建材家居整合重組進行時

對于家居建材行業來講，金融危機的到來加快了行業的整合重組，同時也為那些有著遠大前景的企業提供了一個絕佳的機會

面對金融危機帶來的巨大沖擊，建材家居行業不得不考慮如何“生存”的問題，巨大的壓力下，不同的企業進行著不同的抉擇，不同的選擇也將為他們帶來不同的收獲。

企業之間橫向聯手

在面對風險的時候，企業之間加強合作無疑是最好的抗擊風險的方式。無論是家居賣場和生產廠商的合作還是企業間的強強聯手，都極大地增強了家居企業對抗危機的信心。

現金流是商戶的命根，人氣是賣場的命根。面對觀望情緒濃重的市場，賣場紛紛聯合商戶推出重磅促銷對策，全程7折，甚至達到6.9折的罕見促銷力度一度讓紅星美凱龍、居然之家等家居賣場人氣驟升，商家銷量也迎來了一個小高峰。 也有賣場為穩定商戶情緒，與商戶共渡難關，開始嘗試在非常時期實行臨時的“過冬價”，城外誠、紅星美凱龍北四環店均推出“二送一”優惠，即3個月交2個月租金免1月租金，大鐘寺藍景麗家也開出了全年租金一次交齊優惠15%的政策。

圣象集團在應對行業冬天的戰斗中，初戰告捷，在一定程度上也得益于其與其他企業的鼎力合作。2008年上半年，圣象三個品類的銷售持續增長，其中實木復合地板增長是最高的。圣象和安德森合作了以后，這個產品快速進入市場，和2007年相比，增長了131%；圣象和康樹合作的三層實木地板，也有30%多的增長；強化木地板有2000多萬這樣非常大的基數，也有5%的增長。和行業大勢相比，創造了地板業的一個奇跡。

產業鏈條縱向擴張

如果說橫向聯手是通過企業之間的優勢互補共同抗擊風險的話，那么企業在產業鏈條上的擴張則更多的是企業自身的行為，需要企業多年實力和經驗的積累。

2008年，居然之家業務模式改組的三大舉動為業界所矚目。首先是原居然五金涂料超市更名為“居然麗屋”；其后居然之家“尚屋”生活館重裝開業，并挖來有著多年百貨商場操盤經驗的尚書艷掛帥總經理；而后，居然之家幾經調整家裝設計中心，并更名為“樂屋家裝設計中心”。在經過一系列的業務調整之后，居然之家的一站式購物模式開始更為清晰。“如何保持領先，固守肯定不行；如何不被超越，那就是不斷超越自己。”居然之家總裁汪林朋在對居然之家一站式購物模式進行升級的同時，也在考慮為居然模式不斷添加新的內容。

他表示，從業態方面，應該隨著市場發展變化，市場本來就是根據不同的服務需要不同的業態，目前很多市場都是出租攤位，這還是一個比較簡單的業態，居然之家想把自己物業出租的業態轉變成為現在這樣一個涵蓋多個模式的經營業態。從市場競爭的角度，也要做出自己的核心競爭力。作為一個單純的出租者，就不能真正地體現出經營管理來。居然之家在所有的家居市場賣場里，同時做商場，又做自己的家裝市場，又做自己的超市，這不但滿足了消費者一站式購物的需求，對自身業態也是一種豐富，一種提升。業內很多賣場都受到了居然之家模式的影響，在賣場里面開出了自己的專賣店，做自己的家裝設計中心，搞自營家裝。

家居企業多管齊下的現象其實在其他行業早已稀松平常，這樣做能夠豐富企業的業務范圍，從而提高自身的抗風險能力。

多元化渠道隱性擴張

在傳統營銷渠道大受打擊之時，網絡營銷的獨特優勢正在吸引大牌家居企業的注意力。與其在趨近飽和的市場有形圈地，高代價競爭，倒不如另辟蹊徑，采取無形延伸的策略。業內人士透露，在經濟形勢尚不明朗的今天，大規模的實體圈地將會加重家居企業的投資風險。相對于需要重金投入的實體擴張，簡便快捷的網絡營銷模式將更易收到立竿見影的營銷效果。專家表示，在嚴峻的金融形勢之下，網絡營銷作為目前最方便、最快捷、最高效的溝通方式，成為家居品牌企業走進消費者的有力法寶。

2008年底，消失了幾個月的集美網站重裝上陣。與以往不同的是，集美把網站最顯眼的位置留給了一個叫“網上逛店”的欄目，迅速搶占網絡營銷的市場陣地。

正在減緩門店擴張速度的百安居也加大了網絡門店的建設，曾經只青睞電視媒體的百安居，在搜索引擎上重金買下了頭條位置，大力推廣其“裝修驚喜折扣”活動。網頁上豐富地呈現了眾多裝修折扣活動，吸引準消費者點擊，促進成單。

據了解，目前我國家居產品的購買主力軍正是那些年輕的消費階層，而這部分人群也正是熟悉網絡環境的人群。因此將家居與網絡結合將會產生出更大的火花，不僅能夠激發消費者的購物熱情，也能彌補家居企業傳統營銷模式的弊端，可謂一舉兩得。

跨行業的交叉整合

跨行業多元化經營，尋找新的利潤增長點，成為2009年家居行業最大的變局。

2008年11月底，有著“中國家電零售業第一品牌”之稱的國美電器，與深圳本土家具零售業的龍頭企業好百年家居，以及有著“櫥柜第一城”和“陶瓷第一城”之稱的國安居，三大不同行業巨頭的聚首，聯手成立了“深圳新家居聯盟”。

通過這種跨行業的合作，不同行業合作者將自己的優勢資源進行優化配置，創造出新的市場競爭優勢，能夠產生比一般營銷策略事半功倍的效果。實際上就是一種戰略營銷聯盟和一種互贏的促銷伙伴關系。在國美、好百年、國安居組建“新家居聯盟”之前，在國內已有眾多企業推出了這樣的合作。地產與家裝公司、汽車企業與保險公司、商場與銀行之間的合作比比皆是，都取得了不錯的效益。

面對危機，我們不僅要看到此次危機給處于轉型期的中國經濟帶來的挑戰，更要看到其中蘊涵的機遇。對于家居建材行業來講，金融危機的到來加快了行業的整合重組，同時也為那些有著遠大前景的企業提供了一個絕佳的機會，大浪淘沙那些對抗住“寒冬”，等到經濟復蘇之后的“剩”者，必定是業界的強者。 （來源：中國商貿）