全面解析全屋定制未來十年行業發展趨勢！

一、全屋定制行業會不會像家電行業一樣頭部集中？

答案很顯然——不會。全屋定制頭部企業的市場份額還會進一步擴大，但不會像家電行業一樣，主要市場份額被幾家企業占據。家具制造業和家電制造業有相似之處，最大的相同點是客戶群體基本重合。但差異更為明顯：1.家具制造的門檻更低，技術更新推動產品更新換代的頻率低；2.家具購買更集中于線下，消費需求的頻率比家電低；3.家具制造的產能不會那么集中。

全屋定制行業目前競爭激烈，但頭部大廠還會進一步擴張市場，擠占中小規模工廠的市場空間。但大廠既不可能有絕對的技術門檻，也不可能憑借規模在成本上碾壓小廠，所以行業并不會形成真正的頭部集中。

二、在上面的前提下，定制家具行業未來會有哪些改變？

全屋定制行業中某些品牌一枝獨秀，頭部企業依然會花大力占據更大的市場份額。中小型定制家具企業的競爭也會更加激烈。 一般來說大廠具有規模化和品牌認知的優勢，小廠則需要靠差異化和地域優勢進行競爭。但在未來打造差異化的作用會越來越少，小廠應該往深耕當地市場，打造優質服務和口碑的方向發力。

三、為什么差異化這張牌越來越難打？

家具制造業當下的差異化不是真正的差異化，反倒是行業同質化越來越嚴重。小廠主打的差異化不是大廠做不了，而是大廠不想做，因為芝麻和西瓜沒法一把撿了。小廠的差異化無非是那幾張牌，舉例說明：

1.板材差異。大廠為了優化成本統一采用顆粒板，而小廠打差異化用其它板材，但事實上小廠對板材既沒有產品研發的話語權，也沒多少議價權。這張牌在未來是否有用完全不可控。 2.異形定制。大廠為了成本優化，定制基礎上更多還是采用通用模塊，這樣可以大大減少車間成本。而小廠具備更自由的異形定制空間。但是隨著設備和軟件技術的進一步完善，這張牌的效果也會大打折扣。因此小廠真正具備的是地域優勢和價格自主控制。只有深耕市場，建立了良好的口碑，才會有更穩固的立足之地。同時小廠的價格策略更加靈活，可以做到因人因時因地而異。

四、裝修公司和全屋定制公司是否融合？

當下裝修公司和全屋定制公司依然是兩個類型的企業，一些家裝公司增加了全屋定制的業務，一些全屋定制企業也在向全屋整裝做試探。這兩個類型的企業會融合嗎？如果裝配式裝修全面普及，家裝和全屋定制全面融合并非不可能。但是從目前來看，裝配式的市場份額還太小，發展之路道阻且長。以當下來點評，裝修公司做定制家具并沒有優勢。全屋定制能從家裝一個工序剝離出來，甚至頭部企業比前端裝修企業發展更快、規模更大。 原因在于裝修企業目前還屬于工程和服務性質的企業，對人工依賴度很高。而全屋定制已然是現代制造業，在信息化和機械化加持下發展迅速。短期二者不存在全面融合的可能，裝企的定制家具一般溢價更高，產品偏中高端，且更多的裝企依然采用傳統打柜子模式，二者在產品定位上存在差異化。所以二者并不會出現融合。

五、地產行業的發展對于全屋定制行業影響如何？

開頭就說過‘十四五"是“中國制造2025”的關鍵發展階段。勢必會遏制地產過度增長對制造業產生的負面影響。家裝和家居行業應該正視這一點。 未來的發展應該是往：提升生產效益、優化市場結構、打造更有競爭力的產品為主要方向。家裝和家居行業過度依賴地產反而會增加未來發展的不確定性。雖然未來老房裝修市場會越來越重要，但目前在這一方面布局的經驗還不夠多，利潤驅動還不夠大。家具企業應該隨時應對行業的變化，順應市場趨勢行動無需盲目試錯。精裝房政策對于家裝和家具行業的影響，在未來幾年會逐漸明了。這個是家裝和家具企業看重的增長點，但基本上是頭部企業的舞臺。目前來看還沒有頭部企業真正全部押寶精裝房市場。

六、未來競爭的核心究竟是什么？

未來真正競爭的核心是生產效率，尤其是人工成本的控制。目前無論哪個制造行業，能省下若干人工都會省下大量成本。這個當下還只是發展方向，對于企業競爭中不會起到絕對作用，但隨著競爭逐漸激烈，成本優勢的作用就會顯現。 成本優化做得好的企業，在市場競爭激烈時不懼價格戰。中小家具廠的設計生產流程還有很大的優化空間，目前很多小廠的信息化水平都很低，對人工的依賴程度很高。這些企業急需容易落地的軟件信息化方案提升企業效率。 現代化工廠都在提倡工業4.0，但對于中小定制企業而言，只要能讓工廠的信息化水平更順暢，在人力、效率、材料利用率、準確率上起到推動作用，產生的效益都是非常可觀的。

七、企業如何選擇信息化軟件？

現在全屋定制企業都離不開軟件，這個是現代制造業的基礎。企業選擇軟件不容易，換軟件更需要更大的決心和代價。 所以選擇一個適合企業發展的軟件很重要。定制家具企業選擇軟件真正應該看重的應該是數據可靠性，可拓展能力。通俗地解釋，就是軟件是否能滿足企業當下的需求，是否在企業發展后依然可以順暢滿足企業信息化需求升級。

八、全屋定制軟件發展趨勢如何？

工信部“十四五”智能制造發展征求意見：2025工業軟件國內市場滿足率超過50%。工業軟件的國產化是國家的一個引導方向。對于企業發展的穩定而言也至關重要，試想一下如果在加工軟件上受制于國外，那么在潛在的國際對抗中，這個就是遏制中國制造業發展的武器。也是遏制住企業生存的武器。所以對于國內的制造業軟件企業而言，是一個適合做大做強的發展期。

九、全屋定制有哪些新增長點？

雖然全屋定制產品在越發陷入同質化，但是一些新的增長點給出了答案。比如不銹鋼定制家具的出現，就為櫥柜市場的更新提供了一種新動力。未來這些新興的全屋定制類型可以大大豐富全屋定制的產品類型，也會迎來自身的發展機遇。 這類新興的定制家具企業，也需要在發展的黃金時期引入現代化制造理念，提升企業信息化水平。才能實現后來者居上。

十、如何看待未來十年的機遇和挑戰？

機遇和挑戰總是并存的，未來十年國際形勢的不確定性很大。但國內市場勢必要不斷引導國內消費需求， 助力各行各業的制造業發展。對于家具制造業而言不能盲目樂觀，因為地產發展的不確定性對于家裝和家居企業都有很大影響。但企業只要穩扎穩打，圍繞市場抓住發展機遇，肯定會獲得不錯的發展。