FLOORING破圈的地材營銷

地材行業換道超車“新智渠”

線上和線下從來不是取代與被取代的關系，而是數字化賦能形成共存引流、互相成就和扶持。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

從DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2021展商在“數字營銷中的痛點”的調研中我們發現，在數字化轉型途中，“缺乏專業團隊”、“不知如何評估效果”以及”公司未建立完整的CRM營銷閉環“是展商遇到的最大痛點。DOMOTEX asia針對地材行業打造的創新營銷體系——FLOORING營銷圈，立足行業特性，融合數字化營銷手段，旨在為地材商品的品牌形成及保持競爭優勢提供個性化的整體解決方案。Flooring營銷圈旗下國內外產品矩陣帶來的創新營銷在展會期間云代理的國內外媒體渠道曝光量超772萬，其中包含今日頭條、抖音、instagram、twitter、tiktok、facebook、linkedin等。

FLOORING營銷圈

為地材商的品牌形成并保持競爭優勢提供整體解決方案

作為專屬地材行業的整合營銷矩陣，背靠DOMOTEX asia二十三年積累的行業豐富資源，以及深耕地材行業擁有敏銳市場洞察力的數字化營銷團隊，能夠為您量身定制專屬地材企業的整合營銷方案，實現雙線共存互相賦能，從而達到最優ROI。

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國內創新營銷案例

德爾地板

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

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◆ 品牌訴求

該品牌推出了全新品牌標識Der·1863以及1863·ART，希望借助數字化營銷手段，在展會期間快速將品牌的新形象在業界最大范圍進行擴散，優化數字化營銷的ROI，同時獲得更多客戶leads。

◆解決方案

1. 基于互聯網地材行業相關標簽的展會聯合廣告投放：抖音及今日頭條；

2. 基于DOMOTEX asia觀眾登記系統的開屏廣告、DOMOTEXasia微信公眾號模板消息推送、DFC地材通小程序首頁推廣、SMS推廣。

◆實際成效

1. 涵蓋DOMOTEX asia自有渠道DFC地材通小程序、短信、公眾號模板消息、開屏廣告，以及外部渠道今日頭條、抖音，總曝光量超73w；

2. 品牌方反饋，投放效果達到預期值，實現了數據的精準溝通，通過廣告投放獲得了與批量高質經銷商溝通的機會，并最終簽約合作。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

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國際云代理案例

圣象集團商用地材

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

◆ 品牌訴求

除了OEM的外貿模式外，企業尋求更多的新增長模式、布局海外新渠道，以長期保持良好的產品與品牌競爭力。

◆ 解決方案

1. 通過代運營方式協助企業在海外兩大社交媒體facebook及twitter上從“0到1”快速搭建社媒形象，并在英國、法國、德國、意大利、西班牙等品牌的目標市場進行廣告投放，提升品牌海外知名度，并占領海外用戶心智；

2. 運用DOMOTEX asia沉淀23年的海外數據，作為社媒投放的種子數據；打通展會數據標簽與互聯網數據標簽，并通過大數據運算出精準的用戶畫像，吸引更多的公域流量，優化投放效果，從而為品牌賦能；

3. 通過云發布的線上直播形式進行全球范圍的新品發布。

◆ 實際成效

1. 代運營一個月，實現社交媒體總計曝光量 680,620次，主頁內容互動 24,453次，新增主頁關注者1,371個；

2. 展期通過云發布，一直播形式針對海外觀眾進行全球新品發布，獲得19w+播放量。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

云配對案例

全球地材節

◆海外某項目經銷商

采購需求：2米的大板、多層實木地板、木蠟油地板，復古風格

配對展商：湖州南潯明達木業有限公司

雙方通過“亞太地材節”線上會議做了產品及品牌的初步了解，節后供應商直接寄樣品給到買家，買家通過設計的實際運用推算，最終達成合作，買家現已給該供應商旗下品牌“北極鹿”做當地家裝項目的產品及品牌推廣。

◆國內某家裝設計師渠道經銷商

采購需求：進口高端定制塊毯

配對展商：富立織錦

雙方通過“亞太地材節”線上會議進行了產品及各項參數詳細了解，節后買家收到供應商寄得樣品后開始對其別墅項目的材料使用進行規劃。買家反饋富力織錦產品品質優良，產品很全，業主方接受度很高。

◆意大利某知名經銷商

采購需求：印花塊毯

配對展商：Newspec

買家希望采購特定尺寸的方塊地毯，但一直未找到合適的供應商，通過“全球地材節”云配對，成功與Newspec匹配，Newspec的技術人員幫其解決了該難題，買家最終成功下單。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

作為DOMOTEX asia的數字化營銷品牌 FLOORING營銷圈，是專屬地材行業的整合營銷矩陣，能夠為地材企業提供全年全方位的整體營銷服務。以數字化營銷賦能傳統制造業，助力品牌破局增長！

(文章來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)