涂料地板行業(yè) 代言風不如網(wǎng)絡風

　　首先來看看涂料行業(yè)，涂料行業(yè)開始尋找代言人，時間可以追溯到2002年。從2002年奧運跳水冠軍熊倪出任湘江涂料形象大使，到2006年卓依婷代言白櫻華漆、影星于小偉出任綠屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家騰格爾代言一品迪邦漆，再到2008年相聲大師李金斗代言萬美墻漆、影視明星蔣雯麗代言美涂士漆，進入2009年后，又陸續(xù)有福湘漆聘請林妙可、尹相杰代言麗莎涂料、陳建斌擔綱卡丹漆和大澳漆代言人、張鐵林結緣花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言，巴德士漆也請了濮存昕，蘋果漆有了阿爾法坐鎮(zhèn)，3A環(huán)保漆則舉辦了“魅力寶寶網(wǎng)絡海選”，最終產生了“3A七彩寶貝”。

　　幾年間，已有數(shù)十家涂料品牌啟動了形象代言營銷策略，看得出來，這種借偶像的力量推動品牌和銷售的做法既在企業(yè)中有市場，在消費者中也有市場。

　　再來看地板行業(yè)，第一家用名人代言方式的是德爾地板，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關之琳快樂地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛德爾，我愛家”。一年多的時間德爾地取得了名列前茅的銷售業(yè)績，這可以說是地板行業(yè)內的代言營銷方面的經(jīng)典案例，后來眾多的地板廠家紛紛效仿，幾乎所有知名的地板品牌，都已經(jīng)加入了這場“明星圈人大戰(zhàn)”。關之琳(格爾森)、朱茵(菲林格爾)、陳道明(大自然)、田亮(萊茵陽光)、劉翔(升達)、濮存昕(瑞嘉)、倪萍(永吉)、李嘉欣(肯帝亞)、瑞文(Raven)(惠爾)、張國立(美麗島)、王思懿(好佳好)、英達(洛基)、梅婷(玉蘭)、于榮光(凱萊)、袁詠儀(歐運)、李湘(爵士盾)、付笛聲、任靜(百世)、劉璇(格林)、陳寶國(聯(lián)豐)、大山(北美風情)……

　　還有梁家輝、劉嘉玲、趙雅芝、蔣雯麗、蔣勤勤、高曙光、黃日華、夏雨，甚至汪涵、李詠、王小丫等等也都掛到了企業(yè)的宣傳畫上。總的統(tǒng)計起來，已有大大小小的40多位明星陸續(xù)登上了中國地板形象代言人的寶座。

　　其實，鄧超明在這里要跟大家溝通和交流的是，如此大肆鋪張地聘請名人代言，不如自己造星，同時把網(wǎng)絡推廣做起來。取得的效果不會比代言營銷差，而投入的成本則遠低于代言營銷這種策略。

　　我們可以從以下三個方面來談談為什么說可以放棄聘請名人代言、多做網(wǎng)絡營銷的可行性。

　　涂料地板的購買人群與網(wǎng)民群體重合

　　據(jù)CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)絡調查報告顯示，截至2009年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.38億，其中，國內網(wǎng)絡資訊用戶規(guī)模已達到2.6億的規(guī)模，與此同時，論壇/BBS的使用率達到了30.4%，網(wǎng)民規(guī)模突破1億；國內擁有個人博客/個人空間的網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)達到1.82億人。在這3億多網(wǎng)民當中，20—29歲網(wǎng)民占比29.8%，30—59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個群體是涂料和地板購買的主力人群，接近2個億。如果只計算26—59歲之間的網(wǎng)民，估計也有1.5億左右，這是一個相當龐大的群體，相當于能夠覆蓋和影響國內所有的涂料、地板消費人群。

　　同時，與2008年末相比，中高收入網(wǎng)民占比增大，月收入1500元以上的網(wǎng)民占比從40.3%上升至41.8%，這些數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)上活躍著這個人群不僅數(shù)目龐大，而且極具購買力。說明這個網(wǎng)民群體與涂料、地板的主力購買人群是重合的，影響了這些網(wǎng)民，就影響了涂料、地板的主力消費群體。

　　而在整個信息渠道中，網(wǎng)站、論壇、博客占據(jù)著非常核心和關鍵的地位。企業(yè)如果占領了這些主流的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會！面對這樣的受眾群體和構成，面對這樣的消費者狀況，涂料、地板企業(yè)難道不應該快速加強網(wǎng)絡推廣的力度嗎？

　　涂料地板的網(wǎng)絡營銷策略和工具已經(jīng)成熟

　　不僅僅是數(shù)碼、PC、手機等行業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略逐漸成熟，而且涂料、地板等建材企業(yè)的網(wǎng)絡推廣辦法也相當成型，可以通過多種網(wǎng)絡營銷策略或者是網(wǎng)絡整合營銷實現(xiàn)涂料、地板品牌知名度的塑造，同時還可以實施網(wǎng)絡營銷計劃。

　　這些成熟的策略包括網(wǎng)絡資訊營銷、品牌網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)絡事件營銷、網(wǎng)絡活動營銷、搜索引擎營銷等。（來源：中國電子商務研究中心）