行業(yè)發(fā)展受困 “完整家居”能否革家裝業(yè)的命？

　　08年，家裝公司的日子不好過，業(yè)務(wù)量下降40%，2/3的家裝公司不盈利，1/3小公司倒閉。除卻國家宏觀政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外，居然之家等賣場推出家裝服務(wù)，原本屬于家裝下游基材行業(yè)的品牌企業(yè)也對家裝市場垂涎三尺，一再擠壓有限的市場。家裝企業(yè)開始反思：一直靠賺取施工費和設(shè)計費的家裝公司傳統(tǒng)模式，是不是已經(jīng)走到了盡頭?

　　看來，家居產(chǎn)業(yè)邊界正在被不斷打破并重組，以家裝延伸的家居市場需要差異化的完整家居解決方案。年初，東易日盛，斥資2億打造世界級木作工廠，意在貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供真正的“完整家居”，“有了自己的工廠，我們可以使流水線式的生產(chǎn)與個性化模塊融合，這讓我們能夠很快融入現(xiàn)在的市場環(huán)境”。

　　業(yè)內(nèi)人對此卻持觀望態(tài)度：家裝往下游延伸做制造業(yè)是不是有點“吃力不討好”?完整家居究竟如何體現(xiàn)?它是否真的能成為家裝公司的出路?

　　“完整家居”迎合市場需求?

　　“大企業(yè)如果不能以大生產(chǎn)的模式進(jìn)行生產(chǎn)活動，而以與小企業(yè)相同的模式肉搏，最終將會被拖垮。”在剖析東易日盛打造“世界級”工廠的原因時，陳輝表達(dá)了他對“產(chǎn)業(yè)終局”的判斷。

　　“家裝行業(yè)太復(fù)雜。消費者在裝修過程中，親自整合產(chǎn)品、施工和服務(wù)，難度太大了。所以裝修市場存在一種需求，就是要求高品質(zhì)、高品位、省錢省時還要省力。并且，這種需求將是未來市場的主流。”

　　如何迎合這種需求?那就是做整完整家居。“很多的公司按照品牌為導(dǎo)向，比如，市場上有馬可波羅，有LD等等，把它整合完就叫整合產(chǎn)品?這是錯誤的。他們共同的特點是賣拋光磚和防腐磚的，你體現(xiàn)了整合能力了嗎?體現(xiàn)了客戶的需要了嗎?沒有。”

　　在他看來，完整家居不僅要給客戶提供工程、服務(wù)，更要有一系列同一風(fēng)格、同一材質(zhì)的產(chǎn)品與其整體家裝理念相配套。

　　為了這些與整體家裝理念相配套的產(chǎn)品，陳輝才動起了開設(shè)工廠的念頭。因為，“如今的OEM遠(yuǎn)不能滿足東易日盛的要求。在代工工廠，10個門如果有兩個磕了，要再做就永遠(yuǎn)不可能一樣。家裝行業(yè)的OEM尚不成熟，更不用談ODM了。代工企業(yè)本來利潤就低，其技術(shù)能力又達(dá)不到，加上有的工廠根本顧不上那么多訂單，OEM這條路對于品牌公司而言已經(jīng)行不通了。”

　　“有了木作工廠，我們才真正有了為客戶提供‘整體解決方案\’的信心。”

　　談到業(yè)內(nèi)對其“能否跨過制造業(yè)門檻”的質(zhì)疑，最近顯然心情大好的陳輝表示：“在具體的過程中可能會產(chǎn)生一些瓶頸，但是這些并不構(gòu)成真正的阻力。這些門檻已經(jīng)邁過去了，已經(jīng)進(jìn)門了，這個非常重要。現(xiàn)在我們的櫥柜，衣帽間、浴室柜、內(nèi)門、護(hù)墻板等等都全方位用軟件設(shè)計。我們的管理體系，正常運作，工程的第一個定單已經(jīng)完成。現(xiàn)在的散單接受的能力非常強(qiáng)了，供應(yīng)我們的內(nèi)部的系統(tǒng)、直營、分銷都沒有問題。”

　　“完整家居”如何體現(xiàn)?

　　家居業(yè)從來不缺概念，曾經(jīng)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“集成家居”也曾號稱自己“最大特點是可以給消費者提供一整套完整的家居解決方案，這樣消費者不但省時省力，還能得到價格上的更多實惠。”

　　但是最終卻幾乎淪為空殼——許多家裝公司承諾的“集成家居”只不過是一種營銷概念的炒作，實際上僅停

　　留在“主材代購”的拼湊式階段，或生產(chǎn)少部分家居產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)的組合式階段，由于各個集成產(chǎn)品設(shè)計理念不一致導(dǎo)致的整體效果不和諧的弊端也隨之暴露出來。

　　這個世界級工廠提出的“完整家居”，似乎與“集成家居”有幾分相似的，遭受到業(yè)內(nèi)人“概念炒作”的質(zhì)疑也幾乎在情理之中。“完整家居”究竟如何來體現(xiàn)?

　　“我們木作工廠做的任何東西，都是以產(chǎn)品設(shè)計為核心、按照風(fēng)格文化為導(dǎo)向的。以前搞家裝服務(wù)商的時候，我們設(shè)計的很多東西實現(xiàn)不了，因為沒有配套產(chǎn)品。而現(xiàn)在以產(chǎn)品為核心之后，以風(fēng)格文化為導(dǎo)向之后會形成一個新的模式，產(chǎn)品前置。這樣推出的風(fēng)格都有產(chǎn)品配套，這些，都是與OEM供應(yīng)商整合木作產(chǎn)品，實現(xiàn)不了。”

　　陳輝認(rèn)為，這個工廠可以支撐起東易日盛理想中的整體家居模式，通過系統(tǒng)化的設(shè)計、配套以及個性組合，能夠拒絕“傻子工程”。“消費者為什么要選擇我們的產(chǎn)品呢?因為我們不僅保證產(chǎn)品高品質(zhì)，還可以保證木作產(chǎn)品做到系列化，讓整個家居環(huán)境都有相同的元素串聯(lián)。這種模式就是我們的王牌。”

　　新模式有待檢驗

　　倒閉、漲價、整合、融資，一系列風(fēng)波讓家裝行業(yè)顯得格外動蕩。而菜單式家裝、集成家居、第二代家裝、第四代家裝、完整家居，一波波的概念讓人眼花繚亂的同時，家裝的未來生存和發(fā)展的模式依舊模糊。

　　在陳輝看來，傳統(tǒng)的家裝模式已經(jīng)蒼白無力了，模式突破、管理理念變革和營銷方式的創(chuàng)新事在必行。所謂大店派，大廠派和傳統(tǒng)派刨去表面的“概念”，大家的實質(zhì)都是一樣，那就是做“完整家居”解決方案。東易日盛在走過代理、OEM等成品化模式后，通過自建工廠推出一系列同一風(fēng)格、同一材質(zhì)的產(chǎn)品與其整體家裝理念相配套，這將開創(chuàng)家裝公司未來10年發(fā)展的一種全新模式。

　　如今，東易日盛的木作工廠仍然處在“讓未來市場說話”的考驗階段，規(guī)模如此龐大的木作生產(chǎn)基地需要多長時間才能實現(xiàn)高產(chǎn)能，如何培養(yǎng)與機(jī)械相匹配的大量技術(shù)人員，四大消化渠道如何建立和完善，如何取得客戶方的認(rèn)可，最終取得市場?我們拭目以待。