上半年銷售漲7成，建材家居企業：下半年也不會差

“今年上半年國內市場的情況很不錯，在快速增長，6月開始趨于平穩，現在還很難預計下半年的情況。這可能是分水嶺，企業如果能著力打造好的設計、材料、制造和渠道，下半年的情況也不會差。”霍爾茨家居總經理趙崇聯在接受第一財經采訪時說。

日前，廣州迎來戰勝本輪本土疫情后首場超大型線下展會——第23屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會，參展企業近 2000家，比去年增加400多家。開展第一天，進場觀展人數超出預期，達15萬人次。

第一財經記者多方采訪了解到，上半年行業出現恢復性增長，勢頭良好，同時，行業競爭越趨激烈，疊加原材料價格上漲，企業仍面臨不少挑戰。不過，總體而言，多名業內人士對下半年的發展形勢均持樂觀態度。

行業競爭加劇

由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的6月份全國建材家居景氣指數（BHI）為120.99，環比下跌9.04點，同比上漲37.14點。全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為969.0億元，環比下跌1.71%,同比上漲50.19%；2021年上半年累計銷售額為4809.9億元，同比上漲74.72%。

中國建材流通協會行業研究部發文解讀稱：6月高溫多雨，全國建材家居市場淡季行情凸顯，也受到廣東、安徽突發疫情的影響，BHI在連續3個月上漲后，出現高位回落。經歷過2020年疫情帶來的巨大考驗后，2021年上半年，在國民經濟呈現穩中加固、穩中向好態勢下，全國建材家居消費出現恢復性增長。

值得一提的是，BHI與國房景氣指數在5、6月形成了“倒剪刀”差，說明在當前消費升級、改善型家居需求的不斷釋放的情況下，建材家居以存量房再裝修（二次、三次等）為主導的市場份額逐步增大，契合＊＊＊提出的“促進家裝消費”政策，未來全國建材家居市場空間仍然廣闊。

自去年疫情以來，行業轉型升級步伐明顯加快。中國設計品牌計劃總策劃吳浩在接受第一財經采訪時表示，去年新冠肺炎疫情對行業企業產生很大的影響，對企業的綜合實力提出了更高的要求，此外，隨著產業轉型升級，整個建筑裝飾行業的市場競爭必定是越來越激烈的。

林氏木業于2019年底開始探索定制產品。林氏木業定制與拎包事業部總經理廖昌旭在接受第一財經采訪時坦言，定制產品不僅僅是簡單地增加一個品類，這會使品牌在流量運營上、客單價的獲取上都發生變化，而這些變化單靠原有產品是沒法達到的。但同時，當用定制產品進入市場的時候，整個行業的競爭其實已經非常激烈。因此，企業會利用自身在互聯網終端的品牌效應實現線上線下的流量對接，摸索家居新零售的道路，依照計劃的節奏在這一兩年內打造100個標桿城市，希望能實現破局。

面對目前非常火熱的整裝賽道，趙崇聯則說，做整裝的企業需要具備一定的體量和基因，畢竟需要涵蓋多個品類，不然就會力不從心。但另一方面，這又是行業的趨勢，需要緊跟，不能掉隊。“還是要立足自身的優勢去發展，我們的優勢是做門，所以我們會用門去整合墻柜，一定把門做成主打產品。”

吳浩認為：“正是因為市場競爭的加劇，企業要通過品牌化來解決如何把產品更恰當地呈現給消費者的問題。現在行業出現產能過剩的現象，同質化產品太多，所以用品牌鏈接潛在客戶，是一個重要的方向。”

在行業競爭加劇的背景下，中小企業的品牌化之路會更難走嗎？吳浩說，大企業固然在品牌，以及資源配置方面占據一定的優勢，但小品牌也同樣可以存在，中小企業要基于自身獨特的價值屬性，更極致地發揮和加強優點，從而轉化為品牌效應，中小企業也有機會成為某一個類別的獨角獸，在面臨龐大的國內市場時，仍然有非常多機會。

值得注意的是，在談及行業挑戰的時候，吳浩也表示，建筑裝飾行業的同質化太嚴重，在發展過程中肯定會淘汰一些過于傳統的、價值不大的、市場用戶不認可的產品，除了國內競爭之外，企業還面臨國際競爭，國外很多優質的品牌和產品也在滲透過國內市場。

原材料漲價之下，中小企業如何生存？

今年以來原材料價格上漲明顯，企業成本壓力徒增。

一位木門制造企業的負責人向第一財經表示，前端的原材料價格漲幅比較大，比如甲醛、尿素等材料，價格上下波動明顯。

廖昌旭也有同樣的直觀感受，盡管原材料成本有所攀升，但由于在2020年底，就判斷到材料漲價的確定性非常強，所以通過提前布局，在價格、供貨等生產環節上攜手上游材料方應對，保障了上半年的價格整體可控。

廖昌旭也表示，公司亦在其他經營環節采取降本增效措施，抵御經濟變化帶來的沖擊，后續也有可能再結合市場情況與環境靈活應對。

中國林產工業協會秘書長石峰在接受第一財經記者采訪時表示，根據今年上半年的調研，企業的生產情況良好，但有兩個比較大的困難：一是原材料價格上漲比較厲害，包括人造板，以及一些甲醛、尿素等輔助材料，這提高了企業的生產成本；二是消費市場還是比較疲軟，尤其是零售端。

在原材料漲價的壓力之下，有的企業通過開發新材料、開辟新的材料供應端化解成本壓力。對此，石峰認為，一些小企業用的產品檔次較低，自然淘汰也是行業慢慢調整的過程。目前高環保性能等地面材料的使用比例也在上升。

吳浩表示，如果企業的產品和品牌在市場上有一定的知名度和認可度，原材料漲價造成的影響和壓力會少一些，尤其是一些行業或者品類的頭部品牌企業。但對于一些中小企業來說，在成本壓力徒增的情況下，不建議盲目參與市場競爭。

同時，石峰提醒，近些年有的企業把一些產品轉移到東南亞地區做加工并出口，引起了歐美國家的一些重視和應對，轉移出去的一些加工生產線面臨著一定的貿易壁壘。因此，企業在對外轉移生產線的時候，一定要把自己的品牌打好，不搞純粹的轉口貿易。

從未來發展來看，吳浩認為，城市化進程在加快，區域中心城市帶動周邊城市的發展和進步，包括“＊＊＊＊”“美麗鄉村”“鄉村振興”“特色小鎮”等，都是產業發展的機會。

“對待整個市場，我們還是比較樂觀的。也在不斷探索市場的新增長點，比如通過做定制綜合店，與更多能力強的經銷商合作，以后也就更有可能接觸和開發新品類。”廖昌旭說。

（文章來源：第一財經資訊，侵刪）