長假家居大考：有的繼續霸占流量，有的慘淡依然！

一個國慶七天長假，對于家居企業來講，實際上影響前后半個月時間。

用得好，這段時間可以打幾場漂亮的客戶爭奪戰。

據大材研究的觀察，大部分企業圍繞國慶的活動，都是從9月開始，長假期間也有一些動作，比如新店開業、明星簽約、新品發布等，相對常見。

但從活動熱度來講，兩極分化比較嚴重，部分商家沒有部署國慶的專項動作，獲客情況不算理想。

也有部分品牌與經銷商投入了較大力度，搶占了大部分流量，結合公開的現場照片，部分門店活動確實吸引了大量客戶到場。

近日，大材研究看到富森美的多張海報，這家龍頭商場平臺上的不少品牌商戶，并沒有因為假期而停下來，反倒是更忙碌，呈現一片活躍與繁榮的景象。

以10月7日為例，富森美就有多場活動，包括慕思床墊請齊秦助陣的“超級慕粉節”、奧普家居+潘曉婷的周年盛典、芝華仕+賀敬軒的明星見面惠等。

而且富森美本身也在國家發起了7天大省的主題活動，其中涉及多項動銷措施，比如9.9元起搶爆品；免費領抽獎券2張；獎品涉及華為P50手機、箭牌花灑、小米除螨儀等，還有現金、電動牙刷等。

搜索“超級慕粉節”，發現該活動有一定的熱度，而且慕思官方投放有一定量的廣告，持續時間從9月25日到10月7日，主推買2萬送1萬、定金翻10倍。

而且廠家的重視程度很高，9月專門辦了發布會，提出“凡事靠邊 睡覺優先”的主張，請到歌手蘇醒、女排運動員劉曉彤等助陣現場活動。

社交媒體上，慕思圍繞該活動組織了多位大號一起發聲轉發，涉及健康養生、家居設計、娛樂時尚、體育圈等領域。

在動銷策略的組合上，官網還提到了：購寢具送沙發（每消費5000元寢具可獲1000元沙發抵用券）；一站購齊全屋套裝（購買任意臥室7件套，加22999元可升級高檔全屋18件套、加39999元可升級為臻品全屋18件套）。

備受關注的國慶檔電影《我和我的父輩》，上映之前，高定家居品牌A8空間就有助力之舉，向全國各地運營商分發聯名定制的電影票。

A8空間助力《我和我的父輩》此舉，釋放了高定家居行業的一些新信號：

其一，經過多年的市場培育，高定家居行業正走向成熟，主力品牌們的實力明顯增長，有能力參與一些大流量、大IP的活動。

其二，高定家居市場前景正在進一步拓寬，未來的容量還將繼續擴大，第一梯隊的品牌們正在想辦法增強競爭優勢。

其三，與消費者建立情感連接，對高定品牌來講顯得尤為重要，而通過助力之舉向不同歷史時期的奮斗者們致敬，并向社會表達砥礪前行、堅持奮斗的品牌情懷。

帝標也有舉措，比如星YOUNG店在成都紅星美凱龍佳靈店開業，集咖啡潮玩與個性生活空間一體化。

這家店里，全屋家居、潮玩單品、咖啡、咖啡機等都有銷售，力圖為年輕設計，服務Z世代為主的新家居市場。

來自公開渠道的信息顯示，芝華仕多個城市都有大型活動，比如濟寧金宇家居里的芝華仕旗艦店，請了孫興助陣。

而緊鄰國慶前夕，據大材研究的觀察，亦有多家實力品牌放出大招，比如瑪格在重慶啟動杰出設計合伙人打造計劃，而在此前，瑪格與知識宇航家聯合辦了中國設計知識大會。

歐派則在9月25日辦了StarHomes星之家全國品牌戰略發布會，田亮&葉一茜助陣。

這個星之家是做什么的？定位一體化整家定制，提供包括廚房、客廳、餐廳、臥室等八大空間定制整體解決方案，設計一體化、材質一體化，一站式供應和一攬子服務。

恒潔推出免費電路改造服務，并承諾三年質保。其中提到5重保障，包括自有服務工程師、國家電工認證、集采品牌電料（公牛插座、珠江電線等）、嚴格技術標準、全程服務管控。

具體操作上，恒潔對上門服務的工程師進行了考核，要求取得恒潔智能上崗證、恒潔電路改造證、國家低壓電工證三個證件，才能上門服務。

裝修行業也有大量舉措，比如在新京報社主辦的“匠心接力——2021大國匠心致敬禮”活動中，尚層裝飾與蒙牛集團、愛康集團、途牛旅游網等一起，發出“致敬匠心，接力前行”聯合倡議。

東易日盛發起“百城聯動·金秋整裝節”專場活動，免費線上設計、免費量房、免費報價、免費授課，同時配套“三好整裝”專場的總經理專場簽售會、國慶家年華、超放心工地、樣板間工地征集等。

此次東易日盛主推的三好整裝，提供一站式的裝修服務模式，包設計+主材+輔材+施工+定制+家具+家電+軟裝配飾+系統管理，實現拎包入住。

9月底的時候，星杰在上海宜山路喜盈門開設浦西智慧家居館，根據生活場景化分區，打造了現代、中式、法式、輕奢、極簡等不同風格的VIP空間。客戶可以通過APP或集成面板操控智能廚房、影音高爾夫、燈光、壁爐、音樂等。

大材研究認為，客戶流量的碎片化，不僅體現在渠道的多元上，還體現在時間的碎片化上，客戶并不一定在某個長假期間到店，而是分散到更多的時間節點，比如每個周六周日會非常重要，往往是客戶到店的關鍵時間，需要全力挖掘。

此外，調研發現，部分經銷商同時會用足周一到周五的時間，比如周三，組織一些定向邀約，哪怕只來一位客戶，也可以辦專場活動，爭取簽單。

而對于國慶長假這樣的日子，即使出游情況普遍，但依然會有大量正在裝修或計劃裝修、購買家具的客戶，值得投入精力充分挖掘。

(文章來源：大材研究，侵刪)