江蘇木業協會主辦“一拍即合”鎖扣專利交流會

　　【主題】：2008中國林產工業信譽年座談會暨“一拍既合”鎖扣專利技術交流會

　　【主辦單位】：江蘇省木材行業協會

　　【時間】：2008年9月4日上午9時30分

　　【地點】：南京市江寧區開發區天元西路168號翠屏山賓館303會議室

　　【主持人】：尊敬的各位領導、各位來賓大家好，在這里首先我代表燕加隆公司感謝江蘇省木材行業協會地板專業委員會對燕加隆的支持，同時感謝各企業的領導在百忙之中抽出時間來參會，與燕加隆進行深入的溝通。同時感謝媒體對燕加隆長期的關注和深度的報道。首先我向大家介紹今天到會的嘉賓：

　　江蘇木材行業協會秘書長 吳邊博士

　　南京林業大學教授、刀具專家 曹博士

　　燕加隆總經理何貽信、總助林立偉、技術總監杜永生

　　最后讓來再次代表燕加隆對各位的到來表示誠摯的感謝。下面有請江蘇省木材行業協會秘書長吳邊做專題發言，大家歡迎!

　　【吳邊】：各位朋友大家上午好，非常高興在這里能夠相聚。今天下午還有幾位重要級的專家，會給我們行業的發展做更深層次的解剖。上午我們就做一個小討論。我們看到地板行業發展到今天，雖然地板行業的創新是艱難的，但是在這個過程中間，如果說誰能夠有所創新，而且把這種創新能夠運用到生產中間去，那就是真正的成功，長久得成功。今年地板行業只有三道門檻鎖得住，第一道門檻就是資本門檻;第二個是渠道，凡是在今天能夠在全國建立起穩定的、強大的銷售網絡的，基本上能夠渡過寒冬，而且在寒冬中不會出現大問題;第三點就是技術，技術的壁壘已經現實的擺在我們每個人面前。我們可以舉的例子想一想，凡是在地板行業通過技術創新的，都可以獲得長足的發展。

　　其實我們的行業不是沒有創新，包括封臘地板也已經在市場方面獲得了認可，這種技術都蘊含了一定的科技成果。我覺得我們在地板行業真的要去認識到，如果說我們靜下心來，如果我們從哪一個方面取得突破，那實際上我們這個行業一個能夠發展，第二個我們自己也能真正的找到自己的定位。我前段時間寫了一篇文章，我個人的觀點，我認為第一個資本的東西已經定格了，這一點大家心理要明白，你有多少錢就辦多少事情，你有多少能耐就辦多少事情，因為每個人特質不一樣。

　　我們要相信在中國資本的力量已經越來越體現出他的強大的生命力。為什么叫資本主義呢?資本就是能夠說話的地方就叫資本主義，中國已經逐漸步入這么一個時代。我相信每個人都會想，我是掙錢，其實你要明白，一個企業的發展通過你掙錢去發展是可以的，這叫滾動式發展，但是你要想飛躍式發展，你一定要有外來的資本，一定要有融資的渠道。目前來講融資的渠道能力強和寬，就決定了你企業的平臺。我相信中國地板企業，已經到了焦灼狀態。目前想上市的一般企業不少，可是能上市的企業很少。因為所有成本中間，上市融資是最高的成本，但是，也是最難我們眼饞的成本。但是上市不好會出現什么結果呢，就是你為了上市要付出巨大的成本，包括你的審計、財務、稅收，所有的規范成本是一個驚人的數目。實際上今年的行情，使我們很多企業得上是夢想破滅。為什么破滅?上市首先有一個基本原則，就說企業需要有一個良好的發展。這個良好的發展看什么?肯定是看稅后利潤和每股收益，當然我們可以通過財務的手段做以適當的調整，但是如果說當你的業績大幅度下滑的時候，你怎么去調整?你是不可能調整的。所以說在這個時候，今年我已經看出來了，很多企業已經剎車了，就不在短時間內謀求上市的道路了。在去年他們也意識到，宏觀調控加強了，如果再不抓住資本市場的通道的話，你可能就沒有錢了。所以我想第一條應該說我們要明白，資本的力量在今后不管是在地板行業、還是在所有行業我們都能看到，資本力量是很強大的。實際上風險投資也在地板行業不斷的關注，但是真正能夠我們募集到風投資金的還不多。所以現在我講，這個事情我們考慮的第一步就是資本的力量。

