經(jīng)銷(xiāo)商走向臺(tái)前，品牌年輕化加深

一個(gè)品牌，從工廠走向市場(chǎng)，最重要的環(huán)節(jié)，是經(jīng)銷(xiāo)商。從工廠提貨、get廠家的產(chǎn)品知識(shí)和品牌態(tài)度，再通過(guò)轉(zhuǎn)化，賣(mài)給消費(fèi)市場(chǎng)，為市場(chǎng)帶來(lái)更多的產(chǎn)品和服務(wù)。升達(dá)地板想要在已成紅海的地板市場(chǎng)再現(xiàn)輝煌，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商渠道必不可少。從目前新浪家居了解到的升達(dá)地板的渠道建設(shè)規(guī)劃內(nèi)容來(lái)看，品牌正在著手搭建一個(gè)適宜當(dāng)前年輕市場(chǎng)和多元化市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，將升達(dá)地板帶向新高度。

在四川升達(dá)家居科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙毅明看來(lái)，擺脫了曾經(jīng)老升達(dá)的債務(wù)和大企業(yè)病，新時(shí)代升達(dá)完全可以以全新的姿態(tài)，面對(duì)個(gè)性化市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。他創(chuàng)造性地提出了“整合經(jīng)銷(xiāo)商、核心骨干員工和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，以合伙人身份共建新升達(dá)”的理念。

其實(shí)這是資源再分配的一種全新的嘗試，這可以鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商、員工、供應(yīng)商等曾經(jīng)的上下游和公司運(yùn)營(yíng)參與者，更深入地參與公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，讓更多專(zhuān)業(yè)的建議和力量推動(dòng)“新時(shí)代升達(dá)”在紅海一片的地板市場(chǎng)中不斷向前。

升達(dá)說(shuō)到做到。在與新浪家居合作的欄目《家居新市力》中，升達(dá)計(jì)劃推出多位在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有特色的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)視頻、海報(bào)、深度專(zhuān)訪等方式，全維度呈現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的奮斗歷程和蛻變之路，鼓勵(lì)更多的經(jīng)銷(xiāo)商向他們看齊，鼓勵(lì)更多經(jīng)銷(xiāo)商積極與同行對(duì)接，互通有無(wú)，共同為新市場(chǎng)帶來(lái)新產(chǎn)品新服務(wù)。

面對(duì)越來(lái)越個(gè)性化的年輕人，需求如何達(dá)成，服務(wù)如何落地，產(chǎn)品如何呈現(xiàn)，都與傳統(tǒng)方式大相徑庭。就像一周前“跨越單一性地板頂墻成長(zhǎng)曲線大會(huì)”中各個(gè)地板品牌聊到的一樣，面對(duì)當(dāng)今產(chǎn)品邊界模糊，個(gè)性需求明晰的市場(chǎng)，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)核心從產(chǎn)品變成了用戶，以用戶價(jià)值為核心，打造全流程的競(jìng)爭(zhēng)力，成為當(dāng)下地板企業(yè)需要面對(duì)的變革與升級(jí)。從升達(dá)的規(guī)劃和實(shí)施的工作可以看出，品牌圍繞用戶價(jià)值的全鏈路升級(jí)已經(jīng)開(kāi)始——聯(lián)手成都大學(xué)研發(fā)新材料，聯(lián)手媒體推出經(jīng)銷(xiāo)商系列采訪，向上下游和公司內(nèi)部發(fā)布合伙人招募計(jì)劃……所有的一切，都是為了將全鏈路的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓資源獲得更好的配置，讓所有升達(dá)的用戶獲得超預(yù)期的價(jià)值。

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