地板營銷的三個時代

　　地板行業的競爭是激烈的，大有你方唱罷，我登臺的感覺，每個地板品牌都在試圖通過“獨特”的營銷方式來打動消費者，很多企業的終端銷售人員還是停留在對數據的追求中，總是希望通過對產品技術數據的了解來達到銷售的目的，此方法雖然在一定時期起到過作用，但是在現在信息爆炸的今天，已經顯得那么的蒼白無力。還有很多企業試圖通過尋找代言人的方式來擴大影響力，給消費者更多品牌聯想的機會，但是過渡的代言營銷，已經被消費者逐漸淡忘，因為顧客也很難再判斷，哪些代言人是真的，哪些是假的，關于代言人的信任危機也不絕于耳。地板的競爭到底是什么樣的競爭，經過對地板行業的仔細分析，筆者將地板行業的營銷總結為三個時代的營銷，也是對于地板行業營銷的總結。

　　第一個時代“裸奔時代”，裸奔時代把產品的所有內容都顯示在消費者面前的營銷模式，地板企業希望通過諂媚式的銷售方式，將地板行業的所有數據都告訴消費者，以此來打動消費者，這個對于在消費者對產品，尤其是地板產品不是很了解的營銷時代，起到了積極的作用。很多地板企業將這一工業產品的30多項指標進行逐一對比，如耐磨轉數等，以獲得人們認知；這種簡單的營銷模式，在特定的產品導入時代，起到了非常重要的作用。消費者迅速認識了地板，這個工業化的產品，并變成消費者裝修過程中不可或缺的基本元素。

　　第二個時代“媚俗時代”，隨著地板營銷的逐漸發展，對于產品的認識已經不能滿足消費者的需求，人們已經很難記住眾多的地板品牌，因此，借助于快速消費品的營銷模式，很多地板企業紛紛找明星代言，希望通過代言來贏得更多的品牌聯想，并以此增加消費者對地板品牌的認知，半年時間一下子約有七八十家企業都找來了中外影視明星代言地板品牌，把消費者都當成了追星族，認為消費者對于地板的認知，是建立在對明星的了解的基礎上，媚俗式的地板銷售模式，對于剛剛進入地板行業或者地板品牌認知度低的品牌發展起到了積極的作用，很多品牌一躍成為很多消費者認識的地板品牌，但是對于品牌的內涵和延伸，這些企業或許沒有深入的考慮過。

　　第三時代是“庸俗時代”，即離開其使用條件無限炒作，如在水里煮、高壓鍋壓，甚至做成了金魚缸展示來說明其耐壓或防水。從簡單的產品剖析到產品的媚俗代言，各個地板品牌已經不知道顧客希望知道些什么，對于消費者的教育，已經發展成為對自我的褻瀆和折磨，不知道消費者究竟需要些什么。同時，把地板這個工業產品請上了神壇，認為地板是無所不能的。

　　這三個時代從一定程度上說明了地板行業的浮躁，地板行業沒有從行業發展的角度來思考營銷模式，更多的是低層面的營銷競爭，但圣象地板作為行業的主流制造商則從企業的可持續發展入手，從最初的耐磨以及鎖扣等各項使用功能開始，進而轉入提升環保要求，從銷售地板到銷售體驗和生活方式，把歐洲和美國的產品營銷模式順利的進行了轉型，轉化為國內消費者能夠接受的體驗式銷售模式，讓消費者對于生活方式的理解轉化為對地板產品的認知，同時，在地板營銷上走出了一條適合國內地板企業發展的可借鑒之路，在強化木地板行業發展的每一個階段都主動引領市場，并引領消費者對于地板的認知和了解。

　　對地板營銷時代的總結只是總結過去，更多的是要對地板行業的營銷進行深入的剖析和解讀，讓從事地板行業營銷的人員更加了解地板行業的消費者，更加了解地板行業，更加了解自己的公司或產品究竟能夠為消費者帶來什么，避免低層次的消耗式的營銷模式重演。（來源：網易博客）