2020上半年：難捱的“寒冬” 賣場店半死不活

家居建材的零售表現(xiàn)如何？從大的數(shù)據(jù)來看，對比2019年同期水平，2020前8個月，境況還是不理想的。

很多人都看過中國建筑材料流通協(xié)會的數(shù)據(jù)，也就是全國建材家居景氣指數(shù)BHI，剛出來的結果顯示是， 8月景氣指數(shù)101.93，環(huán)比上漲17.36點，同比上漲0.85點。這個上漲來得不容易，確實給人信心。

但銷售額還沒有全面緩過來，8月規(guī)模以上建材家居賣場做到了752.86億元，比7月增長16.11%。同比還是下降6.74%，下降幅度倒是控制住了，就看9、10月份能不能回到2019年的水平。

從近幾個月的恢復情況看，9月份很有可能重回去年的水平，10月來點同比正增長，也是有這個可能性的。

由于前面欠的賬比較多，所以前8個月的情況并不好，累計銷售額為4154.11億元，同比下降33.75%。

去年同期累計銷售額是6270.1億元，相當于有2100多億沒了。

試想2100多億，分到各個賣場、商戶的頭上，這個壓力確實不小。估計有不少老板，都得靠以前的積累過日子。如果前期沒有積累的，關店轉行或停業(yè)的可能性很大。

所以，老話說到點子上了，未雨綢繆。千古不滅的道理。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

再具體到三大已經(jīng)上市的賣場，看看大家的情況如何？

先來說紅星美凱龍，2020上半年營收約60.24億元，同比下降22.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為11.01億元，同比下降59.29%。

經(jīng)營了87家自營商場，247家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場。以特許經(jīng)營方式授權開業(yè)50家特許經(jīng)營家居建材項目，共包括430家家居建材店/產業(yè)街。

一季度降幅較大，不過二季度已經(jīng)明顯恢復，營收環(huán)比大增35.7%。

在上半年里，紅星美凱龍有多起動作：

1、發(fā)展同城站、家裝、設計云等新業(yè)態(tài)，加速構建增長的第二曲線。

2、在家裝業(yè)務的布局上，包括家居商場內開設直營門店、合伙人制度拓展加盟門店、與地產商合作等多樣化渠道為商場和商戶引流。

3、利用“設計云”平臺設計軟件，打通從家裝設計到商品購買的全鏈路服務。

4、打造超級品類節(jié)，獲得了一定的成效，比如超級全屋家具品類節(jié)，銷售額同比大增25.4%。

5、超級尖選王牌活動，合作品牌工廠超50家，帶動整體銷售額近25億，同比增長17.7%。

6、繼續(xù)運營幾大流量平臺，包括社群矩陣，據(jù)說覆蓋全國348萬精準家裝用戶、20677個中高端樓盤業(yè)主。還有全民營銷平臺，也就是團達人。以及直播、短視頻、自媒體等。

大材研究認為，作為體量已經(jīng)非常大的公司，紅星美凱龍的創(chuàng)新活躍度可以說非常強的，并沒有局限于一個收租公司的角色，而是主動走出去，想辦法搭建多個流量平臺，設計、自媒體、社群、全民營銷平臺等等，要做超級流量場，給商家賦能。

而且還在布局裝修業(yè)務，投資產業(yè)鏈上的潛力公司等，整個來看，一旦業(yè)務形成爆發(fā)態(tài)勢，前景還是值得期待的。

富森美也是非常努力的一個主角，上半年營收約6.08億元，同比下降22.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤近3.11億元，同比下降23.19%。

這其中做了一件好事，就是減免免自營商場/市場商戶2月份租金及服務費約1.03億元。

整個上半年的動作頻繁，大材研究至少觀察到了10起比較有影響的動作，整個經(jīng)營線索是加大線上投入，運用直播、短視頻、自媒體等方式，實現(xiàn)線上線下融合。

具體來講，還有與川派家居、門窗品牌、海爾智家、進口家居以及騰訊、微信支付等攜手聯(lián)合營銷；推出成都家具工廠批發(fā)新基地，一件也批發(fā)；建立富森美門窗品牌孵化基地，構建南北兩個中心；增強全渠道流量獲取能力。

上線“富森美在線”微信小程序，實現(xiàn)品牌商戶線上開店、產品推送、在線營銷、線上導流；借助微贊、抖音等直播平臺開展“直播營銷”，從3月到6月，線上直播近兩百場，吸引成都地區(qū)用戶69萬人，產生訂單6萬多單。

居然之家也很拼，上半年營收39.17億元，同比減少8.1%；歸屬上市公司股東凈利潤4.06億元，同比減少57.57%。

到期末在全國有358個家居賣場，包含89個直營賣場及269個加盟賣場。半年時間，線下賣場只增加了3家，重點在線上。

1、同城站數(shù)量從年初的5城，擴張到128城，上線商品數(shù)增加到近90萬件，累計訪客2795萬人次，日均訪客15.4萬人次，累計引導成交31.02億元。

2、投入直播，316家門店開展了3.7萬場直播活動，累計直播時長超過 8.8萬小時，為門店蓄客15.1萬人。

3、商品銷售的收入增加到8.35億元，是去年10倍。

大材研究整個看下來，幾大主力賣場都在想辦法搶流量，我們能想到的渠道，他們都有布局，只是力度大小、方式等存在區(qū)別。而且都在想辦法建立線上優(yōu)勢，擴大私域流量池。連大佬們都如此努力，何況我們。

這陣子挺過去，只要陸續(xù)開單，形勢至少是越來越好的，更大的希望還在前面。

樂觀的人都會這樣想，首先看到的是希望。比如從這組數(shù)據(jù)里，會看到上漲的表現(xiàn)，畢竟8月比7月增長了16%，比前面好，那就有希望更好。

但悲觀的人可能不這樣想，他們只看到了下滑，看到了生意銳減，這種角度看問題肯定很糟糕，于事無補，解決不了任何問題。

最重要的，還是根據(jù)自身能力，拓寬精準流量的來源。

（文章來源：大材研究，侵刪）