　　第二步就是渠道的力量，今天在地板行業渠道為王，已經成了我們口頭禪了，但是你這個時候再想去建渠道容易嗎?很難的。這個時候去建渠道你要有良好的產品結構，就說目前地板行業已經步入了實木、強化、實木復合三為一體的時代，今天單純的實木地板、單純的強化地板或者單純的實木復合地板你去建渠道也很難，真正有能力的就是三為一體的，這是毫無疑問的事實。第一你要想建渠道要有良好的財務的支撐，第二要有良好的產品結構，第三要有強有力的建渠道的團隊。我們很多企業都夢想著有這么一個團隊，但是你去看看一，你團隊的質量、素質、戰斗力怎么樣?第四個就說我們的終端也面臨著什么問題?所以說在今天我們講渠道為王，但是真正能夠在全國建立起強有力的渠道我認為也不多了。這個時候每個人的思想就要回歸，我有多大能耐就做多大事情。在全國渠道這一塊，我不建議大家輕易的去嘗試，在冬天來的時候，我們一定要認清形勢，這是度過寒冬的根本要素。中國的古話是沒有錯的“知己知彼、百戰百勝”這句話說起來很簡單，但是要去深刻理解這句話的含義是難的。

　　第三我認為地板企業想突起的唯一渠道就是創新。這個渠道是非常難的，因為地板行業走到今天，這么多人都在琢磨地板，那么哪一個創新是有效的，是有生命力。我想這個中間我們也不好去評價，但是這是唯一的辦法。最近國家也出臺了一系列的關于保護知識產權發展的方法和意見，就說中國肯定要步入尊重知識產權，鼓勵知識產權，然后通過知識產權，提升我們產業的水平，提升我們企業的競爭力，擴大我們企業的盈利空間，這是我們下面一步。＊＊＊＊也是我們行業，也是我們企業都想要做的事情。我覺得這個東西提起來很容易，但是做起來還是很難的。第一因為我們的拿來主義還是很習慣，在中國一個特定的歷史階段，我們需要有拿來主義的精神，需要有快速的切入制高點的捷近這是沒有錯的，但是事物總是在不斷的發展，但發展到一定階段以后，我們就發現我們也需要去注重知識產權，我們也要想一想我們要做什么技術創新。實際上在國外我們考察一個企業的生命力，我們就有一個指標，就是他拿多少的銷售額出來做研發經費。在我們地板行業我們所謂的知識產權來源于兩個方面，第一個是國來品，第二個并不是我們大企業來創作的，而是由一些個人或者一些中小企業，我覺得在我們國家知識產權會有兩個動意，第一個辦法是通過創新，第二個辦法是熱愛。實際上這兩種人是我們整個地板行業創新的原動力。但是大家知道，這兩類都不是我們主流的人群，這就有點很微妙了，我們主流的企業干什么去了呢?都在忙生產、擴大生產，也沒有錯。因為前五年我們需要這樣子，我們只要擴大生產了，我們就能賣得到。但是到了今天這個時間，我們要認真反思一下，我們是不是要花一點時間和金錢在企業設立一個技術研發部。如果說你今天還沒有這個意識，那你就會被這個市場淘汰。

　　一個企業你要上市，那肯定要改制，進行股份制改制，那就要引入風險投資，但是你要知道工廠從零做到今天花了多少時間，我覺得資本就是這樣的。當你一個企業發展，企業越大我覺得越缺錢，沒有哪個企業說我不缺錢，你不缺錢說明你的企業發展不夠大。所以我覺得我們大家一定要明白，我們今天可以說，絕大多數的地板企業都不具備這種資本的力量，而且我也可以負責任說，絕大多數的地板企業，什么都不具備，我們只是在活著而已，可能活得也很滋潤，但是我相信你想發展是不容易的。現在我們討論活著，我認為一個地板企業只要你用心去做，只要你不做錯事和蠢事你不會活不下去的。這個行業門檻不高，有廣泛的需求，我們都能活下來，但是想發展，那可不容易，所以我覺得我們地板行業，我相信我們有很多的企業不會覺得我們能夠活下來就覺得心滿意足，中國的經濟為什么這么多年，有這么一個快速的發展，是因為我們充滿了激情，我們充滿了夢想。大家最近看看奧運會以后，上網看一看對我們中國的評價是非常高的，評價最高的一點不是因為我們成功的舉辦了奧運會，而是中國目前具備了壯大了民族熱情和民族自豪感，這是非常關鍵的。一個民族當你沒有熱情和激情的時候你是衰退的。你說經濟學家多么厲害，從中國入市開始，中國所有的經濟現象都沒有了預測，這一點我是非?？隙ǖ?。02年入市，所有的中國企業都認為中國不再會回到個政治搞運動的時代了，所以說我們的熱情被極大的迸發出來，02年到07年我們走過了輝煌的五年。我們可以想像，前面的十幾年我們是定義基礎的十幾年，真正中國的輝煌是從02年開始的。

