品牌是這樣煉成的---戲談地板品牌

　　提到品牌，路漫漫非一朝一夕兮，這條路既漫長又艱辛，不知有多少營銷前輩為之鞠躬盡瘁死而后已！具有中國特色的＊＊＊＊經濟環境造就了一批又一批品牌，同時也葬送了更多的“預備品牌”。

　　中國的品牌大多都是以一種財大氣粗，飛揚跋扈之勢示人：前期賦予一個故事，要么老爺爺幾輩子就是干這個的；要么就是來自歐洲、來自美洲，具有外國血統的雜種；等消費者上當了、醒悟了，它已經賺得盆滿缽足了，然后名正言順的辦個護照，更改國籍，又儼然一副扛民族大旗的愛國志士；在媒體上狂轟濫炸，搞得人心鼎沸，置頂板凳狂搶中。

　　個人覺得，在中國沒有品牌，最起碼沒有核定品牌的標準，如果你高空上多扔幾個炸彈，媒體上多露露臉，銷量好了，自然就是品牌了，有一句話足以說明：“挺好的電視被廣告毀了，挺好的廣告被腦白金毀了”。

       或者全身掛滿榮譽勛章，國家免檢、****、中國知名品牌、中國……挺好的國家免檢被三鹿毀了，聽說現在地板的****應該有40-50家了，有很多從來都沒聽過、市場上也沒見過的品牌都一夜之間馳名了，“不就是多花點銀子嗎？”真正馳名的，有幾個??？

　　有時再發動一些明星臉，大肆招搖；記得有個地板企業，別人請明星，她沒辦法就把自己的玉照搬上來也瀟灑走一回，如此的自信，確實需要我們多學習學習。

　　記得前些日子接觸家紡，一個外貿的企業領導說過：“我們出口到歐美，只要有CE或者UL就行了，暢通無阻；這是這些國家的行業法規，是衡量品牌的標準；連席明思的彈簧都得換成塑料的，標準規定不能存在安全隱患；玩具出口更是要求嚴格” 。再來看看地板出口企業，如果這批柜的貨存在一點點質量，那老外就拒收了，一分錢也拿不到，有時還得賠償違約金。

　　那如今我們來分析一下，在你的當地，你問一下自己的同事、同學、親朋好友，他們能叫得出的地板品牌有幾個。我做過的調查是，不會超過三個，一個是全國比較有名的例如圣象，另外的就是當地廣告和銷售都做的不錯的品牌。比如大連，銷售最好的融匯和長頸鹿，沒有哪個地板品牌敢直接與之叫板，氣勢兇猛，讓人望而卻步；但在全國你見過幾個融匯，幾個長頸鹿？無非東北華北有一些而已；比如天津，地球村和圣獅兩個品牌氣勢一點都不比一線品牌差，但出了天津，你見到幾個地球村 ，幾個圣獅??？屈指可數。

　　前幾天跟一個地板老板吃飯，他說我現在12的板子出來不到35元，但競爭也非常激烈，但我不能做地產板，不能做垃圾板，那樣沒出路，我要打造自己的品牌。我們幾個聽后狂暈，無語。

　　9月份鞍山做活動，12的板子賣89元，有個沈陽板子也同時搞活動，而且氣勢比俺們兇多了，只賣58元；但最終證明更多的消費者是要買價值、不是買價格，他錯就錯在不應該跟我們抗衡，因為大家不是一個層次的，如果我們賣68或者78，可能輸的就是我們了。

　　每次舉這兩個市場的例子，大多數聽者都會說一句話：“那個老板經營非常有思路，很能干”。是的，更多的是一個人，解決一個市場，一個團隊挑起一片天。地板市場現在雖然是競爭慘烈，但也是大有可為，還要有所為有所不為。現在選地板，哪是選牌子啊，要選人！廠家選品德好、有思路的經銷商；經銷商找有思想、說話算數、有實力的廠家老板；廠家和經銷商要找品德好、說干就干的銷售人員，不找站著說話當混蛋的、干啥啥不行，吃啥啥沒夠、來到市場要陪吃陪喝陪玩還背后罵你的。

　　人的因素是前提，是基礎，店面導購攸關重要，是店面建設核心的條件；關鍵人關鍵用；吸納好人才，長久有飯食。 （作者：楊占剛）