滋生地板經銷商相互串貨的溫床是什么？

　　常言說無利不起早，經銷商經營產品是為了獲利，辛辛苦苦地串貨更是為了獲利。串貨，要扣除運輸和聯絡等費用，其成本無異高于一般本地的銷售。串貨能夠得逞，經銷商必須具有相當的價格運作空間。下面的因素使經銷商獲得了可以串貨的條件。

　　地區價格差異促成串貨

　　有些廠家各地市場開發進度不一致，有些成熟市場市場規模大，產品價格底，低價產品會流向薄弱市場，這樣更加加大了薄弱市場的啟動難度。

　　還有的廠家出廠價不含運費，經銷商自行運輸。這樣導致廠家本地的經銷商的價格低于遠方的經銷商的實際進貨價格，這樣為經銷商串貨提供了可能。

　　價格或者返利浮動導致串貨

　　有些公司為了鼓勵經銷商銷售，對不同進貨額度的客戶，實行不同的梯次價格；還有的廠家的年終返利隨著銷售量的不同而浮動。大客戶因為原來的銷售規模比較大具有價格優勢，他們可以以進貨價格或者在優惠進貨價格上扣除一部分未來廠家的追加折扣進行低價傾銷。

　　產品調價導致串貨

　　有些商家預測到或者提前獲得產品即將漲價的消息，提前囤積大量產品，當產品漲價后，經銷商以低于市場價格四處串貨?；蛘弋攺S家產品大量滯銷時，在廠家降價前搶先降價異地銷售，然后再虛報庫存數量，從廠家獲得調價補差。

　　推廣費用充當串貨成本

　　有些廠家委托經銷商代為支付推廣費用，在監控不嚴的情況下，經銷商會把推廣費用折到產品價格里，然后向異地低價銷售。盡管沒有提高當地的市場份額，但是從廠家宏觀上看好像推廣活動促進了產品銷售。本案例中就出現了這種情況。

　　渠道價格空間過大導致串貨

　　當廠家規定的出貨價格和進貨價格間的空間比較大時，經銷商扣除串貨成本以低價銷售后還能有一定利潤，那么他們會產生串貨行動。對一些單位產品價值比較高的商品，由于相對物流成本比較低，串貨很容易發生。

　　業務提成返補串貨

　　有些傳統行業如藥廠和一些新型小企業的福利待遇比較差，為了激勵業務人員的積極性，他們往往規定了很高的業務提成。業務人員把自己提成的一部分拿出來返給經銷商，用以支持他們串貨。本案例中的經銷商串貨得以實施，業務員起的作用是很關鍵的。

　　產品沖抵貨款導致串貨發生有些制造商資金緊張時會用自己的產品沖抵廣告宣傳費用或者供應商貨款，而供應商和廣告公司沒有銷售渠道，本身也不能消費這么多產品，那么他們只能通過低價傾銷，造成異地串貨。

　　另類盈利導致串貨

　　有個不為眾人所知的秘密，就是很多經銷商還同時是制造商的供應商。他們經營產品的利潤遠遠低于供應產品帶來的利潤，從經銷商手里進貨往往也是廠家對經銷商的另一種回報。為了提高自己在廠家心目中的地位獲得更大的訂單，經銷商往往不惜虧本傾銷產品，而他們的這點損失往往通過另一種渠道得到補償，而且收獲甚豐。