　　我們這一次跟北京的幾個專家一起跑了幾家企業，普通的觀點是兩到三年的寒冬，那么這個寒冬怎么走過來，我覺得穩健的財政政策和市場策略是必不可少的。在這里我們要呼吁一下，我們真的要注重知識產權，注重創新。以前我們沒有壓力我們感覺不到知識創新的作用。所以我覺得我們知識創新可以分成很多層面舉行，比如說企業內部的管理創新、產品結構的創新、市場營銷的創新等等，只要你創新我認為都會有結果。今天為什么把燕加隆請到這里來給大家做活動了，就是我們認為燕加隆代表了行業精神，這種精神值得大家共同去揣摩的。我今年7月份的時候，我們去參觀，后來我們有一個想法，我們真的要在行業里面大聲的宣揚這種精神，我認為這是一個很好的東西。所以我在這邊請他們過來，我希望大家能夠集思廣益一起來關注這個東西。同時目前我們這個模壓地板也面臨著知識產權的問題，我希望大家去關注。我希望地板企業的同仁們，都能夠去認識到這一點。第一個我們要尊重知識產權，第二個我們要努力去開發屬于我們自己的知識產權。如果我們地板企業都有這種心態，我們每一家都去朝這個方向去做，我們中國的地板才會有真正的立足之地。我們要清醒的認識到我們的地板行業到底創新在哪里?該何去何從?我希望在地板行業在今后兩到三年的寒冬期間，我們都潛心的去做一些創新和研究，等到春天的時候，我們能把它作為一種生產力，使企業進一步壯大。我相信這是我們這一帶人能夠展示我們真正才華的時候，也是我們應該努力的時候。謝謝大家!

　　【主持人】：非常感謝吳邊博士的精彩觀點和演講，吳邊博士也講了資本對于企業的發展作用，以及渠道對企業發展的重要性，但這兩項都非常難，那么技術創新成了企業發展的另一條重要的途徑，尤其是企業目前面臨的外部環境尤其如此。在2004年的德國地板展上，當時已經開始初步維權，當時是撤銷了中國參展的一部分產品，當時燕加隆就意識到，中國企業要在國際市場上立足，必須有自己的核心專利技術。從2004年的時候，燕加隆就開始投入大量的人力、物力財力研究地板鎖扣專利技術。歷史兩年之久，最終研發成功，其中的艱辛也是不言而喻，在2007年1月24日，美國國際貿易委員會確認燕加隆技術沒有侵權，我們的地板可以在國際市場上自由流通了，這也就說明我們的努力沒有白費。下面有請南京林業大學教授曹博士做演講!

　　【曹博士】：大家上午好!首先感謝中國林產工業協會，還有江蘇省木材行業協會，深圳市燕加隆實業發展有限公司給我這個機會，跟大家交流一下關于燕加隆鎖扣的加工技術。這也是一個巧合吧，因為當時我們國家應訴337的時候，我們一起美國出庭過，也就目睹了整個起訴的過程，我們在那一個月的時間包括取證、聽證、答辯等等，也看到了他們公司所做的一些起訴我們地板產品的圖片、文件等等一些資料。當時燕加隆是另外一個團隊，我們是代表常州幾家公司去了，也看了燕加隆的產品，當時展示出來就是這樣一張圖。今天就圍繞我對這個專利的了解跟大家交流一下。

　　下面我就四個方面的內容跟大家交流一下。第一地板鎖扣專利概述，目前你在網上搜索，地板鎖扣專利技術太多，在我們337事件當中，之后我們到美國拉斯維加斯看的時候，這兩家已經聯手了，他們自己達成協議，之后確實也是這么回事，他們兩家為什么一統天下，他們兩家已經強強聯手在一起了。這里有一個安裝錄像大家看一看(如圖)，做強化地板的時候，在這個地方很自然會產生變型，怎么辦?他們自己也想辦法，實木復合這一塊是有間隙的，做強化地板怎么辦?為了規避這一點，這一面就做成垂直面了(如圖)，現在我們回過頭來看看，這邊把這個問題也規避掉了，這是他的創新(如圖)。再看他的產品是從上往下壓入的，是不會變形的(如圖)。那么一個沒有變形，安裝方法也沒有侵犯他的專利，那么這個產品就自然而然的出來了。

