弱者欲變強 地板企業應當主動直面危機

近來，受金融風暴影響，坊間關于各行業受到嚴重沖擊的傳聞頗多，木地板行業也不例外，諸如重組、洗牌、倒閉、死亡等詞匯出現的頻度比以往任何時候都多。關于木地板行業的發展趨勢，有關專家歸結為“強者更強，弱者更弱”，而且得到業內大多數企業和專家的認同。但經本報記者近一段時間的調查發現，木地板行業受金融風暴的影響遠沒有大家傳言的那么可怕，而且將來的發展趨勢也不可能由大企業一統天下。

經商就是為了賺錢

對于任何一個行業，重組、洗牌、倒閉似乎是與生俱來，而非金融風暴或行業危機的產物。江蘇某一小型木材加工企業張老板說：“我開這個企業就是為了賺錢謀生，生意好我就干，不好我就撤；比如現在我的生意不好做，就先‘倒閉\’去干別的能糊口的生意，等有單了我再‘重組\’接著干；這幾年我就停了3次，不過錢也沒少賺。”張老板的話很實在，但他給我們揭示了一個較為普遍的現象：有很多小型木制品企業是“倒而不死”。

一些較有實力的木地板企業，有的固守陣地，坐享其成；其中也有的擴大規模，甚至延長生產鏈。對于前者，可以說企業領頭人認為已經實現了其人生價值，也可以說目光短淺，不思進取，區別只是仁者見仁，智者見智。而對于后者，中國林產工業協會副會長錢小瑜給我們道出了其中的玄機：木地板行業延長生產鏈可以自由調整經營策略，規避風險，實現利益最大化。如果原材料漲價，自有森林資源可以做到消化漲價部分的50%，原材料降價，就大量買進，自有林則可以起到投資升值作用；國家稅率一旦進行調整，可把退稅多的產品調為盈利，退稅少的或不退稅的產品調為少盈利或不盈利甚至虧損等，從而游刃有余地實現公司利益的最大化。這是大型木業企業集團的優勢，因此，有實力的、有魄力的、目標長遠的企業從來不會放棄重組和洗牌的有利時機。從中，我們也不難得出結論：重組和洗牌是同行業與生俱來的，也是企業盈利能力從自發到自由轉變的需求。

弱者完全可能變強

近來，木地板行業融資、上市、股權轉讓等消息不絕于耳，大有少數企業一統“天下”的意味。然而，據記者調查信息顯示，強者更強可能存有變數，弱者變強卻有偶然中的必然。

某強勢木地板品牌優秀經銷商透露，其所經營的強勢品牌企業因誠信問題正讓經銷商騎虎難下，在合作的過程中居然出現企業偷換合同內頁、克扣年底返點和拒付應撥宣傳經費等問題。因此，該經銷商正一邊經營所剩貨品，一邊在全國考察口碑好、品牌知名度不是很高的二三流企業以謀求合作。相信這樣沒有信譽的強勢企業在今后的發展中不可能變得更強。

在南潯名不見經傳的超王木業董事長賴小明在接受記者采訪時，有很多苦衷難以訴說，但談及其南昌代理商時，卻有經典故事道來。其南昌代理商不僅捍衛了小品牌頑強立足的尊嚴，更創造了小品牌確立地方強勢市場的無敵神話。無獨有偶，前不久，歐人地板總經理張躍軒再次向記者透露了一點歐人成功之道：“我認為當前木地板行業的不景氣對歐人就是機會，我和董事長用半天的時間確立了儲備人才和進一步占領市場的發展戰略，并且已經大見成效。”具體的講就是在其他企業普遍裁員、減產、開源節流的大背景下返其道而行之，提高員工工資和平價出售新產品。提高員工工資既起到了激發員工工作熱情的作用，而且陸續吸引到了歐人急需的優秀人才；平價出售新產品使市場出貨速度大大提高，不僅保證了設備全力運轉，還為進一步擴大規模提供了必要條件，尤其是為引進人才提供了充裕的崗位。張躍軒興奮地告訴記者：“經我們統計，這兩條措施的實施不僅沒有賠錢，而且略有盈余，特別是為歐人的下一步發展蓄積了力量。”

如果非要判斷“強者更強，弱者更弱”的命題是否成立，那么蘇州大衛木業有限公司2008年的表現就足以說明該命題的真偽。在2008年以前，在國內實在難以把大衛地板與強者聯系在一起，但僅在2008年下半年間，大衛地板的200多家專賣店就在全國遍地開花，而且在整個木地板行業不景氣的背景下創造了多次銷量奇高的神話，在大家高喊木地板行業“嚴冬”的呼聲中真真切切地分走了木地板市場非常可觀的一杯羹。在與大衛地板董事長蔣衛親密接觸的兩天時間里，記者深切體會到了他睿智、誠懇、守信的人格魅力，這大概也是大衛員工齊心協力、代理商精誠合作的原因所在。用蔣衛的話說：“今天的危機正是大衛的機會，而更重要的是，大衛人準確地抓住了這個機會。”

危難之際方顯英雄本色。在大家認為日子不好過的時候，有更多的企業選擇沉默；有的選擇主動出擊，積極應對。后者是木地板企業中的英雄，也很可能是將來的強者。