從南潯木業(yè)現(xiàn)象透視浙江南潯建材市場(chǎng)變遷

地處太湖南岸杭嘉湖平原腹地的浙江南潯，是一個(gè)美麗的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，小橋流水、青磚舊瓦。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮的拍打下，卻演繹著一個(gè)“木業(yè)神話”：

這里的建材市場(chǎng)，從93年開(kāi)業(yè)至今的十五年時(shí)間了累計(jì)成交額達(dá)1000億元，并創(chuàng)造多個(gè)奇跡：創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)界關(guān)注的現(xiàn)貨與期貨對(duì)接的“潯建模式”、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委確定的首批全國(guó)35家重點(diǎn)聯(lián)系市場(chǎng)之一、連續(xù)6年成交額位居浙江省生產(chǎn)資料市場(chǎng)首位、中國(guó)最大的實(shí)木地板產(chǎn)銷(xiāo)基地。這里沒(méi)有廣袤的森林，曾經(jīng)是中國(guó)最大的膠合板集散中心和價(jià)格信息中心，如今這里是中國(guó)最大的實(shí)木地板產(chǎn)銷(xiāo)基地，在這里每天1600多家的木業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的木地板、家具等木業(yè)制品，通過(guò)市場(chǎng)源源不斷的流入到全國(guó)乃至全球，2007年南潯的實(shí)木木地板產(chǎn)量占全國(guó)60%以上，成為名副其實(shí)的實(shí)木地板之都。

南潯建材市場(chǎng)的發(fā)展，與南潯木業(yè)的帶動(dòng)密不可分。而南潯建材市場(chǎng)的興起又進(jìn)一步促進(jìn)木業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮興旺。

南潯建材市場(chǎng)形成于上世紀(jì)80年代后期，當(dāng)時(shí)人們隨著生活水平的不斷提高，對(duì)居住環(huán)境越來(lái)越講究，南潯周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)一批精明的生意人紛紛做起了家具生意，家具行業(yè)在小鎮(zhèn)上快速發(fā)展，在短短幾年時(shí)間里，如雨后春筍一下子冒出上百家的家具廠。而新型家具的最基本、最大量的材料—膠合板，很快就成為小鎮(zhèn)上的搶手貨。“先行者吃上了盛宴，后行著造樣搭起爐灶”，遲動(dòng)手的南潯人捕捉到膠合板需求量猛增的商機(jī)：1990年，南潯一條寬20米，長(zhǎng)200米的小街上，一夜之間出現(xiàn)了20多家膠合板經(jīng)營(yíng)店，一年下來(lái)膠合板的銷(xiāo)售額達(dá)到三四億元。隨著膠合板市場(chǎng)的興旺繁榮和知名度的提高，原先以街為市的建材市場(chǎng)已呈飽和狀態(tài)，無(wú)法容納日益增多的人流、物流。為此，工商部門(mén)在地方政府和廣大經(jīng)營(yíng)者的支持下，于1993年開(kāi)始建設(shè)一座大型建材交易市場(chǎng)，首期市場(chǎng)占地面積2.13萬(wàn)平方，營(yíng)業(yè)用房108間，當(dāng)年市場(chǎng)成交額達(dá)到8.2億元，從1993年開(kāi)始到2001年，短短的8年時(shí)間里，南潯建材市場(chǎng)采取了“以市養(yǎng)市、滾動(dòng)發(fā)展”辦法，累計(jì)投資2.3億元，營(yíng)業(yè)面積從首期的2.13萬(wàn)平米擴(kuò)展到39.8萬(wàn)平米，營(yíng)業(yè)用房達(dá)3000間，2001年市場(chǎng)交易額81.6億元，一舉成為浙江省10大重點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)擁有6大交易易區(qū)，市場(chǎng)內(nèi)囊括了膠合板、地板、家具、五金、建陶、燈具等全部裝飾材料，品種達(dá)上千個(gè)，消費(fèi)者在市場(chǎng)內(nèi)一次就能購(gòu)買(mǎi)到家庭裝飾所需的全部材料。市場(chǎng)日均客流量5萬(wàn)人次，日銷(xiāo)膠合板30萬(wàn)張，產(chǎn)品輻射20余個(gè)省200多個(gè)市縣，并與全國(guó)1230多家企業(yè)建立了穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。

在8年時(shí)間里，南潯建材市場(chǎng)與浙江其他地方市場(chǎng)一樣借助市場(chǎng)先發(fā)效應(yīng)，實(shí)行外延擴(kuò)張，走上了超常規(guī)發(fā)展道路，并連續(xù)7次擴(kuò)建，連續(xù)4次成功舉辦了全國(guó)性的膠合板交易會(huì)，較快的提高了市場(chǎng)聲譽(yù)和知名度。在第二屆膠合板交易會(huì)上，浙江南潯建材市場(chǎng)還與上海商品交易所簽定了現(xiàn)貨與期貨對(duì)接的協(xié)議，創(chuàng)造性的將膠合板現(xiàn)貨交易量、價(jià)格與期貨交易量、價(jià)格對(duì)接，這一新型的市場(chǎng)運(yùn)作模式引起了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)界的廣為關(guān)注，并被經(jīng)濟(jì)界稱(chēng)為“潯建模式”，＊＊＊＊海外版、香港文匯報(bào)、美國(guó)僑報(bào)先后進(jìn)行報(bào)道和轉(zhuǎn)載。南潯建材市場(chǎng)也因此成為全國(guó)最大的膠合板集散中心和價(jià)格信息中心，成為國(guó)內(nèi)膠合板價(jià)格、消費(fèi)和需求的風(fēng)向標(biāo)。