　　那么我們再看看這個產品的鎖扣，它滿足功能的同時怎么保證地板安裝的行為過程(如圖)，那么控制連接的鎖扣呢，這個面一旦壓進去以后就扣住了。如果他要拆怎么辦，這塊地板一抬，這里脫落以后，自然就起來了，所以它滿足了鎖扣的功能，又能保證地板安裝過程中的行為過程。我們來看看燕加隆的鎖扣主要技術特點，它是有榫有槽，規避了0—70度的專利權限要求，規避了旋轉安裝變形的權限要求，規避是榫槽下唇緣變形。在他的布置過程中，他有很多刀具，我們看一下(如圖)，這是它多做的一把刀，是做榫槽的。它橫向也是要六把刀，因為橫向這一塊的形狀跟縱向不一樣，它這個鎖扣是用六把刀，國內做強化地板好的也就四把刀。

　　我們再來看看對設備有哪些要求，企業標準現在高過了國家標準，比如說對直角度、直線度、平衡度的要求都是要求很高的。我們國內做的強化地板從行為上來講要求高過于國家標準。那么燕加隆對設備要求也是比較高的(如圖)，這是鏈條輸送、吸塵、除塵也很重要。關于鎖扣我想大家有什么問題的，我們一起來討論。我就介紹到這里。謝謝!

　　【主持人】：非常感謝曹博士從專業的角度講解了鎖扣技術的原理性。下面請深圳市燕加隆實業發展有限公司的董事長何貽信先生，講一下“一拍即合”鎖扣專利合作方面的事項!

　　【何貽信】：大家好!我們把深圳市燕加隆實業發展有限公司主要的概況跟大家介紹一下。我們公司主要是以創新為特色的，我們主要在市場營運方面、產品技術方面的創新做了很多工作，取得了一定的成績。我們整個公司的產品種類比較多，現在基本上是立足于綜合裝飾建材產品的一體化的營運。我們在湖北有一個比較大的生產基地，主要是從事森林、基材、地板等建材一體化的制造。這是我們湖北基地的情況(如圖)我們現在有幾十萬畝的森林。我們除了強化地板具有“一拍即合”鎖扣以外，實際上我們還有一個專利。我們研發了一個技術群，其中有兩個項目申請了專利。我們“一拍即合”鎖扣這一塊，我們已經通過了PCT全球的審查，現在已經在40多個國家落地，包括中國、歐盟、美國、加拿大等等，我們落地費都要花上百萬，這個投入也是非常大的。另外我們為這個專利技術，剛才曹博士已經介紹了，我們這個鎖扣接觸面做得比較大一點，他的特點就是牢固性比較好。我們這個材料消耗得多一點，所以我們在鋸板的時候有一個專利技術，這個我們也申請了全球的PCT發明。我們這兩項技術群在不久的將來，在世界的地板市場應該會起到很大的作用。

　　另外我們在樓梯等，其他的建材方面我們也有很多專利技術。我們現在已經有20多項專利技術。我們在強化地板領域做得比較多。我最近發現有些技術也在用這個鎖扣技術了，這樣就省了很多勞動力了。我們337的情況，剛才曹博士已經跟大家介紹了。當時法官在初裁的時候，我們跟Unilin的鎖扣不一樣，我們的鎖扣原理是不一樣的。Unilin雖然對我們這個提出了疑義，但法官沒有采納他的意見，應該說我們的區別是非常大的，沒有多少共同的東西。在06年的時候，美國國際貿易委員會初審裁決燕加隆公司的“一拍即合”鎖扣地板產品沒有侵犯任何專利。2007年1月24日，美國國際貿易委員會公布了強化木地板“337調查”的最終裁決：深圳市燕加隆實業發展有限公司發明的“一拍即合”鎖扣地板產品，沒有侵犯申訴方的任何訴爭專利，該公司產品將不受ITC簽發的普遍派出令和禁止令的影響，自由進入美國市場。

