三大重疾“撂倒“強化地板 低價戰究竟放誰的“血“

癥結一

概念營銷嚴重透支

目前，強化地板名目繁多，分類特別細化，由此派生出的概念更多。諸如，從厚度上分為8毫米、12毫米；從規格上分寬板的和窄板的；從地板的特性上來分有水晶面的、浮雕面的、鎖扣的、靜音的、抗菌的、防水的等；從花色上可分為仿實木、超實木、手搓紋……產品概念堆砌，2006年當萊茵陽光地板首家推出12毫米厚的地板時，不出半月，市場上就會出現一批“同類概念”的地板，如圣象、圣羅娜等地板也曾先后推出12毫米概念。至今回想起來，其實，強化地板的每一次概念創新，無不掀起一場轟轟烈烈的跟風大戰。比如，從早期的水晶面地板、浮雕地板、鎖扣地板、靜音地板、抗菌地板到后期的獵醛地板、E0地板等，使概念營銷越演越烈。

克諾森華地板成都分公司總經理催玉生向記者談道：“強化地板概念泛濫在2006年至2007年達到一個瘋狂的高度，事實證明：泡沫吹得越大，就越容易破滅。一進入2008年，金融危機席卷全球，樓市、股市一路狂跌，強化地板也隨即進入漫長的冬天，一些實力不濟的二三線品牌紛紛縮水。單以四川為例，強化地板品牌幾乎都在收縮戰線，即便是省內的一線品牌也未能幸免。”

記者點評：瘋狂的概念炒作象氣球越吹越大，而潛在的威脅卻少有人反思，其情形酷似處于巔峰的2007年中國股市。所謂盛極而衰，2008年中國股市暴跌70%，眾多強化地板也體會到了瘋狂的代價，二三級城市經銷商隊伍縮水30%～60%的強化地板品牌比比皆是，其實，不論其玩什么概念，強化地板的結構都是一樣的。

癥結二

低價戰放了誰的“血”

現在市面上的強化地板品牌多如牛毛，部分廠商為了銷量，大打價格戰。在價格戰中，主動降價的廠商會承受產品利潤損失的痛苦。但是，作為降價的始作傭者卻是有備而來，很多主動降價的企業往往擁有了足夠的降價資本，諸如因新技術采用、資源壟斷性占有或產銷規模等帶來的成本優勢，低價已成為其最大賣點。可事實并非如此。今年上半年，一行業資深人士爆料：某知名強化地板平時銷售價大約100元/平方米，為了中標一個5萬平方米的精裝房地材裝修項目，不得不把強化地板售價變成40元/平方米。其做法是降低材料品質及工藝標準，找周邊小廠進行貼牌加工。

尤其是成都各裝飾賣場舉行的所謂“地板節”，美其名曰：盛大地板“惠”，（強化）特價板從10元～60元/平方米不等。

曾在強化地板挖到第一桶金的陳老板告訴記者：“地板特惠其實就是陷阱，沒有誰肯做虧本買賣，我們慣用的做法是將庫存的積壓板以超低價的方式進行清倉處理，現在，一些自詡為一線品牌的強化地板商常搞出一些40多元/平方米的特價板，多是一些找周邊小廠貼牌加工的劣質地板?！?/P>

據鑫雅坤地板熊總透露，某些知名品牌在四川進行貼牌生產，他們就降低了生產物流等成本，使其品牌占優的同時，價格又跟二三線品牌相當，其市場沖擊力不言自明。成都傲勝地板劉經理也表示；“我們強化地板的銷量遠未達到預期效果，所以，今年我們把工作重心延伸到了木門行業，從上半年來看，木門銷量還可以。”

記者點評：低價戰的直接后果就是導致無序競爭，商家之間、賣場之間大打低價牌，由此派生的卻是以次充好，以假充真，贗品地板滿天飛。

癥結三

誠信缺失內防空虛

中國強化木地板規模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊，生產經營極不規范。假冒強化木地板充斥市場，消費者對行業和產品失去信任，嚴重危害到行業的生存和健康發展。各地生產“三無產品”的小作坊、小企業眾多，低價擾亂市場，嚴重沖擊著正規企業的利益；標注、標志嚴重不規范；隨意涂改國家有關檢測報告欺騙消費者；某些知名品牌找小廠貼牌生產來降低成本，歸結到一點，就是行業誠信出了問題。

鑫雅坤地板熊總日前談到，國內某知名實木地板在川內銷售的實木地板僅占其總銷量的20%，僅限于成都地區；而80%的銷量是其強化地板系列，靠四川二三級市場來完成，這家企業原產地在廣東，其貼牌生產基地卻在云南和四川。

德爾地板邵將指出，有悖誠信的事很多，比如，經營者惡意詆毀同行，欺騙消費者的事層出不窮；同時，部分廠家或者總代理對經銷商的承諾不能及時兌現，引發信任危機。據一位不愿具名的地板經銷商反映，當消費者發現產品質量問題時，一些廠家往往會踢皮球，直接把責任推給經銷商，讓售后服務形同虛設，從而破壞了經銷商團隊的穩定性。今年以來，一些強化地板在川內的分銷商均遭遇大面積縮水的命運，縮水規模在30%～60%之間。

記者點評：人人都在呼喚商業誠信，可事實上，部分廠家、經銷商都在重復一件事，那就是違背誠信。誠信的缺失成為一些強化地板企業步入死亡的加速器。

處方

質量、誠信、研發“三劑猛藥”

面對上述三大重疾，川內一些強化地板商已有了對癥良方。宏耐地板四川營銷中心總經理熊強向記者談道：“我比較認同目前的強化地板行業確實存在營銷透支的問題。從目前看，地磚行業的市場容量仍大于地板行業，再加上當下的強化地板市場概念雷同且泛濫，面臨營銷瓶頸，就容量來看，地磚的剛性需求仍然巨大，因為廚、衛裝修，地磚的使用量仍居主流地位；加上消費者對地材的選擇面更寬：除了地板外，地磚、地毯、石材都可以選擇，因此，我們拿出了三大舉措：首先，我們在大型建材市場重推情景體驗試營銷，增加營銷的親和力；其次，拿出500萬元質保金委托中消協進行先行賠付，一旦安裝的宏耐地板出現質量問題，中消協直接對消費者予以賠付；第三，與時尚同步，成立研發團隊，開發消費者喜歡的花色品種?！?/P>

萊茵春天副總經理徐敏認為：“要突破營銷瓶頸，唯有以質取勝，搞好售后是關鍵。大品牌本身就具有雄厚的實力，一線品牌會轉向高端產品的開發，而二三線品牌當下的工作就是練好企業內功，以質量來贏取消費者的信賴，因為任何花拳繡腿都是長久不了的?！?/P>

索美地板的趙總則有另一番見解，他認為，今年既是強化地板的洗牌年，也是理性回歸之年，強化地板概念氣球的破滅，使越來越多的商家認識到，穩固二三級市場的重要法寶就是務實、誠信，走品牌路線，并適時開發出與消費者審美需求相匹配的的產品。