地板價格趨穩 企業營銷應少噱頭多務實

　　“五一”小長假剛過，地板企業響亮的促銷口號帶來了靚麗的成績單。據記者調查，包括圣象、生活家、北美楓情等地板企業都表示“五一”期間其產品銷量有較大幅度的上漲。

　　在巨大成交量的背后，誰也無法忽視促銷打折對于提前釋放消費者購買需求的推動作用，但對于地板企業來說，接下來的日子，如何在應對原材料價格上漲與行業競爭加劇的情況下穩守市場，才是他們最關注的。

　　地板行業會逆勢漲價嗎？折扣仍能一打再打嗎？2009年地板企業靠什么贏取消費者的信心？

　　上游板材漲價 終端價格趨穩

　　近日，記者獲悉，從09年5月1日起，大亞人造板材按現行價統一上調，每立方米漲價100元。據大亞人造板集團市場部營銷管理專員盛闖分析，目前板材行業的競爭已進入惡性競爭的階段，“企業生產經營壓力大，就必須另尋出路”。

　　對于大亞來說，他們的出路是逆勢漲價，沖出行業惡性競爭的怪圈，但對于因金融危機肆虐，面臨著經營壓力增大的地板企業來說，短期內不會通過漲價緩解資金壓力。

　　而對于資源性企業來說，日子會更好過些。生活家企業負責人說，企業在幾年前就預測到了木材價格的走向，所以更多尋求資源性合作。08年生活家加入馬來西亞三林集團之后，坐擁400萬公頃林地，保證了原材料共計的持續性，以及價格的穩定性。

　　北美楓情廣州分公司總經理易承彬也表示，人造板材價格上漲對于強化地板的影響最大，但此番以大亞為主導的板材漲價對地板行業的影響不會太大，因為自08年開始，板材的價格已經下跌了近15%，目前的漲價只是其回落價格的逐步回升。正因如此，易承彬認為原本價格較低的產品可能會有向上走的態勢，但大品牌價格將會趨于穩定。

　　易承彬的想法跟其他大品牌的想法不謀而合，圣象地板、富林地板和生活家地板等知名品牌均表示在短期內不會漲價。不少地板企業認為，“在經濟環境不景氣的態勢下，繼續讓利于消費者比逆勢漲價更適應市場需求”。

　　低端：低價促銷成風質量難保障

　　目前地板價格趨于穩定，卻并不表示地板企業沒有承受經營壓力。北美楓情地板中國區總經理周清華曾表示，地板行業真正的洗牌將在2009年或者2010年大規模進行，預計會有很多企業關掉。在這個洗牌的過程中，可能會出現一些廠家為了盡快回籠資金而打出很低的折扣，縮減自己大部分利潤的同時，甚至是以不賺錢的方式做促銷。

　　據了解，2009年開年至今，地板投訴占家居類投訴的25%。最近兩年，強化木地板生產的原料成本在不斷增加，而促銷價格卻越打越低，強化木地板的質量問題日漸引起業內的關注。中國消費者協會就曾多次提醒廣大消費者，在選購地板產品時，一定不能只考慮價格，而不考慮其他。

　　對此，從事地板行業多年的周清華也建議，實木地板的價格一般是240—500元一平米，實木復合地板是150—300元左右，強化地板正常的價位應該在130-140元之間，但市場上強化地板的差別很大，理性來說低于80元強化地板質量是不能保證的，面對低價地板，市民應該謹慎選擇。

　　高端：把握促銷額度09年以務實發展為主

　　對于不顧長遠發展的小企業來說，生存低劣地板以次充好，或低價促銷是他們盡快回籠資金的辦法，而對于處于行業龍頭位置的企業大企業來說，既承受生產成本上漲的壓力，也不能觸動穩定的價格體系，在上下夾擊的情況下，多大企業選擇了把握促銷額度，務實經營求發展的道路。

　　據了解，在地板行業中，除了節慶和店慶做活動外，地板企業平常較少打折促銷，而在做促銷時，其折扣也不會太低，如北美風情地板和生活家地板的折扣一般不會低于8折，圣象地板不會低于8.5折等，以有效保障品牌的價格體系。

　　面對業內質疑近來地板行業中多是促銷打折，鮮有出色的營銷之舉。生活家企劃中心總監表示，品牌推進與務實性的消費者利益滿足雙劍合璧是推動企業銷售成長的必要途徑，今年，生活家在保持一定品牌投入的同時，更多的以“創新、環保、品質”為訴求進行產品與服務提升。圣象企劃部總經理坦言09年圣象的發展會更加務實，“對比起往年地板行業的熱鬧，09年的地板企業確實是要沉寂一些，圣象09年將更多的把以往用于推廣的資源用在產品性價比的提高上。”

　　記者手記：能浮上來，也要沉得下去

　　地板業給家居業界的印象歷來是喧囂不斷，從過去的花錢買“國家免檢”、高價請美女代言、在央視黃金時段打天價廣告，到后來的高調搞社會營銷、娛樂營銷、體育營銷等，地板業的發展充滿了戲劇性與娛樂性，在經濟態勢良好的時候，地板行業確實有能力浮上來，不少有實力的企業可以通過各種噱頭讓品牌更具知名度和美譽度，但當經濟態勢不是很好的時候，地板業也能沉下來。在記者采訪的過程中，不少知名地板企業都表示09年是應該沉下來的一年，他們低調地做著產品的研發與服務質量的提升。

　　“不論采取哪種營銷方式，重要的還是落到本質——贏取客戶口碑和提升服務水平。”北美楓情廣州分公司總經理易承彬這句一陣見血的點評正道出了地板行業浮華之下的本質。