竹地板掀起“下鄉”潮 欲搶占國內市場

　　正準備向國內市場大舉進軍的時候，卻發現木地板消費市場成熟，竹地板很少有人問津，怎么辦？永裕竹業開發有限公司選擇了迎難而上，找準突破點，讓竹地板先“下鄉”，再“包圍城市”，打開國內市場。

　　永裕是我國竹地板產業中的龍頭企業，今年打算在渠道建設上大干一場，重點拓展三四級城市和農村市場。在日前簽訂加盟協議的第一批30余家連鎖專賣店中，一半以上的店鋪建在了江浙地區縣級城市，公司負責人表示，永裕2009年內銷地板的80%以＊＊鋪向農村市場。

　　國內市場剛剛起步，“下鄉”風潮為何先刮？公司總經理張福海告訴記者，長期以來，國內竹地板消費市場幾乎為空白，一、二級市場木地板構建出了豐富的立體通路，竹地板難以打開局面。再加上一二級市場的成本投入和市場媒體宣傳成本較高，竹地板“高投入”未必有“高效益”。但農村市場卻蘊含著巨大的市場潛力。近9億的農民數量、農民年收入增長多年來一直保持在10%左右、國家對農村投入的不斷加大和新農村建設政策的實施，這些都是永裕在國內農村市場淘金的利好因素。

　　此外，農村較低的運營成本也是吸引永裕進入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費，企業就可以在一個鄉鎮企業設立一個銷售展廳，這個費用可能是在大城市建一個同樣展廳的一半費用。不到10萬元就能夠在農村市場做到代理經銷商，銷售卻也可達幾百萬元。

　　在杭州專業營銷團隊的指導下，永裕加快構建三級市場營銷網絡。目前，公司初步在全國成立了30余家連鎖專賣店，為農村市場“量身定做”了仿木碳化地板，預計全年將建立80家專賣店，5年內搶占國內竹地板25%以上的市場份額。