家居企業(yè)出國(guó)艱辛 貼牌品牌賣(mài)場(chǎng)三路之惑

出口，曾經(jīng)被許多家居企業(yè)形容為第三種“走路”方式。無(wú)論是打自主品牌、收購(gòu)國(guó)際品牌還是貼牌生產(chǎn)，只要自家“出”的東西能到國(guó)際市場(chǎng)上走走，以何種形式“露臉”都值得。近十年來(lái)，隨著國(guó)際市場(chǎng)需求擴(kuò)大，中國(guó)家居企業(yè)的“出口熱”也始終高燒不退。

然而，當(dāng)席卷全球的金融海嘯襲來(lái)之時(shí)，這一切都變了：出口訂單急劇減少、市場(chǎng)需求不斷萎縮，連在巴西擁有大量森林的安信偉光地板老總盧偉光都開(kāi)始憂(yōu)慮“市場(chǎng)不好”。此刻，當(dāng)人們?cè)俅螌⒛抗饩劢沟街袊?guó)家居企業(yè)的種種出國(guó)之路時(shí)，得到的答案恐怕只能用感嘆號(hào)、省略號(hào)和問(wèn)號(hào)來(lái)描述未來(lái)。

貼牌出國(guó)：感嘆號(hào)（！）

在中國(guó)家居業(yè)十余年的發(fā)展歷程中，“貼牌代工”幾乎可以概括成許多家居企業(yè)的“出國(guó)”方式，簡(jiǎn)單的“撈錢(qián)”方式讓不少企業(yè)趨之若鶩。如果不是眼前這場(chǎng)突如其來(lái)的金融“寒冬”，幾乎沒(méi)有人懷疑這種以貼牌加工外銷(xiāo)為主的出口企業(yè)的生存能力。

“廣東東莞市可謂是家具企業(yè)的聚集之地，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年前三季度僅該地區(qū)倒閉和遷移的家具企業(yè)就達(dá)2000多家，而這類(lèi)企業(yè)中絕大多數(shù)是以貼牌代工為主的出口企業(yè)。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，走貼牌生產(chǎn)之路，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上容易迷失自我，滋長(zhǎng)抄襲風(fēng)，使企業(yè)最終失去競(jìng)爭(zhēng)力。

與東莞家具企業(yè)有同樣遭遇的還有以陶瓷產(chǎn)業(yè)聞名的佛山。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)， 去年1-10月份，佛山的出口陶瓷數(shù)量比去年同期降低8.7個(gè)百分點(diǎn)，尤其在往年出口活躍的10月份，佛山陶瓷出口量下降10.2%，出口值下降22.1%，這種下降比例為近年罕見(jiàn)。按照中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東的說(shuō)法，陶瓷企業(yè)的生存環(huán)境很?chē)?yán)峻，尤其是那些以貼牌為主的出口企業(yè)。“國(guó)外訂單少了，貼牌企業(yè)就會(huì)立刻面臨生存問(wèn)題。”

“當(dāng)然，貼牌出口并非一無(wú)是處，在企業(yè)成長(zhǎng)初期，為了積累資本，靠這種方式使自己在短期內(nèi)獲得一定利益是可取的。”朱長(zhǎng)嶺感嘆道，企業(yè)若想長(zhǎng)期立足，還需在貼牌中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、塑造品牌、加強(qiáng)研發(fā)、不斷打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌出國(guó)：省略號(hào)（……）

踏踏實(shí)實(shí)地用自己的品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)，同樣是諸多家居企業(yè)的選擇。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量不是主要的，打響自己的品牌才是關(guān)鍵。即便這樣，本土品牌的異國(guó)之路依然走得很艱辛，尤其在當(dāng)前出口環(huán)境不好的情形下，未來(lái)仍是未知數(shù)。

