諾曼琦38婦女節-315促銷方案

　　一、市場背景

　　3月8日（婦女節）和3月15日（消費者權益日），是國際性的節日，關注品牌，關注利益。我們需要在這段時間籌劃促銷來體現節日的特性和諾曼琦風格。此時，2009年新春氛圍已經過去，我們需要建立一種模式去引導3月份的消費者購物熱情。就女性而然，婦女節和消費者權益日的宗旨存在很多相似的地方：尊重、關愛女性。鑒于兩個節日的時間間隔小和主旨相同的原因，將統一主題進行促銷。配合4月份的銷售，采用“贈禮贈券”方式

　　本案促銷，基于產品風格、節日特點和代言人宣傳，制作具有產品風格和代言人形象的，體現2009年“乘夢飛翔”推廣主題的個性獨特、經濟實用的少淑女用品，作為贈品刺激消費者的消費欲望。通過此種溝通方式加深節日氣氛和貼近消費群。

　　二、活動目的

　　1、營造適合諾曼琦品牌的三八婦女節的喜慶時尚氛圍，和消費者權益日關愛女性的氛圍。

　　2、營造諾曼琦時尚、浪漫的品牌文化氛圍，提升品牌知認知度和美譽度，維護消費者的品牌忠誠度。

　　3、借助目標消費者的節日關注熱情，感恩回饋時尚獨特禮品促進產品銷售；

　　4、把握目標消費者對孫儷代言人的喜愛情感因素，提高品牌親和力。

　　三、活動地點

　　全體諾曼琦專賣店、專柜

　　四、活動時間

　　2009年3月1日 ——2009年3月15日

　　五、活動主題

　　她日魅儷 真情百分

　　【主題析意：春意爛漫，粉色當道；她日魅力，甜蜜厚禮，溫情百分；；芬芳淑女，俏麗爭春；315權益，真情關愛，一切只為您！】

　　六、活動內容

　　(1) 時間：2009年3月1日 ——2009年3月15日

　　(2) 促銷方式：

　　A方案 一次購滿138元，送諾曼琦孫儷淑女傘

　　B方案 一次購滿315元，送諾曼琦孫儷淑女傘 + 38元優惠券

　　注：1各終端店鋪可以選擇方案組合（A方案、B方案、A+B方案）

　　2優惠券的使用期限為：2009年3月16日——4月30日

　　(3) 禮品作用：

　　A、“諾曼琦孫儷淑女傘”精致實用、是諾曼琦少女在春夏的必備用品。結合代言人，傘布印刷孫儷-小小的夢想-主題背景，營造個性獨特的諾曼琦淑女傘，符合2009年“乘夢飛翔”的推廣主題。

　　B、“38元優惠券” 是迎合了婦女節和消費者權益日的主旨，給消費者真情實惠；另外，限定節后使用期，有利于推動節后消費者的持續購買力（二次消費）。

　　C、夏季新品，“諾曼琦孫儷淑女傘”和“38元優惠券”切合“衣櫥的秘密”的夏季產品主題風格。

　　(4) 禮品圖示：（配有精美包裝盒）

　　諾曼琦孫儷淑女傘（實物為準）

　　七、禮品選擇分析和促銷成本控制

　　1、禮品選擇及其作用分析

　　禮品類型：諾曼琦孫儷淑女傘

　　費用承擔方：加盟商(代理商代收)

　　數量：訂購數

　　單價：15元　　若總訂購數量超過一定量，成本價格會適當下調！

　　備注：38元優惠券加盟商承擔券值總公司承擔印刷費用

　　2、終端店鋪促銷成本控制分析

　　促銷時段：三八婦女節　消費者權益日

　　方案：A　　　　　　　　　　B

　　禮品：孫儷淑女傘　　　　　孫儷淑女傘+38元優惠券

　　禮品費用：15元　　　　　　53元

　　起送金額：138元　　　　　315元

　　控制折扣：九0折　　　　　八三折

　　八、活動傳播和終端店鋪廣告宣傳

　　1、宣傳時間：2009年2月28日 ——2009年3月15日

　　2、宣傳媒介：專賣店區域派單/POP廣告

　　（1）宣傳單張（300張/店）（2）促銷KT板海報（400mm X 300mm ：3張） （3）X 展架（1套）

　　九、準備工作

　　1、賣場裝飾

　　（1）賣場基本布置

　　A、店內要清潔、衛生，要求貨品、POP等按終端布置規范擺放，主推商品要擺放在顯眼位置

　　B、在店門口用海報架擺放促銷海報，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護路欄插刀旗，布置主題街道。促銷員在店內外散發活動單張，向他們介紹公司活動信息；

　　C、人員包裝：促銷員要著裝統一，穿戴整齊，大方得體

　　D、貨品陳列：貨品陳列要集中，，文字說明必須統一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點包裝、突出主推商品和形象商品

　　E、貨品準備要充分，貨品各規格型號最好齊全以免出現斷貨現象而影響銷售

　　（2）特別裝飾要點：

　　婦女節和消費者權益日裝飾主要表現溫馨浪漫，體現對女性更多美麗的祝愿，能讓顧客有“今天我最大，我的消費我做主”的放松心情和購物欲望。

　　2、賣場氛圍

　　（1）賣場以歡樂、喜慶、溫馨的音樂為背景，可以參考選擇《可愛女人》

　　（2）店鋪組織導購員在門前迎賓，讓顧客感受到節日賣場的熱情與關懷。

　　（3）促銷期間人員安排要合理，確保服務質量。

　　（4）促銷員的服飾要符合節日氣氛。

　　3、廣告物料及禮品陳列

　　（1）促銷海報應在收銀臺、陳列架、櫥窗等顯眼位置；

　　（2）X 展架放置在店門口，促銷信息吸引更廣泛的顧客；

　　（3）禮品陳列與產品陳列應相映成趣，吸引眼球，刺激購買欲。

　　4、導購培訓

　　（1）店鋪導購員的培訓，熟悉活動內容、節日問候、服務禮儀等；

　　（2）迎賓歡送語：“節日快樂！ 歡迎光臨諾曼琦專賣店！” “謝謝光臨諾曼琦！”