地板行業:別把推銷當營銷

    最近,地板厚度的問題炒的很厲害,也沒怎么關注.今天看<競報>,沒想到這上面也在拿一周前的舊聞當資訊.感到很奇怪,就仔細的看了看有關博客的文章,還真產生了寫一寫的欲望.
    說心理話,感覺這些寫博客的,懂邏輯推理的還真不多.老百姓評論博客,感情用事是可以理解的.但這些老總們也這么感情用事,就不太應該了.
    北京這個地方,市場規模太大,什么東西都會有足夠的人喜歡,只要老板們一根筋向前跑,都能取得相當好的效益.但是,如果老板們什么都想得到,就很危險.
    比如,在<超實木是趨勢>這篇文章中,作者已經將目標客戶群定位成"沒有具備廣泛消費實木地板的水準".既然如此,為什么不談談這些人的消費心理?談那么多大道理有什么用?
   即便是大道理,"我國的貧林國情"和使用12MM厚的超實木有什么必然聯系?不使用實木地板就一定得使用12MM厚的"超實木"地板?難道用8MM厚的強化地板就不符合國情?難道使用瓷磚就不符合中國國情?難道使用地板革就不符合中國國情?難道使用地毯就不符合中國國情?
   即便對于12MM厚的"超實木"地板,和使用"靜音地墊"的8MM強化地板相比,有什么優勢?如果有人說,12MMD"超實木"地板就是想通過增加厚度多賺老百姓的錢,廠家如何解釋?如果有人說,厚度增加了,甲醛釋放量也會增加,不環保的風險會增大?廠家又如何解釋?
    再有,因為這篇文章的作者點擊過我的文章,我明確的知道其為"八大件聯盟"的創始人之一.這篇文章的作者有沒有想過,他的文章對"八大件聯盟"其他成員有什么影響?比如,"物以類聚,人以群分",人們會不會想,"八大件聯盟"其他成員的老總水平也和這篇文章的作者一樣?
    所以,我還是贊成另一個作者的文章，別拿地板的厚度說事兒.
    當然,這些文章也反映了一個現象,就是在地板同質化嚴重的今天,如何建立和同行的差異化?
    其實,我們可以想想"可口可樂"和"百事可樂".你說,這說他們的技術有多少差別?但是,你可以看看,他們的消費群是如何的不一樣!同樣的道理,"麥當勞"和"肯得基"、“柯達膠卷”和“富士膠卷”的技術含量又有多大的差異？但他們的消費群的差異又是多么的明顯？
    我個人感覺，這些品牌，首先是質量都不錯，又很穩定，最主要的是情感訴求。通過情感訴求的差異化，建立自己的特色。特別是，他們的特色幾十年來基本上很穩定，而且他們很少通過貶低對手來抬高自己。
   我們發現，做品牌不需要太聰明。人太聰明了，反而守不住規矩；守不住規矩，就很難長期堅持；很難長期堅持，特色就很難建立起來；特色不明顯，被別人鑒別的機會就不多；被人鑒別的結果，可能被更多的人承認，也可能被更多的人拋棄。這個過程很熬人。誰挺過去了，市場份額達到至少10%以上，品牌知名度、美譽度、偏好度建立起來了，到了這時候，就有資格說，成為了品牌。
    所以，我們說，做品牌的前提，就是通過種種機會，掙得了第一筆錢。
    有了這個前提，就要研究市場需求、社會需求和企業需求、競爭對手需求，找出自己最有利的結合點，堅持、宣傳，形成特色。這才是營銷。
    所謂推銷，就是先生產出產品，再尋找消費者，再研究市場，再研究對手，這樣就比較累，也比較危險。對這種人，只能祝愿他運氣好。
    但是，做企業不能把決策的基本點建立在運氣上，尤其是現在的企業，最好是借勢，不要指望自己能造勢。
    目前的奧運，是最大的機會，是最大的勢，誰借了這個勢，誰就非常有希望。希望大家多研究研究奧運對自己企業的機會。