地板業傍房企走上“快車道”

　　8月17日下午，萬科集團全裝修標準化戰略合作簽約儀式在萬科上海中心舉行，此次簽約儀式以“綠色住宅？健康居家”為主題，安信地板等10余個萬科精裝修房中標部品供應商。同樣也在近日，圣象地板也與某開發商達成戰略合作協議，地板商傍房企走戰略合作的行銷模式正在被越來越多的地板商認同。“得渠道者得天下”是市場營銷中不變的硬道理。近年來，關于地板營銷終端的討論此起彼伏，無論是地板企業、渠道代理商都希望找到一個更適合自己的終端銷售渠道，并為雙方帶來“雙贏”。

　　但是，地板行業面對越來越多的同質化產品、服務，人們越來越發現，單純依靠原來傳統的賣場已經遠遠不能滿足企業和消費者的需求。所以許多商家便紛紛在渠道上做文章。而房地產行業的一體化采購模式，也給了地板行業一個“傍大款”的機會。

　　傍房企走“快車道”的戰略路線已經被業內普遍認同。據記者了解，包括安信地板圣象地板、德爾地板、宏耐地板等許多地板生產商都已在走，“傍房企”的路線。那么與開發商合作，到底能給地板上帶來多大利潤。

　　安信地板此次中標的是萬科集團2009年度精裝修房多層實木復合地板項目。而在此前，今年7月份安信地板同樣中標了中海地產2009－2010年度木地板供貨連安裝集中采購合同項目之后。

　　以這兩次次安信地板與萬科、中海的戰略合作為例。作為中國房企百強企業的前二甲，萬科全年精裝修房多層實木復合地板工程，鋪裝面積約90萬平方米，總值約1.5億人民幣。而中海項目全年的鋪裝面積約50萬平方米，合同總值約1億人民幣。與此同時，安信地板已和重慶龍湖、綠地集團、復地集團、富力地產、河北開元、上海城投、綠城集團等中國房產百強企業結成戰略合作伙伴。

　　但同時也有業內專家認為，在地板企業的九大營銷終端中，任何一個地板企業通吃所有的渠道都是不可能的，因為要使產品既做到“晶瑩剔透”，又要便宜好用是不可能的，任何一個企業在選擇渠道之前都要明確產品定位或者品牌定位。所以他建議不同的地板商選擇適合自身產品的營銷終端，同時注意品牌塑造。“現在許多生產商都只注重銷量，卻不注重品牌塑造。最簡單的一個例子，售后服務一直是行業的頑疾。”