地板渠道扁平之后 經(jīng)銷商的報復在升級

渠道扁平化也搞了十來年了，參與的生產(chǎn)廠家著實不少，但是，這么多年折騰下來，并沒有給生產(chǎn)廠家?guī)矶啻蟮脑黾永妫炊鴮е铝艘恍I銷成本和風險的增加，甚至是在部分市場的整體萎縮。

凡事總是有個原因的，導致出現(xiàn)這些狀況的原由有很多，既有企業(yè)內部的原因，亦有外部的原因，其中有個外部原因，可能是許多廠家在進行渠道扁平化規(guī)劃之前，未曾想到的，就是來自于經(jīng)銷商 的報復 。

進行渠道扁平化的項目之一就是改變經(jīng)銷商布設策略，把原有的大區(qū)域經(jīng)銷商進行經(jīng)銷區(qū)域壓縮，甚至直接砍掉，然后大量增設新經(jīng)銷商，也就是把原有的一些大經(jīng)銷商所擁有的經(jīng)銷區(qū)域進行分割和縮小，在空出來的空白區(qū)域里再來設立新的經(jīng)銷商，從原有的策略設計上來說，將現(xiàn)有的經(jīng)銷商地盤縮小，從一個省或是半個省壓縮到一個地級市，可以使得現(xiàn)有的經(jīng)銷商把精力和資源進行集中化，采取更多的針對性措施，把現(xiàn)有的經(jīng)銷區(qū)域做精做細做透，從而有更多的績效產(chǎn)出，同時，在新出來的空白區(qū)域中，設立一些新的經(jīng)銷商，利用他們的渠道 資源來有效運作這些空白市場，解決原有大經(jīng)銷商只覆蓋不精耕的問題。

當然了，這些舉措只是從廠家的角度來出發(fā)，或者說是以維護廠家的利益為出發(fā)點，這帳是廠家算的，但是，這廠家和經(jīng)銷商之間，雖然表面上說是利益的共同體，其實，就是利益的爭奪體，一方利益增加，必然帶來另外一方的利益減少，廠家所采用的渠道扁平化策略中，必然要砍掉許多現(xiàn)有大經(jīng)銷商的地盤，這將直接損害經(jīng)銷商的利益，這不亞于廠家伸手在經(jīng)銷商的口袋里掏錢，這極容易引起經(jīng)銷商的抵觸乃至報復情緒，直至關系惡化，現(xiàn)有經(jīng)銷商演變成廠家最大的競爭對手。

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