區主動轉變觀念，為終端客戶提供功能合理、實用、美觀的套餐服務，才能從中分得增量市場的新利潤。就在近日，地板產業國家創新聯盟近日在其理事會上明確指出將構建“地墻一體化定制”技術體系，引領地板產業結構性改革。

對于肯帝亞來說，深耕幾年，風終于吹過來，頗有種“百二秦關終屬楚”的自信和豁達，早在幾年前，肯帝亞就深挖國內外市場，開啟了超級地板加墻板雙領先的先河，憑借著多年的技術和產品創新，肯帝亞率先實現了從地面到墻面再到地墻一體的兩品三階跨越式發展。肯帝亞定制墻板采用其自主研發的超級地板基材作為基材，經過前端膜藝工藝和高端布藝工藝處理，以專利結構打造全新的安裝系統，從而帶來了顛覆性的視覺體驗，可以廣泛應用于毛坯房整裝、次新房改造、精裝房升級及高端裝飾工程等市場領域，市場前景廣闊。

對于行業的超前洞察，讓肯帝亞贏在了地墻一體化的起跳點。這樣準確的節點把握，肯帝亞高層頗顯低調。“事實上，從2006年收購皖華人造板有限公司開啟上游擴張性發展開始，我們就已經在思考橫向和縱向兩個維度嘗試產品線的完善，2010年我們開始投資肯帝亞木門，通過木門和木飾面的維度來嘗試地面和墻面的結合，這個過程中，開始嘗試用地板上墻及地板結合木飾面兩種方案實現地墻一體化，最終在2018年實現了由超級地板的0甲醛高分子材料結合木飾面的裝飾功能和安裝結構的地墻一體解決方案。”胡成提到。“肯帝亞在已然擁有完善的地墻產品體系后，地墻一體化的風口才吹過來，大家覺得我們踩對了，其實這之前我們已經努力了好幾年，我們相信下一個風口也是這樣。”

中華地板網營銷總經理戴慧

正如中華地板網營銷總經理戴慧所說，生產力、應變力、堅持力、協同力是當前地板企業發展的四要素，肯帝亞能洞察先機，與其完備的創新體系和公司高層銳利的發展眼光不無關系，中華地板網將一如既往地助力肯帝亞在品牌宣傳、渠道招商方面取得新突破，繼續提升肯帝亞的全國品牌影響力。

在未來，隨著行業發展及消費者消費需求的提升，超級地板勢必會被更多人認可和接受，與之相關的新材料地板也有可能成為下一個行業發展風口，肯帝亞能做的就是繼續深耕擅長領域，靜待風來。