合作營銷涌現(xiàn)繁榮景象 家居市場合縱連橫促銷忙

　　單一的家裝公司生意清淡，就跟櫥柜、木門、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產品捆綁在一起，給顧客折上折;建材家居商場的人氣不旺，也拉來眾商戶給顧客一站式的服務和最低價。最近兩周，這種雙向、多向合作營銷模式，讓好易家建材商場、大地裝飾公司等家居企業(yè)大呼過癮。

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　　家居賣場、裝飾公司充當“帶頭大哥”

　　為了應對“寒流”，10月份起，就曾有木門、衛(wèi)浴、地板等少數(shù)建材品牌自行結合，“抱團兒”促銷。這種聯(lián)合促銷的方式近兩個星期，卻大有向建材家居賣場、家裝公司延伸的趨勢。其中，大地裝飾公司11月9日起大手筆推出的12周年慶和上周末好易家建材商場重磅推出的兩周年慶典，都借鑒了這種借勢促銷的方法，牽手眾建材品牌打起了聯(lián)合營銷牌。

　　河南大地裝飾集團家裝夢工廠企劃部經(jīng)理宋玲告訴記者，在大地12周年慶典啟動的當天下午，在300多名客戶參與的情況下，簽單量在200多個。這次慶典，大地以居家環(huán)境及家居風尚設計講座活動牽頭，接著推出了公司與箭牌衛(wèi)浴、富林地板、馬可波羅瓷磚等數(shù)十家建材品牌的聯(lián)合促銷，在正常折扣的基礎上，又給出了消費者5%～10%的折上折，極大地調動了消費者的消費積極性。“我們商場的兩周年慶典期間，人氣雖然沒有預期高，但簽單比例卻大幅攀升。”好易家建材商場負責人龐海濤透露說，“商場動員九牧潔具、大自然地板、帝森櫥柜等11家名牌建材品牌成立了品牌聯(lián)盟。活動期間，每個單一品牌不但有折扣，消費者選擇其中的兩家以上品牌消費，還可以享受折上折。另外，商場還會在此基礎上，給消費者第三次折扣。品牌、商場層層給予的折扣積累下來，能讓消費者省出一大筆錢。”

　　聯(lián)盟隊伍越來越壯大

　　嘗到了甜頭的建材家居賣場、家裝公司、建材品牌在大呼過癮的同時，也在謀劃著將聯(lián)合營銷隊伍繼續(xù)壯大，從而以更大規(guī)模的聯(lián)盟陣容，吸引消費者。

　　龐海濤透露，好易家建材商場將繼續(xù)牽頭，將商場目前僅有11家優(yōu)質建材品牌參與的聯(lián)盟繼續(xù)擴大，充分調動商場內160家商戶的積極性，篩選出更大規(guī)模的一支品牌聯(lián)盟隊伍。

　　除了規(guī)模上的壯大，企業(yè)聯(lián)合營銷的運作模式也會不斷求新。“我們已經(jīng)與11家品牌聯(lián)盟企業(yè)達成了協(xié)議，共同出資，在我們商場設立一個500平方米的組合展廳，分為小戶型、三房兩廳、復式結構等。這些展廳，將由參與聯(lián)盟的品牌產品組合而成，專業(yè)設計師將把這些品牌的地板、潔具、櫥柜等產品進行搭配組合后整體展銷。”龐海濤透露，這種全新的聯(lián)合營銷展廳目前已經(jīng)開始動工，年底前就能在商場亮相。

　　而一向以一站式裝修、家裝套餐見長的實創(chuàng)裝飾也傳出消息，將與多個國內外知名家具品牌簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟，為消費者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內的全包式家裝套餐。

　　“強強聯(lián)手”將成趨勢

　　面對越來越多的家居賣場、家裝公司、建材品牌、家具品牌，雙向、多向的“縱橫交錯”的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內人士紛紛表示將是未來一段時間內家居企業(yè)應對市場“寒流”的一種趨勢。

　　最先刺激消費者眼球的是聯(lián)合營銷帶來的更低折扣，對花錢不再大手＊＊的消費者來說是一種不小的誘惑。而且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟，也在很大程度上成全了消費者“一站式購齊”的愿望。目前有能力形成聯(lián)盟的也大多是各領域的強勢品牌，在一定程度上解決了消費者辨別難、選擇難的問題。而這些聯(lián)盟的“帶頭大哥”——家裝公司和建材家居賣場，往往售后服務完善，也可以在一定程度上消除消費者售后服務難的擔憂。

　　而從行業(yè)競爭的角度來講，強勢商家的聯(lián)合，無疑將更具競爭力，對中小企業(yè)來講，競爭壓力會更大，行業(yè)優(yōu)勝劣汰也會加速。