霸州市：家具產業轉型 打造差異化價值

疫情下的家具出口熱還在延續。

海關總署數據顯示，2020年10月家具及其零件出口額386.6億元，較9月增長4.8%；2020年1至10月家具及其零件出口額3099.3億元，較去年同期增長7.9%。

和浙江安吉椅子訂單火爆、忙得顧不得多想不同，距離北京約100公里的另一個家具外貿集聚區河北省霸州市，當地的家具外貿企業沒有那么忙碌，他們一邊羨慕安吉，一邊懷念二三十年前霸州家具業剛興起時生意好做、市場不斷壯大的歲月。但顯而易見的是，隨著2017年霸州成為國家級出口工業產品質量安全示范區、2019年霸州成為國家外貿轉型升級基地，再加上中美貿易摩擦和今年的全球疫情，大環境在變，國際市場在變，當地的家具企業終究要去創新求變。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

外貿企業留戀往昔輝煌歲月各種難題交織企業無所適從

在和記者的交談中，霸州家具企業表示他們并沒有接外貿訂單接到手軟。霸州市云磊家具有限公司工作人員說，公司主要從事金屬玻璃家具制造環節業務，“有企業從我們這里采購家具用于出口，今年外貿訂單較少，內銷也比去年減少。現在外貿業務已經沒有當年那么好做了。”

“我們的家具產品主要出口非洲等地，今年公司外貿情況不太好。當年做外貿比現在好做得多。”霸州市鐵橋家具有限公司外貿負責人也這樣說。霸州市和為家具有限公司營銷部總監何曉偉則告訴記者，“今年出口情況一般。”

霸州市勝芳鎮恒奧家具廠平常年份產品出口歐洲、亞洲，該家具廠張先生提到，今年外貿訂單情況還可以，但線下展會少，拓展新客戶不容易，主要靠老客戶維系生意。“霸州家具行業30多年前剛起步時，市場上產品緊缺，不會去打價格戰，就算有的企業產品價格稍低也是良性的，在合理范圍內。”張先生介紹說。

霸州市勝芳鎮恒奧家具廠張先生感慨，現在的局面是低價競爭。“國內家具產能過剩，同行之間價格競爭激烈，通過壓低價格爭奪客戶。外國客商也在研究國人心理，價格戰情況他們知道，也會因此壓低價格。”何曉偉說，“國人消費習慣是買一次家具用很久才換新家具，國外更換家具的頻率快一些，國內外消費習慣不一樣。只有國內的家具消費習慣變了，產品內銷才會更有機會。”

隨著社會的發展和國內外人們對生活品質和審美需求的日益增長，霸州家具業者也逐漸認識到不能再沿用過去舊街道、傳統店面的展示方式了，改善展示條件才能更加彰顯商品價值。在霸州市知名的家具產業大鎮勝芳鎮，勝芳全球特色家具國際博覽中心的出現，是當地家具推介展示領域的一項明顯進展，與此同時逐漸發展起來的家具企業也與時俱進地不斷改善企業內部的展示條件。

霸州市鐵橋家具有限公司外貿負責人說，公司的展示條件確實在不斷改善，主要用自己的展廳展示家具，此外還通過線上平臺如阿里巴巴、速賣通推介產品。

何曉偉告訴記者，公司在傳統外貿渠道和電商渠道都做了推廣，包括亞馬遜平臺在內，“線下部分，勝芳鎮每年兩屆展會并不能給我們帶來足夠的推廣效果，我們主要通過線上渠道和內部展廳展示家具，能更好地體現產品的價值。”

霸州市勝芳鎮恒奧家具廠張先生介紹，“勝芳鎮沒有大企業也沒有上市公司。而且我們制造業企業利潤不高，人民幣匯率升值等因素對利潤影響很大。”

穩外貿政策和平臺好但企業內生動力不足

在采訪中記者留意到，當地企業對“穩外貿”政策很了解，也獲得了實實在在的幫助。以出口信用保險為例，受訪的多家外貿企業不僅投保而且享受了很大幅度的保費減免優惠。

霸州市鐵橋家具有限公司投保了出口信用保險，也獲得了保費補貼。霸州市勝芳鎮恒奧家具廠張先生接外貿訂單比較謹慎，盡量不接風險訂單，通過中國出口信用保險公司的宣傳，他知道了出口信用保險，今年也剛買了出口信用保險，“以前覺得交6萬元保費偏貴，自從減免保費政策出來后，只需要交1萬多元保費，我們承擔得起于是積極投保。”

同時，2019年成為國家外貿轉型升級基地，也是國家給予霸州家具產業的一項重大政策利好，直接提升了霸州家具業的國內外知名度和美譽度。但采訪中記者發現兩個遺憾，一是當地有關部門對這一政策利好的宣傳推介力度還較為薄弱；二是企業對此的反應不夠敏銳，還沒有在更大平臺上用好國家這些優惠政策的內生動力。例如，霸州市鐵橋家具有限公司對此就沒有特別的想法和做法，霸州市云磊家具有限公司也沒有多去注意，霸州市勝芳鎮恒奧家具廠張先生則稱沒感到有什么幫助。

專家指點轉型升級策略

采訪中記者發現，與一些小鎮粗放型外貿集聚區不同，霸州家具業已經出現一些通過歐美認證的企業，也出現了在法國成功注冊品牌的例子，一些家具企業的制造工藝、技術水平有了明顯提升。同時，需要轉型升級的企業也不罕見。

霸州市云磊家具有限公司方面坦言，該廠不太重視品牌，就是加工制造為主。霸州市鐵橋家具有限公司外貿負責人承認對怎樣轉型升級沒有好的想法。霸州市勝芳鎮恒奧家具廠張先生則若有所思：”我們在當地發展得不太好，經營情況總體還算正常，只是傳統制造業企業而已。目前還沒有自己的品牌，也沒有去國外申請產品認證，但將來有此打算。”

可見，當地家具企業盼訂單、盼國際形勢變好、盼國內用戶的家具更新換代加快，但是他們恰恰很少考慮自身應該做出哪些順應大形勢的改變，其實內因要隨形勢變化，要讓自己多變，變得具備更大的彈性以適應未來的市場才行。

針對包括霸州家具業在內的我國家具產業如何解決目前存在的問題，更好地轉型升級，深圳家具研究開發院戰略拓展中心主任崔卓君在接受記者采訪時分析，家具業低價競爭的主要原因是：渠道同質化；技術同質化；產品潮流趨勢信息趨同；企業自信心存在問題。

“我認為破局方式是回歸核心技術打造，提出差異化價值主張，還要敢于競爭，在紅海市場尋找大同小異的相對優勢。”崔卓君建議，家具外貿產品首先應該從產品設計去破局，即從OEM走向更加有自信的ODM，做好這一部分后再考慮推廣的問題。

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（文章來源：中國貿易報，侵刪）