三月市場仍是淡字當頭？

　　市場直擊

　　踏入三月，首輪的裝修季節已經拉開了序幕。有別于以往，在金融海嘯席卷后的牛年，雖然大家都認定市場要到今年下半年才會回暖，但促銷仍不遺余力，甚至更勝從前。最近從家裝公司得到反饋消息，從近期的裝修簽單量來看，目前的市場形勢不容樂觀，那么，建材行業又會面臨怎么樣的狀況？記者在上周末走訪了越和國際建材中心、喜龍國際建材館、億寶裝飾材料城等市場，商家們異口同聲說：“淡！淡！淡！”

　　看市場

　　回暖，與樓市息息相關

　　位于黃埔大道西億寶裝飾材料城的揚子地板專賣店老板告訴記者，受到樓市的影響，從開年到現在，這里的生意一直都很淡。除了零售，他們也與一些建筑商合作，但樓市不回暖，這里的生意也好不起來。在越和國際建材中心的大自然地板第一空間店，銷售人員也表示了同樣的看法：“地板生意和樓市有著很大的關聯，只有等到樓市回暖了，木地板的生意才會慢慢好起來。再者，樓市的回暖并不能馬上帶動建材行業的回暖，中間會有一個循序漸進的過程。因為建好樓到裝修還有一段挺長的時間。”不只是地板業，一些經營衛浴和五金的商戶也表示，樓市好，他們的生意才會火爆。

　　雨季，裝修淡季

　　“廣州人都不太喜歡在雨季裝修。”這是記者在走訪眾多建材場時，商戶們說的最多的一句話。越和國際建材中心大自然地板的銷售人員表示，現在地板生意不好，很重要的一個原因是正處于雨季，廣州人不喜歡在雨季裝修房子。

　　億寶裝飾城經營鴻福金門的店員告訴記者，每年雨季他們的生意都不會好，因為雨季不適合裝修，一般的家庭都會選擇在年底裝修。而喜龍裝飾材料城的柏高木地板專賣店也認為，現在生意不景氣，不僅是受到樓市的影響，每年雨季的銷售都是比較淡的，只是今年樓市的冷清更讓建材淡上加淡。

　　越和國際建材中心代理TOTO、金凱龍以及OXO三個品牌的商戶說：“我們的生意一直都挺好的，沒有外面傳的那么嚴重。”他們認為，建材行業不同于百貨超市，這個行業是有一定規律的，一年中有固定的淡季、旺季，不能將這個行業與百貨超市相比。或許現在是淡季，盈利不多，但是旺季來臨時，往往一宗大生意就可以彌補淡季的損失了。

　　淡季，開張試行情

　　盡管市場表現不太樂觀，但眾多商家還是抱著下半年銷售情況會有所好轉的積極態度。為了在淡季表現不淡，眾商家也有很多打折促銷的活動在舉行。如越和國際建材中心的威珀衛浴專賣店為了應對淡季全場六折促銷，TOTO、金凱龍以及OXO的越和代理商也在近期搞促銷活動，大自然地板在3月14日－15日也有促銷特惠。

　　有商戶要退市，但也有商戶在勒緊褲腰帶勉強過活。然而，在淡季之下，也有“勇夫”。在億寶裝飾材料城，有商戶走人，也有新商戶搬進來。一家經營門窗的店家告訴記者，他們店剛開業一周，生意情況會怎樣目前還不是很明朗，但是，他們有信心會做好。當被問及為何選擇在這個時候加入建材行業時，店家笑笑說，沒什么特別的想法，因為以前在北京做這行，現在到廣州試試看。

　　看買家

　　消費趨理性

　　在經濟相對困難的時候，商家勒緊褲腰帶是必然的，因為消費者也捂緊了錢包。早在去年，行內人士早已說，不是消費者沒錢買東西，而是消費者沒信心買東西。都說廣州人是出了名的精明，理性消費是他們一貫的風格。當下，建材市場一些現象就更加印證了這一說法。

　　消費更重性價比

　　在目前的市場環境下，消費者不約而同表現出相似的消費習性，德雅高尼越和國際專賣店是經營實木門的，只面向中高端客戶。這里的負責人告訴記者：“以前顧客很注重產品質量，現在則更看重價格，性價比高的產品最受歡迎。”店員介紹說，目前店內銷售得最好的是胡桃木系列中的“步步高”、“圓弧”及桃花心系列，是店內中等價位的產品。現在“步步高”和“圓弧”這兩種產品都打8.5折促銷，在往年，最低也只能打到九折。“這主要是考慮到今年的經濟形勢不太好，很多消費者來了之后都會要求我們在價格上給些優惠，于是我們干脆就把總體折扣打得低一點。”

　　而柏高木地板喜龍專賣店的店主告訴記者，廣州人買東西一般都看重性價比，但今年這里的消費者比往年都更看重價格，價格低的產品相對要好賣些。TOTO、金凱龍以及OXO的越和代理商介紹，店內比較暢銷的都是中等價位產品，很多消費者在挑選商品時比較注重實用性。

　　出手不如以前豪爽

　　貨比三家是廣州消費者的習慣，尤其是建材這樣的大宗消費品更不馬虎。騰龍防盜門越和專賣店的店員就談到，今年的消費者都很謹慎，在消費時總要考慮很久、對比很多家才會買，遠不如以前那么豪爽了。正在越和建材中心逛的李小姐也表示，現在買建材當然要好好參考，多看幾家，再從中挑性價比高的。“我已經看了一個多月了。”她說。