　　這充分說明了幾個問題，我們在法律上跟他沒有關系，第二個Unilin也是在跟我們競爭，從另一個方面來講，我們在技術方面他也是認可的。所以說這幾個方面來講，我們對他的影響和沖擊是很大的。我們通過推廣一年多的時間，現在基本上，包括印度等等國家都使用我們的鎖扣。他們是把它作為一個差異化的產品、作為一個高檔的產品在賣，我們這個鎖扣賣的價錢就比普通鎖扣貴。從實用角度、商業、法律技術上我們是比較成功的。Unilin他們在市場競爭中的決策，也說明了我們這個將來的前途核對他們的威脅。

　　我們這個鎖扣形象名叫“一拍即合”，我們使用的功能上給消費者帶來的好處，我想詳細的跟大家介紹一下。第一是以“垂直插入”的新概念，打破了斜插概念形成的鎖扣技術已無法突破的行業定論。第二以垂直插入的新概念，使地板安裝工序簡單而直觀，只需一人就可以輕松獨立完成，過使用者帶來了極大的DIY樂趣。第三，現在我們基材差距很大，這是一個現實問題，好基材和差基材消費者很難鑒定，我們“一拍即合”鎖扣地板要求高質量基材，甲醛含量低、在潮濕等惡劣環境下不容易變形、彈性強、質感好、壽命長等優點。第四“一拍即合”鎖扣地板在長短邊處都精心設計了高新技術的鎖扣裝置，使地板期連接更緊密，不易脫落，使用壽命更長。也就說我們鎖扣的地板代表了好基材的地板，這是一個很大的貢獻，給消費者帶來了更多的好處，我們代表了這個產業發展的方向和潮流。

　　最后就是我們根本的好處，這也是在中國林產工業協會，林業學會、木材流通學會的組織下，經過國內的權威專家鑒定。中國林產工業協會給予了我們很大的表彰。也就說到現在為止，好象真正的完全勝訴的337案例現在還是只有我們。另外就說我們的流通價值，我們可以自由進入美國市場。我們這個案件在歐美知識產權的發達的法庭，經過337的考驗，法律上得到了證明，應該它是很難得的一個機會，這也是很權威的裁決。我們很有誠意在國際國內推廣跟大家分享，在國內市場品牌的價值不會差，希望能夠給大家提供一個參考的機會。我們“一拍即合”意味著基材好，意味著更牢固、意味著更環保，意味著更便捷。我們也是真誠的愿意與大家共同來分享這項技術，造福于消費者，造福于市場。謝謝大家!

　　【主持人】：最后有請中國林科院木材工業研究所所長葉克林先生做總結發言大家歡迎!

　　【葉克林】：大家上午好!我非常高興來參加今天的研討會，感謝江蘇省木材行業協會吳秘書長組織的這次會議和大家來做技術交流，非常感謝!我想借這個機會把我對這個活動的看法和觀點，包括現在為什么要做這個事情跟大家說一說?大家知道今年4月份我們協會下發了關于林產品行業合作的通知書，通過合作的角度來推進行業的發展。我們應該看到知識產權已經當前的競爭焦點，因此在國家層面上，＊＊＊制訂實施國家知識產權戰略綱要，要優化和完善我們的制度，要激發我們全民族的創新精神來提高核心競爭力。

　　8月份＊＊＊＊已經基本通過了新的專利法的修改，要依法保護知識產權。先面有七個大的具體的行為。一個要優化知識產權，還要加強行政執法體系建設，要發揮司法保護的主渠道作用，還要推動企業作為產權創作的主體，充分發揮知識產權的重要作用。要鼓勵和支持企業運用知識產權，促進創新成果的文化，要合理界定知識產權的界限，要參與國際知識產權知識的構建等等，要提高全社會保護知識產權的意識。應該說我們協會把它作為今年的信譽年的活動，我希望我們的會員單位在自身創新的同時，也要作為知識的實踐者。應該說這兩年，我們為知識產權的問題，已經付出了極大的代價，而且我們現在還在付，所以我們想痛定思痛。我們做企業首先還是要有一個對知識產權的高度認識。第二我們要積極投入，來獲得我們自己的知識產權，包括創作，也包括合法的，從別的單位、別的國家轉讓過來的。國家在發展、社會在進步，希望我們的主流企業在當前宏觀經濟的情況下，要注重知識產權的發展。希望企業能夠走得穩當一點，希望知識產權成為我們企業長遠發展的動力。我們協會愿意與大家一起共同努力。謝謝大家!

　　【主持人】：再次感謝葉克林所長給我們做的總結發言!今天上午的會議到此結束，謝謝大家!