金融危機當道 富麗地板不走尋常路

　　2008年是艱難的一年，全球性的經濟危機造成了巨大的危害，各國政府和各行各業都身陷其中，一些實體企業有的無法支撐，紛紛關門倒閉。房地產市場一片萎靡，相關的產業苦不堪言，強化木地板行業，作為家居裝修的主要產品之一，也經受著痛苦的考驗。是加入價格大戰、停業觀望、還是另辟蹊徑，換一個新的思路來考慮問題，這是09年擺在很多地板企業，面前一道難題。富麗地板作為廣東強化木地板行業的生力軍也正在采取行動，其一面強調培養踏實進取的企業文化、塑造帶有鮮明個性化的企業品牌、不斷加快產品的科研創新、加強銷售渠道的戰略合作，同時不好高騖遠、急于求成，認真分析市場、了解自身優勢，借勢時積極進取，危機中拓展思路，在此基礎上形成適合其企業發展的營銷思路，幫助企業走上健康、良性的成長之路。

　　經過十年的努力拼搏和精耕細作，富麗地板已經成為華南地區較具知名度的強化木地板品牌，尤其在產品研發和科技創新方面得到極大的突破。從建廠以來企業堅持用最好的原材料和設備生產優質的產品，讓消費者用得放心，讓經銷商不僅能賺到錢而且沒有后顧之憂。富麗地板在行業內提出“地板也是一種文化，用心來塑造和體驗”，地板文化是家居文化中非常重要的組成部分，如何將其運用到營銷策略中，是對全行業的一個課題。2008年富麗地板逆流而上，在粵東汕頭經濟特區，當地最高檔、品牌最集中、最具發展潛力的國瑞家居建材，富麗地板汕頭體驗中心粉墨登場。該體驗中心占地面積近二百平米，主色調為黑、白、金黃色三種，充分體現了富麗地板的大氣、高貴、內斂、沉穩的風格。樣板間的布局也相當考究，無論是從產品的美學搭配，還是以簡約、個性的搭配，都能突顯出每款產品非凡之處，可以讓消費者通過最直觀的現場就能體驗到產品的整體之美，每一個樣板間都搭配不同花色的地板和相配套的家居裝飾，主要的特點是通過情景展示，既地板的大面積展示、相應家居的配套、整體家居設計文化的情景渲染，使產品銷售達到比較好的效果。

　　從目前推廣案例來看，這種模式是非常成功的。從富麗在廣西南寧、柳州和安徽地區以及廣東的等城市的經銷商口中，能聽到他們對富麗新思維的認同，據王總介紹接下來，富麗地板會在全國的其它地區繼續推行和完善這種新的模式。富麗地板體驗中心是新形勢之下的一種競爭策略，現在消費者的需求日趨多樣化、個性化，作為企業一定要清晰地把握市場的脈搏、了解消費的趨勢、滿足市場的新變化。作為產品要有自身的差異性，而作為品牌也要避免同質化。富麗地板定位為中高檔消費市場，在這個領域里經過長期地摸索、探討，逐漸形成了自己的風格并不斷地完善，得到了眾多消費者的喜愛和接受。

　　富麗地板汕頭體驗中心成功，在整個粵東地區形成的影響力是巨大的，不僅有效地傳播了富麗地板在行業中的美譽，更高一步地提升了品牌的終端形象，引起了行業內的重視。自開業之日起，不斷有消費者參觀體驗，感覺身心都很愉快，銷售量不斷地提高。同時企業和經銷商加大了對粵東地區的廣告投入和渠道拓展，目前已在當地投入公交車車身廣告等已全面展開，與當地的知名工程公司、裝飾設計公司建立了戰略伙伴關系也日漸牢固。

　　富麗地板體驗中心的核心競爭力可以概括為地板文化和家居文化的有機組合，充分體現出以消費者為核心的服務理念，不僅僅是產品的銷售，更多的承擔了關愛社會、回報消費者、為消費者的健康負責，同時讓所有和富麗地板一起前進、共同創業的經銷商跟隨企業的發展共同成長。富麗地板汕頭體驗中心這種新的營銷模式將成為國內強化地板業的一個發展方向，富麗地板的成功也為同行提供一個鮮活的樣板，只要能在危機中找到轉機，沉著應對、大膽創新強化地板也能煥發新活力。