成本高 三層實木復合地板面臨內銷瓶頸

　　在歐美地板消費市場，三層實木復合地板占據90%以上的份額，但在國內消費市場卻難睹芳容。隨著海外消費市場疲軟、地板出口受阻，他們不得不轉頭瞄向國內，開始了一輪國內市場攻堅戰。6月30日，年產能在300萬平方米以上的13家企業組建的“三層實木復合地板推廣聯盟”通過網絡展開新一輪宣傳攻勢。然而，面臨著渠道短缺、成本太高、利潤微薄等瓶頸，這種高品質的產品進入尋常百姓家，還有相當長的路要走。

　　13家企業做客網絡推產品

　　6月30日，13家重量級地板企業亮相搜狐焦點家居網，包括圣象、新四合木業、升達林業、吉林森工金橋地板、上海佳樂美木業、廣東盈彬木業、吉林延邊林業集團琿春森林山木業、吉林麗美堅木業、吉林新元木業、安徽亞普竹業、辛巴地板、金鷹艾格等，這是地板行業少有的龍頭企業大聚會，顯得氣勢恢宏。不過，他們的氣勢背后，卻是重任在肩。

　　仔細觀察這些地板企業，不難發現，他們旗下都擁有年產能超過300萬平方米的三層實木復合地板生產線，而他們此行的目的也就是為了推廣三層實木復合地板，這一在歐美國家廣受歡迎、但在國內基本不被知曉的地板品類。據悉，在歐美等國，三層實木復合地板占據地板消費市場90%以上份額，說到地板，歐美國家消費者理所應當地認為就是三層實木復合地板，但在國內，三層實木復合地板尚乏人問津，強化地板占據主流，多層實木復合地板和全實木地板略有地位。如何將三層實木復合地板推廣給中國消費者，是他們頭疼之事。

　　價格偏高遭遇推廣難題

　　雖然三層實木復合地板在國內需求甚少，但生產企業卻不少，自1994年第一條三層實木復合地板生產線落戶國內，十多年來，已相繼有百余家企業在從事三層實木復合地板生產，年產能超過5000萬平方米，不過，80%以上都是供給國外市場。

　　2008年下半年以來，全球金融風暴危及地板行業，國外消費市場疲軟，國家調整地板出口退稅，外銷的三層實木復合地板企業訂單驟然減少，時至今日，仍無法恢復生產，惟有打開內銷市場的大門才能挽救命運。

　　無論從品質上看，還是從風格上看，或是環保、功能、壽命、穩定性上看，三層實木復合地板確實是地板產品中的佼佼者，在國外已經擁有150多年的歷史，但較高的產品品質也就意味著較高的生產成本和銷售價格，甚至部分產品比全實木地板還要貴，在人們普遍已接受了強化地板、多層實木復合及全實木地板的市場環境下，如此高價但并不聞名的三層實木復合地板處境尷尬。

　　渠道難題待破解

　　國內企業從事三層實木復合地板生產多數是為國外企業提供代加工，吉林延邊林業集團琿春森林山木業董事長徐建國表示：“代加工賺取的利潤，比起內銷的強化地板或實木地板企業銷售利潤來說要低很多，就是現在轉型內銷，三層實木復合地板給經銷商的出廠價也是很低的，但因為目前還沒有形成大規模的銷量，代理商沒辦法給市場較低的價格，造成了三層實木復合地板價格高出一截，如果有銷量，價格是會適當降下來的。”

　　是先降價追求銷量，還是有了銷量再降價，即便降價，由于其成本較高也難以降到消費者預期的心理價位，擺在三層實木復合地板面前的“價格問題”實屬棘手；在這些地板老總們看來，“到底什么時候，消費者能認識到三層實木復合地板品質確屬上乘”這一問題不解決，“價格問題”便永遠解決不了。事實上，三層實木復合地板屬于一種高端產品，自應有其高端的銷售渠道，憑國內既有的地板渠道體系推廣，與強化地板爭市場并非明智之舉。