這八點(diǎn)能不能做好，決定一場(chǎng)家居營(yíng)銷活動(dòng)的成敗！

2021年以來，營(yíng)銷活動(dòng)繼續(xù)被廠商寄寓厚望。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，在重點(diǎn)觀察的企業(yè)清單里，以廠家名義組織的營(yíng)銷活動(dòng)，大概超過了120起，涉及德爾、富森美、恒潔、白兔瓷磚、好萊客、全友、歐派、三棵樹、顧家、曲美、紅星美凱龍、金可兒等多家知名企業(yè)。

同時(shí)在走訪中，經(jīng)銷商的營(yíng)銷活動(dòng)更高頻，既可能與廠商聯(lián)動(dòng)，參加統(tǒng)一的全國(guó)活動(dòng)，也可能自己高頻次的組織落地活動(dòng)，部分經(jīng)銷商每周都有兩三場(chǎng)門店落地活動(dòng)，哪怕一個(gè)客戶到場(chǎng)，也會(huì)辦VIP洽談會(huì)。

但并不是所有的營(yíng)銷活動(dòng)都能成功，即使精心籌備后，也可能遭遇失敗。

影響力相對(duì)較大、最終訂單成果相對(duì)豐富的主題活動(dòng)，普遍都解決了三大核心問題：

1、吸引了一定數(shù)量的目標(biāo)客戶參加；

2、有效的轉(zhuǎn)化機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了簽單落地；

3、能夠最大力度地?cái)U(kuò)散影響力，擴(kuò)大流量來源。

大材研究認(rèn)為，要想把一場(chǎng)主題營(yíng)銷辦成功，通過梳理多起案例來看，普遍要做到八點(diǎn)：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

與生活結(jié)合

主題大多來源于生活，能夠激發(fā)大多數(shù)人的共鳴，可能是社會(huì)的痛點(diǎn)，也可能是目標(biāo)客群的興趣點(diǎn)，必須要有共鳴才行。

現(xiàn)在有不少活動(dòng)喜歡跟健康、加班、服務(wù)等話題關(guān)聯(lián)，免費(fèi)提供一些服務(wù)，自然是受歡迎的。

主題創(chuàng)意

主題提煉都有一定的創(chuàng)意，朗朗上口，容易記住，能激發(fā)受眾產(chǎn)生聯(lián)想，不會(huì)引發(fā)關(guān)注者的反感。

這是一個(gè)趨勢(shì)，越來越多的公司，正在努力孵化有核心主張的活動(dòng)，主題明確易記，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

持續(xù)打造

連續(xù)幾年圍繞同樣一個(gè)主題，進(jìn)行持續(xù)打造，深耕、演繹、發(fā)揮，從而賦予該主題明確的形象與豐富的內(nèi)涵，持續(xù)積累影響力，新年度再舉辦時(shí)一切水到渠成，更容易落地。

賣貨機(jī)制

為什么要辦活動(dòng)？

核心目標(biāo)還是為了賣貨動(dòng)銷，但僅僅裝優(yōu)惠打折促銷優(yōu)惠肯定不夠，成功的主題活動(dòng)往往都裝入了豐富的內(nèi)容，包括秒殺、拼團(tuán)、轉(zhuǎn)發(fā)集贊、爆款特價(jià)；在傳播上會(huì)配合事件與話題制造、社交媒體種草，爭(zhēng)取明星、大V與意見領(lǐng)袖等助陣。

在終端還會(huì)有很多配套動(dòng)作，比如明星總裁簽售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、老客戶回訪、夜宴、VIP專場(chǎng)、業(yè)主品鑒會(huì)等等。

終端聯(lián)動(dòng)

作為家居電商品牌，你可能沒有太多線下店，甚至用不著發(fā)動(dòng)終端人員的參與，把線上流量搞扎實(shí)就行。

但對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來講，一場(chǎng)活動(dòng)能不能成功，就看經(jīng)銷商的參與情況，能不能把各個(gè)區(qū)域的骨干動(dòng)員起來，把銷售人員的激情調(diào)動(dòng)起來，目標(biāo)明確了，全面發(fā)力，至關(guān)重要。

傳播擴(kuò)散

傳播量擴(kuò)大，把客流量能夠放大，拉到門店或網(wǎng)店上，再用優(yōu)惠力度與巧妙的產(chǎn)品組合、專業(yè)親切的客服去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，對(duì)成交會(huì)大有幫助。

所以，如何借助傳播的方式擴(kuò)流，也會(huì)影響活動(dòng)最終的戰(zhàn)績(jī)。大材研究注意到，越來越多的廠家、經(jīng)銷商正在挖掘新渠道的流量，比如發(fā)短視頻、投抖音今日頭條或微信朋友圈的信息流廣告等，部分人做的效果還挺好。

精準(zhǔn)鎖定

成功的主題營(yíng)銷活動(dòng)里，精準(zhǔn)客戶的占比是比較高的。

光靠傳播無法解決這點(diǎn)，必須激發(fā)門店銷售人員，全力邀約精準(zhǔn)客戶；鎖定交房小區(qū)，舉辦小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)；異業(yè)聯(lián)盟合作帶單；配合朋友圈、小區(qū)等精準(zhǔn)廣告投放。

轉(zhuǎn)化機(jī)制

流量到位了，轉(zhuǎn)化簽單能不能做起來，這是臨門一腳，決定了最終的成績(jī)單。

除了設(shè)計(jì)一套激發(fā)客戶愿意簽單的促銷機(jī)制、服務(wù)方式等，更多的還得靠平時(shí)練內(nèi)功，比如銷售接待人員的專業(yè)能力與素養(yǎng)；門店對(duì)客戶的打動(dòng)能力與粘性；老客戶的支持力度等。

（文章來源：大材研究，侵刪）