元旦促銷力度空前 家居賣場整合資源聯手暖市

　　賣場牽頭整合資源

　　最近開車經過遼陽西路的市民會發現，各家居賣場的促銷廣告鋪天蓋地，好一家家居“買10000元返1000元現金”，海博家居“買2000元返160元現金”，家得寶“買600元返300元禮券”、“庫存商品一折起”……元旦期間家居賣場如此大的促銷力度在往年是沒有的。

　　據好一家家居相關負責人介紹，今年受房地產市場不景氣及金融風暴影響，家居市場銷售情況普遍不及往年，為了拉動人氣，促進銷售，好一家今年提早與賣場中的業戶進行溝通，把大家的想法集中起來，由市場牽頭整合了所有業戶的力量，由原來的各業戶單體作戰變為團體作戰，這樣在宣傳、促銷、服務等多方面都比較有優勢。除此之外，市場還拿出一部分資金購買禮品，除了購物滿500元可以參加抽獎，還對持有2008年購房合同的顧客“進門有禮”，通過這種發放禮品的方式，對明年的市場進行初步摸底、調查，和目標客戶取得聯系，建立相應的客戶網絡，為明年的銷售做好計劃。

　　一線品牌低價攬顧客

　　“原來四五百元的地板，現在買大概也就二百多元。”匯展地板相關負責人劉紫亮先生告訴記者，今年5月份一家美國企業向工廠訂了大概4萬多平方米的地板，準備9月份提貸，由于受金融風暴影響，該美國企業無力支付貨款，其先期付的20%訂金也放棄了，而廠家為了降低損失又降了20%給代理商，因此像匯展這樣有實力的代理商就可以以比較低的價錢進貨，讓利消費者。

　　“現在南方部分一線品牌的陶瓷廠已經停產了，有的顧客付了訂金無貨可提?！睎|鵬和金意陶青島地區相關負責人于新杰告訴記者，現在購買一線品牌瓷磚不僅產品質量有保證，而且價錢也相應要便宜一些，東鵬和金意陶由于市場占有率較大，代理商每次進貨的量也比較大，因為是集中采購，因此本身從廠家拿貨在價錢方面就有優勢，而且在物流方面，費用也相應較低。

　　加強培訓發動藍海戰略

　　“由于建材市場門坎較低，從業人員的素質也是參差不齊，整個市場還不是很成熟，經過這一輪大的洗牌，市場將會更加正規化，在明年能堅持下來的企業，將成為整個行業的中堅力量?！贝砹颂馗咛睾吐芬啄Φ莾纱蟠纱u品牌的青島興凱建材有限公司經理王英姝表示，公司所代理的兩大品牌，涵蓋了現代派、簡約歐式和中國風三大系列，客戶定位清晰明確，雖然今年受到了一定的影響，但不會因為暫時的困難而改變市場定位。目前最主要的任務，是利用市場淡季加強人員培訓，在產品品質和特色服務上下功夫，發動藍海亂略。