進(jìn)入20世紀(jì)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善與發(fā)展，國(guó)內(nèi)商品實(shí)現(xiàn)大發(fā)展大流通，商品短缺經(jīng)濟(jì)結(jié)束，宏觀經(jīng)濟(jì)特別是供求關(guān)系的變化（由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變），使南潯建材市場(chǎng)的先發(fā)效應(yīng)、外延擴(kuò)張受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)面臨生存危機(jī)。在此危難關(guān)頭，南潯建材市場(chǎng)的建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者明銳的發(fā)現(xiàn)地板作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng)上需求量正急劇上升，這一次捕捉到的商機(jī)使南潯建材市場(chǎng)走出困境，并又一次創(chuàng)造了奇跡，成功的實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)主打經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，從以膠合板經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)向?qū)嵞镜匕褰?jīng)營(yíng)，再一次引領(lǐng)家裝行業(yè)轉(zhuǎn)變。

“沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有市場(chǎng)”這是經(jīng)過(guò)商戰(zhàn)磨練南潯商人體會(huì)最深的一句話，2001年短短的一年時(shí)間里，在南潯及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞建材市場(chǎng)從事地板生產(chǎn)的實(shí)木地板生產(chǎn)廠家多達(dá)250家，300多條國(guó)外引進(jìn)的地板生產(chǎn)線，年產(chǎn)值36億元。建材市場(chǎng)的建設(shè)者審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行第7次戰(zhàn)略擴(kuò)張，湖州南潯地板城建成并投入使用，當(dāng)年地板交易額突破30多億元，超過(guò)膠合板的成交額，成為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年南潯的實(shí)木地板產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)實(shí)木地板產(chǎn)量的50%以上，并一舉成為全國(guó)最大的實(shí)木地板產(chǎn)銷(xiāo)基地。南潯地板業(yè)崛起，使得南潯建材市場(chǎng)再一成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的焦點(diǎn)。

地板產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，引起南潯區(qū)政府及工商部門(mén)的重視，并把加強(qiáng)服務(wù)、提高聲譽(yù)、吸引客商作為培育、發(fā)展、繁榮市場(chǎng)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，出臺(tái)優(yōu)惠政策加于扶持，突出“引導(dǎo)、扶持、規(guī)范”這六個(gè)字，上門(mén)為經(jīng)營(yíng)者辦理商標(biāo)注冊(cè)，鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)****、省市著名商標(biāo)，積極走品牌之路，打響建材市場(chǎng)品牌。目前，南潯建材市場(chǎng)市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的本地實(shí)木地板實(shí)現(xiàn)100%商標(biāo)注冊(cè)，并擁有****14件、浙江省著名商標(biāo)9件、湖州市著名商標(biāo)20件。實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)正成為南潯建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占商機(jī)的又一法寶。

現(xiàn)在的南潯在外地客商眼里是一個(gè)木業(yè)大區(qū)和市場(chǎng)強(qiáng)區(qū)，在這里建材市場(chǎng)與木業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系、相互發(fā)展、相互促進(jìn)，體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)。

為了提升市場(chǎng)整體形象和聲譽(yù)，從2006年開(kāi)始南潯區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)專(zhuān)門(mén)對(duì)南潯建材市場(chǎng)改造提升進(jìn)行論證規(guī)劃，為市場(chǎng)美好明天出謀劃策。并于2006年成功引進(jìn)印尼金光集團(tuán)下屬香港LAGUNA國(guó)際投資有限公司作為投資主體，建造南潯建材市場(chǎng)的遷建項(xiàng)目—-南潯國(guó)際建材城，新市場(chǎng)位于南潯318華僑投資園區(qū),比鄰318國(guó)道與申蘇浙皖高速之間.市場(chǎng)規(guī)劃占地總面積近40萬(wàn)平米，總投資額9600萬(wàn)美金，按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，分A、B、C三個(gè)區(qū)，其中A區(qū)有：公寓酒店及SOHO辦公群、會(huì)展、配套商業(yè)街、休閑廣場(chǎng)；B區(qū)有：木地板交易區(qū)、市場(chǎng)行政管理中心；C區(qū)有：建材批發(fā)區(qū)、家私交易區(qū)、物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。市場(chǎng)已于2007年10月開(kāi)工，將在2009年4月交付使用。屆時(shí)一座集購(gòu)物住宿、旅游觀光為一體大型現(xiàn)代建材購(gòu)物城展現(xiàn)在每個(gè)消費(fèi)者面前，南潯建材市場(chǎng)又將迎來(lái)嶄新的一頁(yè)。