家居銷售商逆市而上跑馬圈地 借機瘋狂拿店布局

“危機中必然存在契機”，這句話可能是現在佛山建材家具行業精英人士們說得最多的一句話，上周的家天下廣場招商座談會座無虛席也證明了這句話并非虛談。

借金融危機洗牌之際擴大經營規模的做法在業內已成“潮流”，09年家居建材市場戰爭已經開始硝煙彌漫。

大賣場讓利引進品牌

2月中旬，佛山南海家天下廣場舉行了招商洽談會，包括奧珀家具、名匠軒、北美楓情地板、菲林格爾地板等行內精英齊聚一堂。據了解，該商場內部商鋪每平米的月租在20元-30元；家天下臨街商鋪的租金價格也不過70元左右。相對附近的城市廣場等地段商鋪每平米80元左右的月租金，這個價格相對較低。這對目前想在禪桂兩地布局的商家來說無疑是個利好消息。

家天下廣場總經理周洪告訴記者，本次家天下招商有兩個方面考慮，首先是要招攬業內知名品牌，借桂城高檔人居社區環境優勢，打造佛山家具建材高端消費品牌；其次，就是將以往被動招商成為主動求變，放棄短期利益來吸引商家，以提高該商場在市場布局上的能動性。在現在這個市場情況下，這種嘗試對商家是個機會，同樣對賣場而言也是一個契機。

同時了解到，紅星美凱龍去年即逆市入駐順德。當時金融危機在國際市場已經影響深遠，紅星美凱龍與順德當地賣場的合作，促成了外地大賣場落地家居之都，不僅給本地家居建材商帶來壓力，也讓賣場看到了未來發展大方向。

銷售商開春后狂拿店

賣場加緊讓利布局，銷售商方面相機而動。業內人士介紹，雖然今年的經濟情況不太明朗，但布局步伐并沒減慢，銷售商拿店目前在佛山漸入高峰階段。

北美楓情地板銷售負責人吳新強告訴記者，海三路門店將在3月份開業，這將是他在佛山經營幾年來開辦的第一個分店。位于南海桂城的海三路是佛山高檔家具消費旺地，雖然每平米月租金80元、物業管理費50元的成本并不低，但吳新強認為物有所值。他同時透露將加快布局：“我準備在順德再開一間。我預計今年在廣州和佛山將新開3到4間店面。”他透露，他拿店的頂手費為12萬元，現在已有商家出30萬頂手費希望他轉讓。

之所以現在拿店，銷售商自有一本賬。佛山千燈店的梁老板介紹，一方面“一年之際在于春”，年初本來就是銷售商布局全年的黃金時期；另一方面，隨著金融危機對市場影響力的深入，不少實力較弱的銷售商將被淘汰出市場，“更有利于有實力的商家占據市場”。對有所積累的大品牌來說，金融海嘯帶來的“振蕩”是絕好機會。梁老板也表示，他今年要抓緊建立千燈店在本地市場的品牌影響力，希望在未來3年內開5家分店。

菲林格爾地板負責人鄭老板也表示，雖然09年市場洗牌仍可能是主題，有實力的品牌借機占領市場，但是市場競爭仍然會激烈非常，這有利于市場規范化運作，價格和品質日趨透明化。

消費觀

消費者將享更多實惠

“這對消費者來講絕對是個利好消息。”家天下有關負責人謝曉峰說，“市場洗牌加劇，劣質的、規模小的品牌目前難以生存，而大型品牌借機布局市場，無論是大型專業賣場也好，還是實力雄厚的企業，其產品質量和品質，消費者的利益首先要得到保障。其次，品牌連鎖的形成，有利于形成良性的市場競爭環境，只要不形成壟斷，就可以給到消費者更多更實惠的優惠。”

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