靠出口家具起步的非同家具就是一個(gè)典型。據(jù)其董事長(zhǎng)喬印軍透露，今年其出口到美國(guó)的家具數(shù)量與去年相比有所下降，只是還沒(méi)到虧損的地步。不過(guò)，喬印軍并沒(méi)有因此產(chǎn)生悲觀情緒，因?yàn)樵缭趦赡昵埃驼J(rèn)為單靠做出口非長(zhǎng)久之計(jì)，所以提早實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在居然之家、紅星美凱龍等優(yōu)勢(shì)渠道里建立起零售終端，現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口。

3年前在美國(guó)成立子公司并推出 “ARK”新品牌，且旗下設(shè)有50多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的安信地板董事長(zhǎng)盧偉光在某家居論壇上曾透露，去年對(duì)美、韓等國(guó)家的出口也受到了影響，但對(duì)安信來(lái)說(shuō)并不可怕，因?yàn)檫^(guò)去一年更多是修煉內(nèi)功。“這一年里，我們通過(guò)信息化的改造，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理等舉措為未來(lái)做好了準(zhǔn)備。”

標(biāo)致家具孫守江算得上是“品牌出國(guó)”隊(duì)伍中的名人。他不僅早早就把標(biāo)致家具帶出國(guó)門(mén)，還在德國(guó)科隆圈地蓋房，建起了1萬(wàn)多平方米的旗艦店，只是如今這個(gè)投資了幾百萬(wàn)元的店面經(jīng)營(yíng)并不盡如人意。不過(guò)，孫守江在接受記者采訪時(shí)始終認(rèn)為，這是“走出去”的必經(jīng)之路，市場(chǎng)需求總是存在的，只是我們還沒(méi)有足夠的實(shí)力去搶得。看來(lái)，品牌出國(guó)之路也有難言之隱。

賣(mài)場(chǎng)出國(guó)：?jiǎn)柼?hào)（？）

正當(dāng)“抄底”成為樓市一大流行詞之時(shí)，家居業(yè)也不落時(shí)髦玩起了“抄底”，而且一玩就玩到了國(guó)外。2009年，在“出國(guó)者”的名單中，人們第一次看到了這樣的身份：家居賣(mài)場(chǎng)。很多人驚呼：“海外需求減少了還到國(guó)外開(kāi)賣(mài)場(chǎng)？腦子發(fā)熱了吧？”

率先“逆勢(shì)而上”的是LOGO里有牛造型的集美。“我們已經(jīng)在巴黎93區(qū)選了一塊地，總面積2.5萬(wàn)平方米，準(zhǔn)備把中國(guó)的家具、建材、裝飾產(chǎn)品整體帶過(guò)去，建立起一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售平臺(tái)。”雖然真正的牛年春節(jié)還未到，但集美家居總裁趙建國(guó)的話語(yǔ)讓人感受到其中的“牛氣”逼人，“有人認(rèn)為危機(jī)下出國(guó)有風(fēng)險(xiǎn)，但有‘危\’才有‘機(jī)\’，否則我們哪有機(jī)會(huì)以低價(jià)拿下巴黎這塊地，又何來(lái)的底氣以?xún)H僅相當(dāng)于北京主流賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)租三十至四十分之一的日租金出租每個(gè)攤位”。

緊隨其后香飄海外的還有香河家具城。據(jù)香河家具城管委會(huì)主任陳剛透露，目前香河家具城已經(jīng)以極低的價(jià)格在法國(guó)巴黎拿下一塊20年免收?qǐng)鲎獾牡貎海瑴?zhǔn)備帶領(lǐng)一批商戶(hù)到那邊開(kāi)店，直接做總批發(fā)。

幾年前，人們看到更多的是外國(guó)企業(yè)走進(jìn)中國(guó)；幾年后，人們猛然發(fā)現(xiàn)，一批批如標(biāo)致家具、非同家具、集美家居這樣的中國(guó)企業(yè)正厲兵秣馬地以多種形式和途徑?jīng)_向國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際化征程已經(jīng)成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)必吃的“點(diǎn)心”。對(duì)此，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜指出，企業(yè)“出國(guó)”當(dāng)然有利無(wú)害，只是必須注重鍛造品牌，努力做出國(guó)際口碑。